chh 5 quiz.docx - 1Over_ofU.S. 10 25 35*50 75 .S. ,

1- Over __________ of U.S. business school graduates take jobs in firms
that engage in business marketing.
10%
25%
35%
*50%
75%
Because over half of all U.S. business school graduates take jobs in firms
that engage in business marketing, it is important to understand the
characteristics of organizational buyers and their buying behavior.
2- Organizational buyers include all buyers in a nation EXCEPT:
government agencies.
*ultimate consumers.
retailers.
wholesalers.
manufacturers.
Manufacturers, wholesalers, retailers, and government agencies that buy
goods and services for their own use or for resale are called
organizational buyers. Organizational buyers include all buyers in a
nation except ultimate consumers.

3- Farming and real estate businesses are examples of
consumer markets.
global markets.
reseller markets.
*industrial markets.
government markets.
Industrial (business) markets include mining companies, construction,
farms, legal services, and real estate businesses, among others.
4- Best Buy, a consumer electronics chain, is an example of which type
of organizational buyer?
government agency
*reseller
ultimate consumer
service
manufacturers
Wholesalers and retailers that buy physical products and resell them again
without any reprocessing are resellers.  Best Buy is an example of a
retailer.

5- An advantage of the North American Industry Classification System
(NAICS) is that
it lists the top ten firms in any particular industry.
its valuable information is available only to business people in the United
States.
it covers all organizations with sales in excess of $1 million.
it makes it possible to determine how other firms are segmenting their
customer markets.
*it can be used to monitor growth in various sectors and identify
marketing opportunities.
The NAICS permits a firm to find the NAICS codes of its present
customers and then obtain NAICS-coded lists for similar firms. Also, it is
possible to monitor NAICS categories to determine the growth in various
sectors and industries to identify promising marketing opportunities.

6- The Perth Mint in Australia provides silver blanks to the U.S. Mint,
which then creates products for consumers like the collectable American
Eagle Silver Bullion Coins.  The demand for Perth’s silver blanks is
called __________ demand.
seasonal
*derived
industrial
selective
primary
Derived demand means that the demand for industrial products and
services is driven by, or derived from, demand for consumer products and
services.  The demand for silver blanks depends on consumer demand for
coins produced at the U.S. Mint.