{[ promptMessage ]}

Bookmark it

{[ promptMessage ]}

Trabajo Colaborativo 1 GRUPO 106001_28.docx - UNIVERSIDAD...

Info icon This preview shows pages 1–5. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Negociación 1 Actividad Colaborativa 1 Negociación Grupo: 106001_28 Trabajo Presentado Por: Maritza Jhoanna Martinez Moreno Cod. 1120388199 Yessika Paola Guaca Codigo. 1117884990 Adolfo Aldemar Pulido Cód.: 7.182.548 Edison Alejandro Daza Pinto Cod. 1121858445 Presentado al Tutor (a) Humberto Olave Cuenca Universidad Nacional Abierta Y A Distancia (UNAD) Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Administración De Empresas Marzo 2018
Image of page 1

Info icon This preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Negociación 2 Tabla de contenido INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 3 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................................... 4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ....................................................................................................................... 4 DESARROLLO DEL DIAGNÓSTICO ....................................................................................................... 5 Descripción De La Empresa ..................................................................................................................... 5 Descripción De La Situación .................................................................................................................... 6 Cuadro De Actitudes O Modelo Blake Y Morton Y Análisis De Las Actitudes ........................................ 7 Circulo De Fisher Y Análisis De Los Cuadrantes ................................................................................... 11 CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 12 BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................................ 13
Image of page 2
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Negociación 3 INTRODUCCIÓN En el siguiente trabajo abarcaremos el tema de la negociación en empresas de cómo llegar a un acuerdo frente a un conflicto y que las empresas salgan beneficiadas, de acuerdo al tema en este trabajo trataremos acerca de la compañía supermarket el cual su objetivo es extender su mercado y ser mayormente más reconocida pero para lograr su objetivo tiene que enfrentar una situación en la cual se trata de negociar con dos empresas en la cual no quieren vender y para convencerlos tiene que pensar muy bien en una propuesta que sea acertada para que la empresa pueda lograr su objetivo deseado. Debido a lo anterior se empleará un cuadro de actitudes de las cuales intervienen en el caso propuesto y la elaboración del circulo de Fisher donde se implementará que es lo que hay que cambiar para poder mejorar la propuesta para que sea acertada. En efecto negociar requiere una metodología y conocimientos sobre la empresa y situación en el que se circunscribe siendo muy recomendable elaborar ante todo el cuadro de actividades y el círculo de Fisher. Así las cosas, luego de hacer una revisión juiciosa de los contenidos de la unidad 1, del estudio de casos y reflexionar sobre lo que se exige en un proceso de negociación. Por medio del estudio de caso, se analizara y realizara un diagnóstico de contexto de la empresa Súper Market, donde aplicaremos los conocimientos dispuestos en la unidad 1 del curso de negociación. OBJETIVO GENERAL
Image of page 3

Info icon This preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Negociación 4 Realizar análisis puntual al estudio de caso suministrado con el fin de determinar un diagnóstico del contexto de la situación presente. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Realizar la descripción de la empresa a tratar de acuerdo al estudio de caso suministrado Construir una descripción puntual de la situación problemática a solucionar.
Image of page 4
Image of page 5
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern