MSC_313_Possible_Exam_3_Questions[1] - MSC 313 Exam 3...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
MSC 313 Exam 3 Questions: -If there is more then one answer under the question, all of the listed answers are  *= I am unsure, even doubtful it will be on this exam, but from his reviews and class  discussions, it is still possible 1. Your boss insists on coming to an important negotiation meeting with an  important customer of yours. The problem is your boss is a lousy negotiator and  could easily lose this deal for you. What did we discuss as the best strategy to  follow in this situation? a. Schedule the meeting for when you know he has to be out of town 2. In preparing for negotiation sessions, you need to develop a very important  document that outlines your high, low, and walk away position on each of the  items to be negotiated and their relative importance to each other. This is known  as your? a. Decision rules  3. Sales training can be very important for students entering any career field.  Irrespective of whether they intend to actually pursue a sales career. This is  because?  a. Will learn leadership skills b. Achieve confidence and self-reliance c. Learn to analyze others’ behavior d. To achieve a senior level in almost any field, you have to be able to sell  4. *In the S.P.I.N Interview approach if I ask a question such as “What happens if  you install a product that doesn’t work?” This is an example of? a. An implication question 5. *In the S.P.I.N Interview approach if the salesperson asks a question such as  “What kind of metal bending equipment are you using at the moment?” This  would be an example of?  a. Situational Question 6. *Jenny Powers, a salesperson for QQQ Company, is very solicitous in asking  permission of the customer and also shows a high degree of respect in her  personal dealings with the customer. This is because she is a strong believer in  the:
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
a. “Godfather” Rule 7. Mad Max owns a website. He offers multiple chat rooms, message boards and  other navigation and content aids for customers to stay on his site longer and want  to come back again. Which “C” is this likely an example of? a. Community 8. One way to ensure my product is ranked first when searched for on the internet is  to use? a. Pay-per-click service 9. In internet marketing, when a prospect on a website “opts-in” to receive  information from a vendor, they do the following: a. Check a box agreeing to receive information 10. Max Maven and his sales team just lost an important large account. They used the  Powerscore methodology. What most likely went wrong?
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

Page1 / 9

MSC_313_Possible_Exam_3_Questions[1] - MSC 313 Exam 3...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online