mktzeta - Dr Pelham Mkt370 ,conditioners,skin care,.However, .Thepresident,AlPelhamisworried thewayhiscom

mktzeta - Dr Pelham Mkt370 ,conditioners,skin...

This preview shows page 1 - 2 out of 2 pages.

Dr. Pelham 12/1/2016 Mkt 370 ZetaZeta products is a manufacture company that sells shampoos, conditioners, skin  care, and body care products to upscale salons. However, since 2009 ZetaZeta has  been steadily decreasing in revenue growth rate. The president, Al Pelham is worried  the way his company is heading so, he asked his two regional managers, Matt and  Jenny, for strategies to implement sales growth. Also, Al is willing to allocate $1,000,000 to have a solid growth plan but, is unsure how to move forward.  In order to provide Al the solution to the or the next step to direct this the right  way I first need to evaluate the entire sale force and figure out the gaps within the  ZetaZeta Products.  The sales force they have is very small with 8 sales rep who report  to the regional manager, Math and Jenny, and the sales rep are broken down in half so  each get 4 sales rep. Furthermore, both of the regional managers have very different 
Image of page 1
Image of page 2

You've reached the end of your free preview.

Want to read both pages?

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture