Chapter 7-18 study guide

Chapter 7-18 study guide - Chapter 7: Segmenting and...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Chapter 7: Segmenting and Targeting Markets 1. What are some ways in which  geography  can be used for segmentation? (p.  99) - segmenting markets by region of a country or the world, market size, market  density, or climate. -Climate is commonly used for geographic segmentation because of its dramatic  impact on residents’ needs and purchasing behavior, like snowboards, water and  snow skis, a/c, heating. 2. What are some ways in which traditional gender targets for specific product  categories is changing? (p. 100) -males are increasingly involved in wedding planning, deciding on everything from the  site, seating plans, table decorations to the wedding cake and keepsakes for guests.  As males get more involved with their wedding, business engagement consultants,  resorts, and spas are beginning to create special packages designed to attract men - Number of women shopping at hardware stories such as home depot has been  rising. 3. On the issue of “income segmentation,” note that income may be a  necessary , but not  sufficient , cause for many types of spending. Income does  not  mean willingness to spend! (This comment is made in reference to material  on p. 100). - Income level influences consumers’ wants and determines their buying power 4. What are some questions that should be asked when trying to segment  based one ethnicity? (p. 101) - What are the general characteristics of your total target population (size, growth  rate, and spending power?) - Who exactly are they (demographics, psychographics, attitudes, values, beliefs and  motivation) - What are their behaviors, in term of products, services, media, language, and so  on? - How are they different from the general market and each other, based on country of  origin?  5. What is the idea behind segmenting based on life cycle stage? You do  not 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
need to remember the characteristics of each segment. (pp. 101-102) - A series determined by a combination age, marital status, and the presence or  absence of children - young married move into the young divorced stage, their consumption patterns  often revert back to those of the young single stage of the cycle, and 4 out of 5  divorced persons remarry by middle age and reenter the traditional flow of the family  life cycle.  - Soon-to-be married couples are considered to be most receptive because they are  making brand decisions about products that could last longer than their marriages. 6. How does 
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 11

Chapter 7-18 study guide - Chapter 7: Segmenting and...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online