Chapter 5 comm 200

Chapter 5 comm 200 - 3/8/2008 12:33:00 PM Chapter 5...

Info iconThis preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
08/03/2008 14:33:00 Chapter 5 Persuasion Approaches  Approaches to Understanding Persuasion  Variable Analytic Approach – particular variables that can affect Persuasion  Personality Traits and Persuasion  Research on Message Variables o Fear Apples – what kind of messages are sent to persuade people o Evidence – does it or does it not persuade  Source Credibility Approach  o Factor Model – How the audience perceives the persuader  o Functional model- a speakers credibility depends on what the speaker  does to the audience (what he can do for them) o Constructivist Model- “what’s clicking inside the receivers head) Persuasion Theories Cognitive Dissonance Theory (Festinger) Social Judgment/ Ego Involvement Theory (Sherif) Theory of Reasoned Action (Fishbein) Compliance-Gaining Theories – How you get people do what you want them  to do  Attitudes, Beliefs & Values 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
What is Attitude  o How favorably or unfavorably we feel about a person, thing or idea o For example. Opinion about smoking – created to help explain  behavior. Attitude is the explanation of behavior  What is Belief- A perception that something is true or may not be true o Existence belief- perception that something exists or is true Example - smoking exists  Example - cancer exists  o Relational Belief- creates a perception that two or more beliefs are  related Example - smoking cause cancer Central belief- ex- your religion Peripheral – ex what toothpaste you use  Central belief is much harder to change than peripheral  What are Values-  o Beliefs that are very important to us o They guide our behavior /life Instrumental values o Means  o “ Do onto others as you would have them do unto you” o Effect how you live your life” Terminal Values o Ends- goals that are important to you 
Background image of page 2
o “ The ends justify the means” o Govern how you behave Variables that have been Studied  Source (Source credibility, sex differences) Message (structure, appeals (threat, fear, humor), language ; intense  language  Channel(written vs. video vs. live) Receiver ( sex differences, personality variable such as self-esteem,  authoritarianism , dogmatism, etc.)  What personality traits have been studied?  o Persualibitly – Hovland  o Self esteem- are they easier or harder to persuade  o Dogmatism – Authoritarianism – people who have a world that says it’s  a dangerous world and we must depend on leaders. You must do what 
Background image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 18

Chapter 5 comm 200 - 3/8/2008 12:33:00 PM Chapter 5...

This preview shows document pages 1 - 4. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online