Metodo de Tendencias y Minimos Cuadrados.pdf

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Caso práctico De Pronostico de ventas con el método de Tendencias y el ios Mínimos Cuadrados Definición 1) Un pronóstico de ventas es la proyección de la posible demanda de ios clientes para un periodo 2) E s el volumen estimado de ventas que representan la base para elaborar los presupuestos de ventas, producción, financieros para determinado periodo El pronóstico de ventas, puede ser realizado a través de métodos estadísticos entre los cuales se encuentran los siguientes: 1) Método de Tendencias 2) Método de los Mínimos cuadrados " METODO DE TENDENCIAS 1) Está basado en los volúmenes de ventas de periodos anteriores 2) Se toma como periodo base el que presentó las condiciones más normales con respecto a los demás 3) El Pronóstico se hace con base a la relación de los periodos ^ 4) Formula A = SYZ./ SZ= X n/2 - A = Incremento esperado con respecto al año base Z = Numero asignado a partir del año base hacia atrás y adelante. Desemipeña el papel de una serie aritmética, que constituye un artificio matemático para facilitar el cálculo de! incremento en cada periodo sin tomar en cuenta el año base n = Número de años excepto el año base. La división entre 2 es porque el método opera con dos variables que son; Las Ventas y el Tiempo Y = Ventas Pasadas Al resultado de esta fórmula se le adiciona el volumen de ventas del año base, para obtener como resultado la proyección de ventas deseada Ejemplo No. 1 La Sociedad el Universo 8..A de C.V necesita prono-sticar sus ventas para el año 2017. Conociendo que sus
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  • Summer '15
  • Mínimos cuadrados, Ventas, año base

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern