Midterm Assignment Draft -...

This preview shows page 1 - 2 out of 4 pages.

1. I think that a “good” negotiator is someone who is honest about his intentions and prepared to fight for what they want in a respectful manor. They see negotiations as a mutual problem to solve; where there is a win-win situation, in which there are opportunities for both parties to gain1. Being honest is an important aspect of negotiating because if trust is lost between two people, it is extremely hard to gain back and it makes everything harder to believe going forward. Establishing a solid foundation between two people in which both individuals feel safe and comfortable to communicate openly will make all the difference in reaching a successful agreement. I also think that “good” negotiators make it clear from the start that they hope to work with their counterpart instead of against them. Not every negotiation is a fight, which is something I have learned in this class. Expressing this out loud can make the negotiators a lot more at ease and a lot less aggressive. It is good to have “aggressive goals but not aggressive behaviour”2. Unlike a “poor” negotiator, a “good” negotiator is also able to see things from their counterpart’s point of view and separate the problem at hand from the negotiator3. I think “poor” negotiators are selfish and only look out for their own interests, but if you are able to understand why your opponent feels the way he feels and wants what he wants, it will be easier to come to a mutual understanding and work towards a solution in which both parties are satisfied. Lastly, I think “good” negotiators are also very good communicators. “Without communication there is no negotiation.”4“Good” negotiators ask the right questions the right way and they are straightforward because they don’t want to be confusing, but rather “speak with purpose”5 and “speak to be understood”6.      2. I think the best way to describe my past approach to negotiating is to think of that typical scene in a movie where the main character is standing in front of the mirror practicing how a future conversation is going to go. They have this whole scenario worked out of exactly how they think the conversation will go and they’ve recited all their responses so perfectly in hope that that they come across as natural as possible. But when they finally come face to face with their counterpart, they’re thrown off script and nothing goes as planned and they end up being at a complete loss for words when someone asks them why they look so shook up. Before taking this course I think this 

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

End of preview. Want to read all 4 pages?

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Term
Winter
Professor
Hadiya Rodriguez
Tags
reservation price, counterpart

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture