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CAPITULO 7: METODOS DE PAGO Una de las preocupaciones más grandes de los exportadores es como asegurarse el pago por parte de sus clientes internacionales. Si bien los métodos de pago pueden ser un preocupación para cualquier empresario, las transacciones internacionales suelen involucrar un riesgo mucho mayor que en una venta doméstica. CARACTERISTICAS DEL PAGO INTERNACIONAL: CREDITO: A nivel internacional es más difícil conocer si el importador tiene la capacidad de afrontar el pago. Es decir que para las transacciones internacionales, se posee menor información en cuanto a la solvencia de los compradores, y para un exportador es difícil conocer si el importador tendrá la capacidad financiera para pagar en tiempo y forma. Por otro lado, existen compañías de crédito, así como bancos, u consultoras financieras que llevan un registro de distintas compañías así como su reputación como pagador. El único inconveniente es que su contratación requiere un costo y a su vez no siempre disponen de toda la información requerida. (Pueden no tener registro sobre ciertas empresas nuevas, etc. ) IMPERSONAL : Las transacciones internacionales carecen de contacto personal entre los participantes. De esta manera el exportador percibe un mayor riesgo ya que no puede evaluar el carácter del importador. CARAS COBRANZAS : En el caso de que un exportador desee asegurarse el pago, existen diversas compañías internacionales que pueden asegurarte el pago pero su contratación puede ser muy costosa. POCO CURSO LEGAL: A diferencia de una transacción domestica donde abundan las leyes y la jurisprudencia, en una operación internacional existe poca regulación legal. A su vez las disputas entre el país exportador e importador se vuelven más difíciles ya que lo que rige en un país puede no ser válido en el otro. ALTOS COSTOS DE LITIGACION : La litigación hace referencia al proceso final entre dos partes en disputa (exp, Imp) que se presenta en la corte. Los costos de este proceso jurídico suelen ser muy elevados ya que incluyen el arbitraje y la mediación así como también elevados honorarios, viajes al exterior y otros gastos. DESCONFIANZA : Teniendo en cuenta los factores anteriormente mencionados, es muy común que exista desconfianza entre las partes, y tanto el exportador como el importador esperan el peor escenario con respecto a la otra parte. RIESGOS: Existen tres fuentes de riesgo a la hora de comercializar internacionalmente: Riesgo País Riesgo Comercial Exposición al riesgo RIESGO PAIS
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Estos riesgos son los que se asocian a las disposiciones políticas y económicas de un país. Se tiene en cuenta por un lado las disposiciones de gobierno y por el otro las variables macroeconómicas.
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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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