hadizadeh5.pdf - 91191319119 1391-99 62

This preview shows page 1 out of 21 pages.

Unformatted text preview: ‫ثِ ًبم خذا‬ ‫داًطگبُ ػالهِ عجبعجبیی‬ ‫داًطكذُ هذیشیت ٍ حسبثذاسی‬ ‫هحوذ ّبدیضادُ اًذٍاسی ‪91191319119‬‬ ‫هذیشیت صٌؼتی – گشایص تَلیذ‬ ‫تحلیل ٍ اسائِ استشاتضی ضشکت کبلِ آهل‬ ‫جٌبة آقبی دکتش حجبسیبى‬ ‫استشاتضیک صٌؼتی‬ ‫ًیوسبل دٍم تحصیلی ‪1391-99‬‬ ‫هذیریت استراتژیک شرکت کاله آهل‬ ‫تاریخچه‪:‬‬ ‫ؿشوت ؿشوت ثؼٌَاى یىی اص ثضسگتشیي ٍ هؼتجشتشیي تَلیذ وٌٌذگبى فشآٍسدُ ّبی لجٌی ٍ گَؿتی وـَس ٍ‬ ‫یىی اص ؿشوتْبی ؿٌبختِ ؿذُ دس ػغح خْبًی‪ ،‬فؼبلیت تَلیذی خَد سا اص ػبل ‪ 62‬دس ؿْشػتبى آهل آغبص‬ ‫ًوَد ٍ اص ّوبى آغبص ثب دس پیؾ گشفتي ػیبػت تَلیذ هحلَالت هوتبص ٍ دس ػغح خْبًی ٍ تالؽ خْت‬ ‫حفظ ویفیت‪ ،‬تَاًؼت ثِ ػشػت اػتوبد ٍ اػتجبس ٍیظُای ًضد هلشف وٌٌذگبى ًْبیی ٍ ػبصهبًْبی ًبظش‬ ‫ثْذاؿتی ٍ ویفیتی وؼت وٌذ‪ .‬ثِ ًحَی وِ فشآٍسدُّبی تَلیذی ؿشوت ػالٍُ ثش ایشاى دس ػبیش وـَسّبی‬ ‫هٌغمِ ًیض ثب الجبل ػوَهی هلشفوٌٌذگبى سٍثشٍ ؿذُ اػت‪.‬‬ ‫ایي ؿشوت ثؼٌَاى یىی اص ثضسگتشیي ٍ هؼتجشتشیي تَلیذ وٌٌذگبى فشآٍسدُّبی گَؿتی ٍ لجٌی وـَس ٍ یىی اص‬ ‫ؿشوتْبی ؿٌبختِ ؿذُ دس ػغح خْبًی‪ ،‬اص ّوبى آغبص ثب دس پیؾ گشفتي ػیبػت تَلیذ هحلَالت هوتبص ٍ‬ ‫دس ػغح خْبًی ٍ تالؽ خْت حفظ ویفیت‪ ،‬تَاًؼت ثِ ػشػت اػتوبد ٍ اػتجبس ٍیظُای ًضد هلشف وٌٌذگبى‬ ‫ًْبیی ٍ ػبصهبًْبی ًبظش ثْذاؿتی ٍ ویفیتی وؼت وٌذ‪ .‬ثِ ًحَی وِ فشآٍسدُّبی تَلیذی ؿشوت ػالٍُ ثش‬ ‫ایشاى دس ػبیش وـَسّبی خْبى ًیض ثب الجبل ػوَهی هلشفوٌٌذگبى سٍثشٍ ؿذُاػت‪.‬‬ ‫ػبل ‪ :1369‬ایدبد ایؼتگبُ ػالهتی ؿیش دس ػغح گؼتشدُ‬ ‫ػبل ‪ :1370‬تبػیغ ؿشوت فشآٍسدُ ّبی لجٌی‬ ‫ػبل ‪ :1371‬تَػؼِ خظ تَلیذ وبلِ لجٌی (هحلَالت ثؼتٌی)‬ ‫ػبل ‪ :1372‬تَػؼِ خظ تَلیذ وبلِ لجٌی (هحلَالت پٌیش)‬ ‫ػبل ‪ :1373‬تَػؼِ خظ تَلیذ وبلِ لجٌی (هحلَالت ‪)UHT‬‬ ‫ػبل ‪ :1375‬تَػؼِ خظ تَلیذ وبلِ لجٌی (ؿیش خـه ٍ پَدسّبی كٌؼتی هثل پَدس آة پٌیش)‬ ‫ػبل ‪ :1385‬ایدبد ٍاحذّبی وؼت ٍ وبس اػتشاتظیه ؿشوت وبلِ لجٌی‬ ‫ػبل ‪ :1387‬تبػیغ ؿشوت لجٌیبت وبلِ تْشاى‬ ‫ػبل ‪ :1388‬تبػیغ ؿشوت تَصیغ ٍ فشٍؽ ثبًی چبٍ‬ ‫برنذ کاله‬ ‫وبلِ دس گَیؾ عجشی خَد ثِ ‪ 2‬هؼٌبػت‪ً :‬خؼت‪ ،‬ثِ هؼٌبی صهیٌی وِ دس آى چیضی وـت ًـذُ ٍ هولَ اص‬ ‫دسخت ّب ٍ گیبّبى خَدسٍ اػت ٍ دس هؼٌبی دٍم ثِ ًَن پؼتبى گبٍ یب گَػفٌذ اعالق هی ؿَد وِ ایي ًبم‬ ‫خَد ثبصگَ وٌٌذُ اكبلت ٍ ولوِ ای ثغ ؿیشیي ٍ آؿٌب دس خغِ ػش ػجض ؿوبل اػت‪ً .‬بم ؿشوت وبلِ دس‬ ‫كٌؼت فشآٍسدُ ّبی لجٌی ًیض هتشادف ویفیت ‪ ،‬اكبلت ٍ تٌَع اػت‪.‬‬ ‫چشن انذاز شرکت کاله‬ ‫تجذیل ؿذى ثِ سّجش ثبصاس لجٌیبت‪ ،‬حضَس هحلَالت هب دس توبم لحظبت صًذگی هشدم‬ ‫ثِ ٍخذآٍسدى هـتشی اصعشیك ثْجَد هؼتوش ثب تَخِ ثِ وبس تیوی‪ ،‬كذالت‪ ،‬ویفیت‪ ،‬خاللیت ٍ ًَآٍسی‬ ‫وبسوٌبى ؿشوت‬ ‫احتشام ثِ هشدم ٍ خذهت ثِ هشدم‪ ،‬ایدبد ًبم ًیه دس رّي هشدم‬ ‫سناریو شرکت‬ ‫ثب تذاٍم ػیبػت تَػؼِ ٍ ٍسٍد ثِ ػشكِ سلبثت خْبًی‪ ،‬اػتفبدُ اص سٍؿْبی هذسى هذیشیت ثْشُ ٍسی‬ ‫‪ ،KAIZEN‬تؼبلی ػبصهبًی ‪ ،EFQM‬هذیشیت استجبط ثب هـتشیبى ‪ ،CRM‬ػیؼتوْبی خبهغ اعالػبتی‪،‬‬ ‫ؿجىِّبی پیـشفتِ تَصیغ ٍ ثؼیبسی اص تىٌیىْبی سٍص هذیشیت دس دػتَس وبس ؿشوت لشاس گشفتِ اػت‪ .‬ثِ‬ ‫ًحَی وِ تَاًبیی آتی ؿشوت سا دس اسائِ خذهبت ٍ هحلَالت ثشتش افضایؾ دّذ‪ .‬ؿشوت فشآٍسُّبی لجٌی ٍ‬ ‫گَؿتی وبلِ ّوَاسُ ثِ چیضی فشاتش اص خَاػتِّبی هـتشیبى خَد هیاًذیـذ‪.‬‬ ‫خط هشی کیفیت شرکت فرآورده های لبنی کاله‬ ‫ؿشوت فشآٍسدُّبی لجٌی وبلِ‪ ،‬ثِ ػٌَاى یىی اص ثضسگتشیي تَلیذوٌٌذگبى اًَاع هحلَالت لجٌی وِ اسائِ‬ ‫هحلَالت هتٌَع ٍ هتٌبػت ثب ًیبصّب ٍ ػالیك هختلف هـتشیبى سا ػشلَحِ وبس خَد لشاس دادُ اػت‪.‬‬ ‫اهذاف شرکت‬ ‫ؿشوت وبلِ دس ساػتبی خلت ٍ حفظ سضبیت هـتشیبى ٍ ثْجَد هؼتوش ٍ اثشثخؾ ػیؼتن هذیشیت ویفیت‬ ‫اّذاف ریل سا هذًظش داسد‪:‬‬ ‫‪ ‬خلت سضبیت ولیِ هـتشیبى‬ ‫‪ ‬افضایؾ تَاى سلبثتی ٍ اػتوشاس آى خْت وؼت ثیـتشیي ػْن ثبصاس‬ ‫‪ ‬اسائِ هحلَل ثب ویفیت دس توبهی گشٍّْبی لجٌی هٌغجك ثش اػتبًذاسدّبی هلی ٍ وبسخبًِای‬ ‫‪ ‬عشاحی ٍ تَلیذ ٍ تَصیغ هحلَالت ثِ كَست وبهال ثْذاؿتی ٍ ثِ هَلغ‬ ‫‪ ‬تَصیغ هحلَالت تَلیذ ؿذُ ثِ توبم ًمبط وـَس ٍ تؼْیل دػتشػی ولیِ هـتشیبى‬ ‫‪ ‬ایدبد ٍ استمبء فشٌّگ هلشف هحلَالت هتٌَع لجٌی دس ػغح خبهؼِ‬ ‫ضشکت کبلِ ثِ هٌظَس دستیبثی ثِ اّذاف خَد‪ ،‬اقذام ثِ استوشاس سیستن هذیشیت کیفیت ثش‬ ‫هجٌبی استبًذاسد ًوَد ٍ ػالٍُ ثشآى ساّكبسّبی ریل سا ًیض دًجبل هیًوبیذ‪ISO 9001:‬؛‪)E(0222‬‬ ‫‪ ‬گؼتشؽ فضبّبی تَلیذ ٍ اسائِ هحلَالت خذیذ ثش اػبع ًیبص خبهؼِ‬ ‫‪ ‬ثْجَد ویفیت ثب هـبسوت ولیِ وبسوٌبى ٍ پیگیشی ًظشات هـتشیبى‬ ‫‪ ‬ثْجَد ٍ گؼتشؽ ؿجىِّبی ثبصاسیبثی ٍ تَصیغ هحلَل‬ ‫‪ ‬ثشلشاسی استجبط هؼتمین ثب هلشف وٌٌذگبى خْت هؼشفی اًَاع فشآٍسدُّبی لجٌی‬ ‫‪ ‬گؼتشؽ ثخؾ تحمیك ٍ تَػؼِ خْت تَلیذ اًَاع هحلَالت لجٌی سٍص دًیب‬ ‫‪ ‬استمبء داًؾ ٍ آگبّی پشػٌل ٍ فشٍؿٌذگبى هحلَالت لجٌی‬ ‫لوحها و افتخارات‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1375‬وؼت ػٌَاى فشآٍسدُ ثشتش اص عشف اًدوي تغزیِ ایشاى (آتب)‬ ‫‪‬‬ ‫‪ٍ:1377‬احذ ًوًَِ دٍاصدّویي وٌگشُ كٌبیغ غزایی وـَس‬ ‫‪‬‬ ‫‪ٍ:1379‬احذ ًوًَِ تَلیذی اص عشف ٍصاست ثْذاؿت‪ ،‬دسهبى ٍ آهَصؽ پضؿىی‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1381‬ؿشوت ثشگضیذُ فشآٍسدُّبی گَؿتی اص عشف اًدوي هتخللیي ػلَم ٍ كٌبیغ غزایی ایشاى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:2003‬خبیضُ ػبل ٍ ثیؼت ٍ چْبسهیي ًـبى ثیيالوللی ویفیت ٍ تىٌَلَطی ػَئیغ‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1383‬دسیبفت گَاّیٌبهِ ػیؼتن هذیشیت ثْذاؿت كٌبیغ غزایی‬ ‫‪‬‬ ‫‪ :1383‬دسیبفت گَاّیٌبهِ ػیؼتن تضویي ویفیت ‪( ISO9001:2000‬ایضٍ)‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1385‬دسیبفت گَاّیٌبهِ سػبیت حمَق هلشفوٌٌذگبى اص ػبصهبى حوبیت اص هلشفوٌٌذگبى‬ ‫‪‬‬ ‫‪ٍ:1385‬احذ ًوًَِ كٌؼتی اص عشف ٍصاست كٌبیغ ایشاى‬ ‫‪‬‬ ‫‪ :1386‬دسیبفت گَاّیٌبهِ سػبیت حمَق هلشف وٌٌذگبى اص ػبصهبى حوبیت اص هلشف وٌٌذگبى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1387‬دسیبفت تٌذیغ سػبیت حمَق هلشف وٌٌذگبى اص ػبصهبى حوبیت اص هلشف وٌٌذگبى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1388‬دسیبفت تٌذیغ سػبیت حمَق هلشف وٌٌذگبى اص ػبصهبى حوبیت اص هلشف وٌٌذگبى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1388‬دسیبفت لَح افتخبس ٍاحذ ًوًَِ تَلیذ هلی ٍ افتخبس هلی اص ٍصاست كٌبیغ ایشاى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1388‬اًتخبة ٍاحذ ًوًَِ تحمیمبت ٍ تَػؼِ ؿشوت ثِ ػٌَاى ٍاحذ ثشگضیذُ خـٌَاسُ ؿْبة‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1389‬دسیبفت تٌذیغ سػبیت حمَق هلشف وٌٌذگبى اص ػبصهبى حوبیت اص هلشف وٌٌذگبى ایشاى‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1389‬اًتخبة ٍاحذ ًوًَِ تحمیمبت ٍ تَػؼِ ؿشوت ثِ ػٌَاى ٍاحذ ثشگضیذُ خـٌَاسُ ؿْبة‬ ‫‪‬‬ ‫‪:1390‬اًتخبة ثِ ػٌَاى ثشًذ ثیي الوللی ایشاًی دس كٌبیغ غزای خْبًی آلوبى‬ ‫نوع آوری شرکت‬ ‫دس ؿشوت لجٌی وبلِ ّناوٌَى ػِ ٍاحذ وؼت ٍ وبس پٌیش‪ ،‬هحلَالت پبػتَسیضُ ٍ فشادهب (‪ٍ )UHT‬خَد داسد‬ ‫وِ ّشیه اص ایي ٍاحذّب ثب ًَآٍسی خَد‪ ،‬ثب ویفیت تشیي ٍ هتٌَع تشیي هحلَالت سا دس حدن تَلیذ ثبال ثِ‬ ‫ثبصاس ػشضِ هیًوبیٌذ‪ .‬توبهی خغَط تَلیذ ایي وبسخبًِ ثِ ًحَی اًؼغبف پزیش عشاحی ؿذُاًذ وِ هَاد اٍلیِ‬ ‫اص ٍسٍدیّبی هختلف ٍاسد خظ تَلیذ ؿذُ ٍ هحلَالت هتٌَع خبسج گشدًذ‪ .‬ثِ عَسی وِ تٌْب اص عشیك یه‬ ‫خظ تَلیذ گبُ ثیؾ اص ‪ 20‬هحلَل تَلیذ هیؿَد‪ .‬هحلَالت لجٌی ؿشوت وبلِ دس حبل حبضش ثیؾ اص ‪170‬‬ ‫ػذد هیثبؿذ وِ دس ثشًبهِّبی تَػؼِ دس آیٌذُ ًضدیه تب دٍثشاثش افضایؾ خَاّذ یبفت‪ .‬ایي تؼذاد هحلَل دس‬ ‫كٌؼت لجٌی وـَس یه سلن ثیًظیش ثِ حؼبة هیآیذ‪ّ .‬وچٌیي ثؼیبسی اص هحلَالت دس كٌؼت لجٌی وـَس‬ ‫هبًٌذ پٌیش آهل‪ ،‬هبػت هیَُای ٍ ػَى‪ ،‬وفیش تَػظ وبلِ ثشای اٍلیي ثبس اسائِ ؿذُاػت‪.‬‬ ‫پهنه گستردگی شرکت‬ ‫ٍػؼت وبسخبًِ لجٌی وبلِ ‪ّ 15‬ىتبس اػت وِ اص ثضسگتشیي وبسخبًِّب دس كٌبیغ ول ایشاى هحؼَة هیگشدد‪.‬‬ ‫اص عشفی‪ ،‬وبلِ تَاًؼتِاػت ثب خزة ؿیش سٍصاًِ ثیؾ اص ‪ 1000‬تي ثِ ػٌَاى ثضسگتشیي لغت اكلی خزة ؿیش‬ ‫دس وـَس هغشح ؿَد‪ .‬ثِ ػالٍُ ؿشوت وبلِ ثِ ػٌَاى اٍلیي وبسخبًِ لجٌی وِ تَصیغ ػشاػشی فشآٍسدُّبی‬ ‫لجٌی سا دس دػتَس وبس خَد لشاس دادُاػت‪ّ .‬ناوٌَى ثب اػتفبدُ اص پخؾ هَیشگی ٍ ثب ثیؾ اص ‪ 24‬ؿؼجِ‬ ‫هحلَالت خَد سا اص آرسثبیدبى تب ّشهضگبى تَصیغ هیًوبیذ‪ .‬سٍصاًِ ثیؾ اص ‪ً 4000‬فش دس ثخؾّبی گًَبگَى‬ ‫ؿشوت دسحبل فؼبلیت ّؼتٌذ تب ثیؾ اص ‪ 650‬تي اًَاع فشآٍسدُّبی لجٌی سا ثِ دػت هلشف وٌٌذُ ًْبیی‬ ‫ثشػبًٌذ‪ .‬هحلَالت وبلِ ػجت ؿذُاػت وِ ثخؾ ػوذُای اص تَلیذات ایي ؿشوت ثِ خبسج اص ایشاى ثیـتش ثِ‬ ‫اسٍپب كبدس ؿذُ ٍ ایي ؿشوت دس عی ػبلیبى گزؿتِ ثِ كَست هؼتوش ثِ ػٌَاى كبدس وٌٌذُ ًوًَِ كٌبیغ‬ ‫غزایی اًتخبة ؿذُاػت‪.‬‬ ‫ؿشوت فشآٍسدُ ّبی لجٌی وبلِ خض اٍلیي ؿشوت ّبیی هی ثبؿذ وِ الذام ثِ پخؾ هحلَالت خَد ثِ كَست‬ ‫هَیشگی (ثذٍى ٍاػغِ) ثِ ػَپشهبسوت ّبی ػغح وـَس ًوَدُ اػت‪ّ .‬ن اوٌَى ثیؾ اص ‪ 25‬ؿؼجِ فشٍؽ ٍ‬ ‫پخؾ دس اػتبى ّبی هختلف وـَس صیش ًظش ػبصهبى فشٍؽ هـغَل ثِ فؼبلیت ثَدُ ٍ ًضدیه ثِ ‪65000‬‬ ‫ػَپشهبسوت ثِ عَسهؼتمین هحلَالت وبلِ سا اص ایي ػبصهبى تبهیي هی ًوبیٌذ‪.‬‬ ‫ّوچٌیي ؿشوت وبلِ دس ساػتبی ػیبػت تٌَع ػبصی خَد‪ ،‬ثبصاسّبی خذیذی سا ثشای اٍلیي ثبس ثِ كَست‬ ‫هؼتمین هَسد ّذف لشاسدادُ اػت‪ .‬فؼت فَدّبی ػغح وـَس اص اٍلیي ثبصاسّبی ثَدًذ وِ وبلِ ثِ آى ًفَر‬ ‫وشدُ اػت ٍ تَاًؼتِ ثؼیبسی اص فؼت فَدّبی دسخِ یه سا ثِ هـتشیبى ّویـگی خَد تجذیل ًوبیذ‪ .‬ػبصهبى‬ ‫فشٍؽ وبلِ ثِ تذسیح ػبیش ثبصاس ّبی دیگش سا ًیض دس اّذاف تَػؼِ ای خَد لشاس خَاّذ داد‪.‬‬ ‫هحصوالت شرکت‬ ‫ایي ؿشوت ثیؾ اص ‪ًَ 400‬ع فشآٍسدُ ّبی لجٌی خَد سا دس حَصُ ّبی صیش ثِ ثبصاس ػشضِ هی ًوبیذ ‪:‬‬ ‫‪ .1‬پٌیش‪ :‬ؿشوت وبلِ دس حبل حبضش ثیؾ اص ‪ًَ 100‬ع پٌیش سا ثِ ثبصاس ػشضِ هی ًوبیٌذ‪ .‬اًَاع پٌیش پشٍػغ ٍ‬ ‫عجیؼی ثب عؼن ّبی هتٌَع ٍ دس ثؼتِ ّبی هختلف‪ ،‬خبًَادُ هحلَالت پٌیش سا تـىیل هی دٌّذ‪ ..‬پٌیش ػفیذ‬ ‫آهل‪ ،‬پٌیش خبهِ ای وبلِ ٍ پٌیش پیتضای وبلِ ػْن لبثل تَخْی اص ثبصاس پٌیش سا دس ایشاى ٍ وـَسّبی ّوؼبیِ‬ ‫وؼت ًوَدُ اًذ‬ ‫‪ .2‬هبست ‪ :‬اًَاع هبػت ون چشة‪ ،‬پشچشة‪ ،‬خبهِ ای‪ ،‬چىیذُ‪ ،‬هَػیشٍ هیَُ ای ( ثب عؼن ّلَ‪،‬تَت فشًگی ٍ‪)...‬‬ ‫‪ .3‬اًَاع ضیش‪ :‬ون چشة‪ ،‬پش چشة‪ ،‬ون الوتَص‪ ،‬عؼن داس( ثب عؼن ّبی وبوبئَ‪ ،‬هَص‪ ،‬خشهب‪ ،‬ؿىالت ٍ ‪)..‬‬ ‫‪ .4‬اًَاع دسش‪ :‬اًَاع دػش ٍ پَدیٌگ ثب عؼن ّبی (ًؼىبفِ‪ ،‬صػفشاًی‪ ،‬تَت فشًگی‪ ،‬وشم خبهِ ای ٍ ‪)...‬‬ ‫‪ .5‬اًَاع خبهِ‬ ‫‪ .6‬اًَاع کشُ‬ ‫‪ .7‬اًَاع ثستٌی‬ ‫‪ .8‬اًَاع فشآٍسدُ ای گَؿتی‬ ‫هاتریس ارزیابی عواهل داخلی(‪ )IFE‬شرکت لبنی کاله‬ ‫ٍصى ‫ػَاهل تأثیش گزاس داخلی‬ ‫اهتیبص ػبهل‬ ‫اهتیبص ٍصًی‬ ‫نقاط قوت ( ‪:)S‬‬ ‫‪ -1‬کیفیت ثبالی هحصَالت‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪ -9‬هتٌَع ثَدى هحصَالت‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.2‬‬ ‫‪ -3‬دس اختیبس داضتي تكٌَلَطی ثبال‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -1‬تَاى هبلی ( سشهبیِ کبفی)‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪ -9‬سغح تحصیالت ٍ تجشثِ افشاد سبصهبى‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪ -6‬داضتي تحقیقبت ثبصاس‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪D&R -7‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪ -8‬پیطشٍ ثَدى دس صٌؼت‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.2‬‬ ‫‪ -9‬حضَس کبسخبًِ دس یكی اص ثضسگتشیي هٌبعق ضیش ٍ ًضدیكی ثِ ػشضِ‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫کٌٌذگبى هَاد اٍلیِ لجٌی‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪-11‬صبدسات ثِ (‪ 16‬کطَس)‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫نقاط ضعف(‪:)W‬‬ ‫‪ -1‬قیوت ثبالی هحصَالت‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪ -9‬تٌَع ثیص اص حذ هحصَالت‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪ -3‬استجبط ضؼیف ثب هطتشی‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪ -1‬تجلیغبت ضؼیف هحیغی‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪0.02‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪ -6‬جبثِ جبیی ًیشٍی اًسبًی ٍ سفت ٍ آهذ صیبد دس پست ّب‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪ -7‬ػذم اًگیضُ کبفی دس کبسکٌبى‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪ -8‬ػذم ٍجَد اهٌیت ضغلی‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪ -9‬ػذم ٍجَد سًٍذ هطخصی جْت استقبی ضغلی کبسکٌبى‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪ -11‬سلسلِ هشاتت عَالًی‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪ -9‬سٍاثظ ًب کبسآهذ ثیي ٍاحذّبی هختلف‬ ‫خوغ ول‬ ‫( تَلیذ‪،‬ثبصاسیبثی‪،‬فشٍش)‬ ‫‪1‬‬ ‫‪9591‬‬ ‫خوغ اهتیبصات ٍصًی حذالل ‪ ٍ 1‬حذاوثش هی ثبؿذ ٍ هیبًگیي آًْب ‪ 2/5‬هیجبؿذ‪ .‬اگش ًوشُ ًْبیی ػبصهبى ووتش‬ ‫اص ‪ 2/5‬ثبؿذ یؼٌی ػبصهبى اص ًظش ػَاهل داخلی هي حیث الودوَع دچبس ضؼف هیجبؿذ ٍ اگش ًوشُ ًْبیی‬ ‫ثیـتش اص ‪ 2/5‬ثبؿذ‪ ،‬ثیبًگش ایي اػت وِ ػبصهبى اص ًظش ػَاهل دسًٍی هي حیث الودوَع داسای لَت هی ثبؿذ‪.‬‬ ‫ػذد ‪ 2/51‬ثذػت آهذُ اص هبتشیغ ‪ IFE‬ثیبًگش غلجِ ًمبط لَت ثش ًمبط ضؼف ؿشوت هی ثبؿذ‪.‬‬ ‫هاتریس ارزیابی عواهل خارجی (‪ )EFE‬شرکت لبنی کاله‬ ‫ػَاهل تأثیش گزاس خبسجی‬ ‫ٍصى‬ ‫اهتیبص ػبهل‬ ‫اهتیبص ٍصًی‬ ‫فرصت ها ( ‪:)O‬‬ ‫‪ -1‬گستشدگی ّشم سٌی جبهؼِ‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪ -9‬هوٌَػیت ٍاسدات هحصَالت لجٌی ٍ حوبیت اص صبدسات‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪ -3‬افضایص ضشیت ًفَر ایٌتشًت‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪ٍ -1‬جَد ثبصاسّبی کطَسّبی ّن جَاس‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -9‬اهكبى ثستِ ثٌذی کبال هغبثق ثب صٌؼت سجض‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪ٍ -6‬جَد ثبصاسّبی ٍسیغ داخلی‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪ -7‬ثبال سفتي هصشف سشاًِ‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -8‬حزف یبساًِ ّب‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -9‬فشٌّگ استفبدُ اص هحصَالت سطیوی‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪ -11‬ضشکت دس ًوبیطگبُ ّبی داخلی ٍ ثیي الوللی‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫تهذیذ ها (‪:)T‬‬ ‫‪ٍ -1‬سٍد سقجبی قَی ٍ جذیذ ثِ ثبصاس‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪ -9‬تحشین‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪ً -3‬شخ تَسم‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪ً -1‬شخ اسص‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪ّ -9‬ذفوٌذ کشدى یبساًِ ّب‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪ -6‬ػذم ثجبت تؼشفِ ّب‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪ٍ -7‬سٍد هحصَالت لَکس ٍ خبسجی ثِ ثبصاس‬ ‫‪0.02‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪ٍ -8‬اسدات هَاد اٍلیِ اص خبسج‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪ -9‬تجلیغبت گستشدُ سقجب‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪ -11‬جزة ًیشٍّبی کبسآهذ اص سوت سقجب‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫جوغ کل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪9531‬‬ ‫خوغ اهتیبص ٍصًی وِ حذالل ‪ ٍ 1‬حذاوثش ‪ 4‬هیجبؿذ ٍ اهتیبص هتَػظ ثشای ػبصهبًْب‪ 2/5 ،‬هی ثبؿذ‪ .‬اهتیبص ‪4‬‬ ‫ًـبى هی دّذ وِ ػبصهبى دس هیبى ًْبدّبی هـبثِ داسای هَلؼیتی ثشخؼتِ اػت‪ .‬ثِ ػجبست دیگش ًـبى‬ ‫دٌّذُ ٍاوٌؾ ػبلی ػبصهبى دس اػتفبدُ اص فشكت ّب ٍ ثِ حذالل سػبًذى اثش تْذیذّب هی ثبؿذ‪ .‬اهتیبص ‪ّ 1‬ن‬ ‫ًـبى هی دّذ وِ اػتشاتظی ّبی هَصٍى ػبصهبى دس اػتفبدُ اص فشكتْب ٍ پشّیض اص تْذیذات تَاًوٌذ ًجَدُ‬ ‫اػت‪.‬‬ ‫ػذد ‪ 9/31‬ثذست آهذُ اص هبتشیس ‪ EFE‬ثیبًگش غلجِ تْذیذ ّبی هحیغی ثش فشصت ّبی هحیظ‬ ‫دس ضشکت لجٌی کبلِ است‪5‬‬ ‫هاتریس ‪ SWOT‬شرکت لبنی کاله‬ ‫‪ -1‬دس اختیبس داضتي تكٌَلَطی ثبال‬ ‫‪ 51‬قیوت ثبالی هحصَالت‬ ‫‪ٍ -9‬ضؼیت هبلی هغلَة‬ ‫‪ 59‬تٌَع ثیص اص حذ هحصَالت‬ ‫‪ -3‬تٌَع هحصَالت‬ ‫‪ 53‬استجبط ثب هطتشی ًسجتبً ضؼیف‬ ‫‪ -1‬کیفیت ثبالی هحصَالت‬ ‫‪ 51‬تجلیغبت هحیغی ضؼیف (‪)ATL‬‬ ‫‪ -9‬ثخص تحقیقبت ثبصاسیبثی قَی‬ ‫‪ 59‬جب ثِ جبیی صیبد ًیشٍی اًسبًی ٍ‬ ‫سفت ٍ آهذ صیبد ثیي پست ّب‬ ‫‪ -6‬سغح تحصیالت ٍ تجشثِ پشسٌل‬ ‫‪ -7‬ثخص تحقیق ٍ تَسؼِ قَی‬ ‫‪ 56‬ػذم اًگیضُ کبفی دس ثیي کبسکٌبى‬ ‫(‪)D&R‬‬ ‫‪ 57‬سٍاثظ ًبکبسآهذ ثیي ٍاحذّبی‬ ‫هختلف‬ ‫‪ -8‬صبدسات ثِ ‪ 16‬کطَس دًیب‬ ‫عواهل داخلی (‪)IFE‬‬ ‫‪ -9‬پیطشٍ ثَدى دس صٌؼت‬ ‫‪ -11‬حضَسکبسخبًِ دسیكی اصثضسگتشیي ٍ‬ ‫هْوتشیي هٌبعق ضیش ٍ هحصَالت لجٌی‬ ‫( تولیذ‪ ‬بازاریابی و فروش)‬ ‫‪ 51‬ػذم ٍجَد اهٌیت ضغلی‬ ‫‪ 59‬ػذم ٍجَد سٍیِ ای هطخص ثشای‬ ‫استقبی ضغلی کبسکٌبى‬ ‫‪ 53‬سلسلِ هشاتت عَالًی سبصهبى‬ ‫عواهل خارجی(‪)EFE‬‬ ‫استراتژی های ‪:SO‬‬ ‫استراتژی های ‪:WO‬‬ ‫‪ .1‬گؼتشدگی ّشم ػٌی خبهؼِ‪.‬‬ ‫‪ .2‬فشٌّگ اػتفبدُ اص هحلَالت‬ ‫‪ -1‬ثب تَجِ ثِ تكٌَلَطی( هبضیي آالت)‬ ‫‪-1‬‬ ‫ٍ توشکض ثش خالقیت هی تَاى هحصَالت‬ ‫هحلَالت خبف ٍ لَوغ ثِ آًْب( اػتفبدُ اص‬ ‫‪ .3‬افضایؾ ضشیت ًفَر ایٌتشًت‪.‬‬ ‫هتٌبست ثب گشٍُ ّبی سٌی هتفبٍت‬ ‫اثضاسّبی هؼشفی وبالی لَوغ)‪.‬‬ ‫‪ .4‬اهىبى ثؼتِ ثٌذی وبال هغبثك ثب‬ ‫ایجبد کشد‪5‬‬ ‫‪ -9‬ثب استفبدُ اص هحصَالت هتٌَع ٍ‬ ‫ثخص ‪ D&R‬هی تَاًین جْت کست‬ ‫سْن ثبصاس هٌبست اقذام کٌین ‪5‬‬ ‫توشوض ثش الـبس ثب دسآهذ ثبال ٍ هؼشفی‬ ‫سطیوی‪.‬‬ ‫كٌؼت ػجض‪.‬‬ ‫‪-2‬‬ ‫اػتفبدُ اص ػیؼتن هذیشیت ثبصاسیبثی حشفِ‬ ‫ای‪ ،‬تخللی ٍ ػیؼتوبتیه خْت ایدبد سٍاثظ‬ ‫وبسآهذ ثیي ٍاحذّبی هختلف ‪.‬‬ ‫‪-3‬‬ ‫ثْشُ خؼتي اص ػیؼتن ‪ IT‬خْت اػتفبدُ‬ ‫دسٍى ػبصهبى ثِ هٌظَس وبّؾ دیَاًؼبالسی‬ ‫‪ .5‬هوٌَػیت ٍاسدات هحلَالت‬ ‫لجٌی ا خبسج وـَس ٍ حوبیت‬ ‫دٍلت اص كبدسات‪.‬‬ ‫‪ .6‬ؿشوت دس ًوبیـگبُ ّبی داخلی‬ ‫ٍ ثیي الوللی‪.‬‬ ‫‪ -3‬ثب پیطشٍ ثَدى دس صٌؼت ٍ هَقؼیت‬ ‫استشاتظیكی کبسخبًِ جْت دس دست‬ ‫گشفتي اثتكبس ػول ثبصاس اقذام ًوَد‪5‬‬ ‫‪ -1‬ثب استفبدُ اص سشهبیِ ٍ تَاى هبلی‬ ‫ضشکت ٍ ثجبت دس کیفیت هحصَالت دس‬ ‫اداسی‪.‬‬ ‫‪-4‬‬ ‫‪ .7‬حزف یبساًِ ّب‪.‬‬ ‫ایدبد اهىبًبت خْت اداهِ تحلیل پشػٌل‬ ‫ٍ آهَصؽ ّبی تخللی ضوي خذهت‪.‬‬ ‫‪-5‬‬ ‫اػتفبدُ اص گؼتشدگی ّشم ػٌی خبهؼِ‬ ‫خْت تَلیذ هحلَالت هتٌَع‪.‬‬ ‫‪ -9‬ایجبد سیستن هذیشیتی‬ ‫‪ٍ .9‬خَد ثبصاسّبی وـَسّبی ّن‬ ‫خَاس‪.‬‬ ‫‪ً .10‬جَد ػیؼتن هذیشیت ثبصاسیبثی‬ ‫حشفِ ای دس اوثش ؿشوتْبی‬ ‫سلیت ٍتَلیذ هحَسثَدى آًْب‬ ‫ًوبیطگبُ ّبی داخلی ٍ خبسجی ضشکت‬ ‫ًوَد‪5‬‬ ‫‪ٍ .8‬خَد ثبصاسّبی داخلی ٍػیغ‪.‬‬ ‫‪-6‬‬ ‫ثشگضاسی ًوبیـگبُ ّبی هَلت ٍ دائوی‬ ‫ثدبی ثبصاس هحَس ثَدى ٍفشكت‬ ‫داخلی ٍ خبسخی خْت هؼشفی هحلَالت ٍ‬ ‫ایدبد یه تحَل خذی ثشای دس‬ ‫تجلیغبت‪.‬‬ ‫دػت گشفتي اثتىبس ػول‪.‬‬ ‫(ثبصاسیبثی‪،‬تَلیذ‪ ،‬فشٍش) حشفِ ای‪،‬‬ ‫تخصصی ٍ ثْشُ ثشدى اص پشسٌل‬ ‫هتخصص جْت ایجبد هضیت سقبثتی‪5‬‬ ‫استراتژی های ‪:ST‬‬ ‫استراتژی های ‪:WT‬‬ ‫‪ -1‬ثب تقَیت‪ ،‬تخصصی ٍ ػلوی کشدى‬ ‫‪ -1‬ایجبد ضشایظ هٌبست کبسی‪ ،‬سفبّی ثشای‬ ‫فؼبلیت ّبی ثبصاسیبثی ٍ ثْشُ ثشدى اص‬ ‫پشسٌل کَضب ٍ ثبتجشثِ سبصهبى ٍ ثشقشاسی‬ ‫تجشثیبت سبصهبى ّبی هَفق دس ایي‬ ‫صهیٌِ‬ ‫اهٌیت ضغلی‬ ‫‪ٍ 51‬سٍد سقجبی قَی ٍ جذیذ ثِ‬ ‫ثبصاس‬ ‫‪ 59‬تحشین‬ ‫‪ً 53‬شخ تَسم‬ ‫‪ -9‬ثب هؼشفی هحصَالت ًَ‪ ،‬جزاة ٍ‬ ‫‪ -9‬تؼییي ٍ تصَیت دسصذ هطخصی اص‬ ‫‪ًَ 51‬سبًبت ًشخ اسص‬ ‫هطتشی پسٌذاًِ ٍ ثْشُ ثشدى اص‬ ‫دسآهذّبی ثبصاسیبثی ٍ فشٍش ثشای ثخص‬ ‫‪ّ 59‬ذفوٌذ کشدى یبساًِ ّب‬ ‫تكٌَلَطی هبضیي آالت جْت حفظ ٍ‬ ‫تجلیغبت ٍ اهَس پشٍهَضي‬ ‫‪ 56‬ػذم ثجبت تؼشفِ ّب‬ ‫استقبی جبیگبُ ثشًذ‬ ‫‪ -3‬ایجبد تجبدالت سبصًذُ ٍ قشاسدادّبی‬ ‫ثلٌذ هذت ثب ػشضِ کٌٌذگبى هَاد اٍلیِ‪5‬‬ ‫‪ -1‬تْیِ هَاد اٍلیِ ثب کیفیت اص ػشضِ‬ ‫کٌٌذگبى ٍفبداس‪ ،‬هغوئي ٍ ثب صالحیت‬ ‫داخلی‬ ‫‪ٍ 57‬سٍد هحصَالت لَکس ٍ‬ ‫‪ -3‬ثبالثشدى کیفیت هحصَالت ٍ ثجبت آى ٍ‬ ‫ثْشُ جستي اصتكٌَلَطی ّبی سٍص ثستِ‬ ‫ثٌذی ثشای سقبثت ثب هحصَالت خبسجی‬ ‫‪ -1‬ایجبد ٍ تقَیت ثخص ‪ ٍ CRM‬تخصیص‬ ‫ثخطی اص دسآهذّبی ضشکت ثِ ایي ثخص‬ ‫خبسجی ثِ ثبصاس‬ ‫‪ٍ 58‬اسدات هَاد اٍلیِ اص خبسج‬ ‫‪ 59‬تجلیغبت گستشدُ سقجب‬ ‫‪ 511‬جزة ًیشٍّبی کبسآهذ اص‬ ‫سوت سقجب‬ ‫هاتریس کوی برناهه ریسی استراتژیک (‪)QSPM‬‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫‪ST4‬‬ ‫‪ST3‬‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫‪ST2‬‬ ‫‪ST1‬‬ ‫‪TAS‬‬ ‫خزاثیت‬ ‫‪TAS‬‬ ‫خزاثیت‬ ‫‪TAS‬‬ ‫خزاثیت‬ ‫‪TAS‬‬ ‫خزاثیت‬ ‫ضشیت‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫گؼتشدگی ّشم ػٌی خبهؼِ‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫هوٌَػیت ٍاسدات هحلَالت‬ ‫‪1518‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫افضایؾ ضشیت ًفَر ایٌتشًت‬ ‫‪151‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫ٍخَد ثبصاسّبی وـَسّبی ّن‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1519‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫ٍخَد ثبصاسّبی ٍػیغ داخلی‬ ‫‪159‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫ثبال سفتي هلشف ػشاًِ‬ ‫‪151‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫حزف یبساًِ ّب‬ ‫‪1517‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫فشٌّگ اػتفبدُ اص هحلَالت‬ ‫‪1519‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫تحشین‬ ‫‪1518‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫ًشخ تَسم‬ ‫‪1519‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫ًشخ اسص‬ ‫فرصت ها‬ ‫لجٌی ٍ حوبیت اص كبدسات‬ ‫خَاس‬ ‫اهىبى ثؼتِ ثٌذی وبال هغبثك‬ ‫ثب كٌؼت ػجض‬ ‫سطیوی‬ ‫ؿشوت دس ًوبیـگبُ ّبی‬ ‫داخلی ٍ ثیي الوللی‬ ‫تهذیذات‬ ‫ٍسٍد سلجبی لَی ٍ خذیذ ثِ‬ ‫ثبصاس‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫ّذفوٌذ وشدى یبساًِ ّب‬ ‫‪1518‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.18‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫ػذم ثجبت تؼشفِ ّب‬ ‫‪1511‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.02‬‬ ‫ٍسٍد هحلَالت لَوغ ٍ‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫ٍاسدات هَاد اٍلیِ اص خبسج‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫تجلیغبت گؼتشدُ سلجب‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫خزة ًیشٍّبی وبسآهذ اص‬ ‫خبسخی ثِ ثبصاس‬ ‫ػوت سلجب‬ ‫‪1.96‬‬ ‫‪1589‬‬ ‫‪ TAS‬جزاثیت ‪TAS‬‬ ‫‪9591‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪9511‬‬ ‫جوع کل‬ ‫جزاثیت‬ ‫‪TAS‬‬ ‫جزاثیت‬ ‫‪TAS‬‬ ‫جزاثیت‬ ‫ضشیت‬ ‫قوت ها‬ ‫‪1539‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫ویفیت ثبالی هحلَالت‬ ‫‪1519‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫هتٌَع ثَدى هحلَالت‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫دس اختیبس داؿتي تىٌَلَطی ثبال‬ ‫‪1598‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫تَاى هبلی(ػشهبیِ وبفی)‬ ‫‪1511‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫ػغح تحلیالت ٍ تدشثِ افشاد‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪1513‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫پیـشٍ ثَدى دس كٌؼت‬ ‫‪1513‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫حضَس وبخبًِ دس یىی اص‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1591‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫ػبصهبى‬ ‫داؿتي تحمیمبت ثبصاس‬ ‫‪R&D‬‬ ‫ثضسگتشیي هٌبعك ؿیش ٍ هحلَالت‬ ‫لجٌی‬ ‫كبدسات ثِ (‪ 16‬وـَس)‬ ‫ضعف ها‬ ‫لیوت ثبالی هحلَالت‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫تٌَع ثیؾ اص حذ هحلَالت‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.18‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫استجبط ضؼیف ثب هـتشی‬ ‫‪1511‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.21‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫تجلیغبت ضؼیف هحیغی‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.02‬‬ ‫سٍاثظ ًب وبساهذ ثیي ٍاحذّبی‬ ‫‪1519‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫ػذم اًگیضُ وبفی دس وبسوٌبى‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫ػذم ٍخَد اهٌیت ؿغلی‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫ػذم ٍخَد سًٍذ هـخلی خْ...
View Full Document

  • Fall '15

{[ snackBarMessage ]}

Get FREE access by uploading your study materials

Upload your study materials now and get free access to over 25 million documents.

Upload now for FREE access Or pay now for instant access
Christopher Reinemann
"Before using Course Hero my grade was at 78%. By the end of the semester my grade was at 90%. I could not have done it without all the class material I found."
— Christopher R., University of Rhode Island '15, Course Hero Intern

Ask a question for free

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern