Chap00140 mkt 370 - Chapter 01 Introduction to Business Marketing Chapter 01 Introduction to Business Marketing True\/FalseQuestions 1(p.6) purchases

Chap00140 mkt 370 - Chapter 01 Introduction to Business...

This preview shows page 1 - 6 out of 25 pages.

Chapter 01 - Introduction to Business Marketing Chapter 01 Introduction to Business Marketing    True / False Questions   1.  (p. 6)  The dollar value of consumer purchases is larger than the dollar value of businesses  purchases.  FALSE   Difficulty: Medium   2.  (p. 6)  Business marketing is marketing products or services to companies, institutions and other  organizations EXCEPT government bodies.  FALSE   Difficulty: Medium   3.  (p. 7)  Being market driven implies that customer satisfaction and operational efficiency are the  order of the day for every department and individual employee.  TRUE   Difficulty: Medium   4.  (p. 8)  Channels of distribution are shorter and more direct in business marketing than in  consumer marketing.  TRUE   Difficulty: Medium   1-1
Image of page 1
Chapter 01 - Introduction to Business Marketing 5.  (p. 10)  Personal selling dominates the promotional mix employed in business marketing.  TRUE   Difficulty: Medium   1-2
Image of page 2
Chapter 01 - Introduction to Business Marketing 6.  (p. 10)  The likelihood of negotiation decreases when large orders are sold directly by the  manufacturer to the OEM buyer because changes can be made to the product and price.  FALSE   Difficulty: Medium   7.  (p. 11)  In consumer marketing, the marketer involves the consumer in the creation and  development of his/her Web site.  FALSE   Difficulty: Medium   8.  (p. 12)  The size and location of customers influences the nature of business buying.  TRUE   Difficulty: Easy   9.  (p. 13)  An original equipment manufacturer purchases products or services for its own final  product.  TRUE   Difficulty: Medium   10.  (p. 13)  In the United States, the government is the largest single purchaser of goods and  services.  TRUE   Difficulty: Medium   1-3
Image of page 3
Chapter 01 - Introduction to Business Marketing 11.  (p. 14)  Industrial distributors are organizations that purchase for consumption.  FALSE   Difficulty: Medium   12.  (p. 15)  Generally, business products are classified according to the type of organization that is  buying and the purpose of purchase.  TRUE   Difficulty: Easy   13.  (p. 15)  Accessory equipments are parts assembled into the final product without further  transformation.  FALSE   Difficulty: Medium   14.  (p. 16)  Business customers are larger than individual consumers, so each business customer is  more important to the financial success of the business marketer.  TRUE   Difficulty: Medium   15.  (p. 17)  Compared to families in which all members of the household are involved in every  purchase, business purchasing decisions involve one or two people, who are at the top of the  firm.  FALSE   Difficulty: Medium   1-4
Image of page 4
Chapter 01 - Introduction to Business Marketing 16.
Image of page 5
Image of page 6

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 25 pages?

  • Spring '17
  • Dr. Pelham
  • Marketing, final product, Difficulty

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture