chh 5 quiz.docx - 1Over_ofU.S. 10 25 35*50 75 .S. ,

chh 5 quiz.docx - 1Over_ofU.S. 10 25 35*50 75 .S. ,

This preview shows page 1 - 5 out of 13 pages.

1- Over __________ of U.S. business school graduates take jobs in firms  that engage in business marketing. 10% 25% 35% *50% 75% Because over half of all U.S. business school graduates take jobs in firms  that engage in business marketing, it is important to understand the  characteristics of organizational buyers and their buying behavior. 2-  Organizational buyers include all buyers in a nation EXCEPT: government agencies. *ultimate consumers. retailers. wholesalers. manufacturers. Manufacturers, wholesalers, retailers, and government agencies that buy  goods and services for their own use or for resale are called  organizational buyers. Organizational buyers include all buyers in a  nation except ultimate consumers.
Image of page 1
3- Farming and real estate businesses are examples of consumer markets. global markets. reseller markets. *industrial markets. government markets. Industrial (business) markets include mining companies, construction,  farms, legal services, and real estate businesses, among others. 4- Best Buy, a consumer electronics chain, is an example of which type  of organizational buyer? government agency *reseller ultimate consumer  service manufacturers Wholesalers and retailers that buy physical products and resell them again without any reprocessing are resellers.  Best Buy is an example of a  retailer.
Image of page 2
5- An advantage of the North American Industry Classification System  (NAICS) is that it lists the top ten firms in any particular industry. its valuable information is available only to business people in the United States. it covers all organizations with sales in excess of $1 million. it makes it possible to determine how other firms are segmenting their  customer markets. *it can be used to monitor growth in various sectors and identify  marketing opportunities. The NAICS permits a firm to find the NAICS codes of its present  customers and then obtain NAICS-coded lists for similar firms. Also, it is possible to monitor NAICS categories to determine the growth in various  sectors and industries to identify promising marketing opportunities.
Image of page 3
6- The Perth Mint in Australia provides silver blanks to the U.S. Mint,  which then creates products for consumers like the collectable American  Eagle Silver Bullion Coins.  The demand for Perth’s silver blanks is  called __________ demand. seasonal *derived industrial selective primary Derived demand means that the demand for industrial products and  services is driven by, or derived from, demand for consumer products and services.  The demand for silver blanks depends on consumer demand for coins produced at the U.S. Mint.
Image of page 4
Image of page 5

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 13 pages?

  • Fall '08
  • Staff
  • Marketing, organizational buying

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture