313593033-Gloria-Giraldo-fase-Intermedia-1.docx

313593033-Gloria-Giraldo-fase-Intermedia-1.docx -...

This preview shows 1 out of 3 pages.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocio Curso Académico. 102024 – Desarrollo de Habilidades de Negociación FASE INTERMEDIA 1 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PRESENTADO POR: GLORIA STEFANNY GIRALDO QUITIAN CC: 1.056.781.527 GRUPO: 157 PRESENTADO A TUTOR: CLAUDIA D. VILLOTA URBANO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA ECBTI PUERTO BOYACÁ 2015 1
Image of page 1

Subscribe to view the full document.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocio Curso Académico. 102024 – Desarrollo de Habilidades de Negociación 1. Cuestionario sobre temas de Negociación No . PREGUNTA RESPUESTA 1 Sobre el tema de la negociación, en que consiste la negociación? La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas. 2 -Para qué se negocia? -Entre quienes se negocia? -Para llegar a un acuerdo o solución sobre algún conflicto o diferencia entre dos o más partes. -La negociación se perpetra entre personas y/o empresas que tienen intereses propios y necesitan un acuerdo que sea beneficioso para todas las partes 3 De qué manera la negociación beneficia a las empresas? La negociación beneficia a las empresas, siempre y cuando se promueva un tipo de negociación colaborativa en la que frente a un conflicto interno o externo, la empresa alcance sus intereses pero garantizando que la contraparte también obtenga un acuerdo a satisfacción que permita continuar con una relación a futuro. 4 Todas las personas pueden negociar? O existen características de los negociadores? Todo tipo de personas podemos negociar, según nuestros intereses; esto surge como algo natural y necesario en la cotidianidad de los seres humanos. Sus características se definen según el tipo de negoción (competitivo o colaborativo) a realizar tales son: contendiente, ser objetivo, desconfiado, insistente, exigente, argumentativo, imponente y oportunista para su propio beneficio. 5 En que consiste el método de Harvard? Consiste en utilizar los elementos involucrados en la negociación como base para determinar el camino que la misma debe seguir. Los cuales se utiliza para hacer aproximaciones objetivas en la cual se busca separar a las personas del problema y concentrándose en los intereses y no en las posiciones de las partes, proponiendo opciones objetivas de mutuo acuerdo que beneficie las partes involucradas. 6 Existen técnicas de negociación? Nómbrelas Si existen algunas de dichas técnicas son las siguientes: -Manipular la percepción de poder. -Expectativas de futuro. -El ancla -El bueno y el malo -El Farol -El Enlace -Apuntar al corazón -La pluma en el aire -Falta de autoridad / Es política de la Empresa -Bolsillos vacíos.
Image of page 2
Image of page 3
You've reached the end of this preview.
  • Spring '17
  • Ingreso, Gerente, Negociación, Interés

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern