Act 10.doc - Reporte Nombre Nombre del curso Fundamentos y...

Info icon This preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Reporte Nombre : Matrícula : Nombre del curso: Fundamentos y administración de compras Nombre del profesor : Karla García Torres Módulo : 2 Actividad : 10 Fecha : 28 de septiembre de 2016 Bibliografía : Objetivo: Conforme a las técnicas del tipo de proveedor, hacer la aplicación del proceso de negociación. Procedimiento: 1. Contestar las preguntas. 2. Leer el caso y contestar las preguntas de la parte 3 3. Elaborar la conclusión de la actividad. Resultados: 1. ¿Qué es la negociación? Es la capacidad de lograr ventajas mutuas entre comprador y vendedor sin ser agresivo, abusivo o violento. 2. ¿Por qué se dice que la negociación es un arte? Se dice que es un arte por todo lo que implica, toda la parte de saber si el cliente tomará la decisión, la personalidad de cada involucrado, el carisma, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal que utilice cada uno y el liderazgo que se pueda tomar en la negociación. 3. ¿Cuáles son las 5 fuerzas a las que una empresa se encuentra sometida según Porter? Amenaza de los nuevos competidores Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los clientes Amenaza de productos nuevos y sustitutos Rivalidad entre los competidores existentes 4. ¿Quiénes imponen las condiciones en una negociación? ¿Es verdad que casi siempre es el proveedor? La mayoría del tiempo los que imponen las condiciones son los clientes, pues ellos son los que tienen los recursos para la compra y son los que toman la decisión de adquirirlo. Sin embargo, en ocasiones imponen las condiciones los proveedores cuando se tratan de productos específicos o casi únicos, o también cuando la relación de la empresa-proveedor ya lleva el suficiente tiempo como para imponerse. 5. ¿Cuáles son las 6 P de la negociación, necesarias para plantear una estrategia? Explica cada una de ellas. Persona Entender sus aspiraciones, cultura, intereses, ego, actitudes y demás comportamientos. La psicología de la contraparte. Proceso Saber que secuencia se utilizará al iniciar el proceso de negociación y cuál es el marco de acción y de referencia que se puede utilizar. Producto Lo que se está negociando. Detalle en las características del producto.
Image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
Reporte Problema El motivo completo por el cual se realiza la negociación. Poder Las fortalezas y debilidades. Se pueden utilizar como recursos el tiempo, la información, el conocimiento, la buena relación con la otra parte, entre otros.
Image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern