DIAPOSITIVAS TRABAJO FINAL DE BRANDING.pptx.pdf

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Unformatted text preview: GESTIÓN DE MARCA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES CURSO: BRANDING PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES PROFESOR: VÍCTOR BARRANTES INTEGRANTES: -FABRIZZIO BAUDACCIO POGGI -SAMIRA CHING GUEVARA -REBECA HUERE GUEVARA ÍNDICE 1. ANÁLISIS DEL MERCADO 1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR 1.1.1.MARCAS LÍDERES 1.1.2.POSICIONAMIENTO 5 FUERZAS DE PORTER CANVAS 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 PLAN DE MARKETING DE MARCA PRODUCTOS PRECIOS DISTRIBUCIÓN PUBLICIDAD 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 PLAN ESTRATÉGICO DE MARCA MISIÓN VISIÓN VALORES FODA ESTRATEGIA COMPETITIVA 4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5. REFERENCIAS 6. 6.1 6.2 6.3 ANEXOS COSTOS IMAGEN DE COMPETENCIA ESTRUCTURA BÁSICA DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Es una empresa textil dedicada a la creación y fabricación de prendas de vestir, uniformes y ropa deportiva a todo tipo de edad; el cual se inició en el mes de Abril del presente año. Esta empresa es muy dinámica frente a sus diseños, ofreciendo productos elaborados con materiales de primera calidad y tendencias de moda para cada evento o empresa, con un elevado nivel de exigencia en cuanto a procesos de confección y precios competitivos. ANÁLISIS DEL SECTOR - Según CEAM (2018): Hoy en día, vemos en Gamarra esfuerzos por mejorar sus locales, atender a las personas de otra manera y tener presencia en redes sociales. Si bien persiste el tema de la informalidad, ya en las tiendas tienen un orden, una vitrina o un visual interno. - Según El Comercio (2018) señaló que: está en juego el futuro de la industria textil que genera el 1,9% del PBI total y de la que dependen 400 mil puestos de trabajo directo y 2,8 millones de personas indirectamente. Se tiene en cuenta que la empresa CONFECTION & MERCHANDISING SG es una empresa que recién está iniciando en el mercado textil, por tal motivo presenta una variedad de competidores en su mercado objetivo. MARCAS LÍDERES TUMBES ➢ Confecciones Massiel ➢ Textiles y confecciones rivas S.R.L. PIURA ➢ Corporación Realexport S.A.C. ➢ Cotton Caress S.A.C. ➢ Confecciones M&R CHICLAYO ➢ Awana Confecciones ➢ Confecciones Diankris S.A.C. ➢ Confecciones y Bordados Mi Rey E.I.R.L. TRUJILLO ➢ Corporación Charton del Perú E.I.R.L. ➢ Servicios y Productos Textiles E.I.R.L. ➢ Olimpo Internacional ➢ Textil Ampritt ➢ Confecciones Amparo S.A.C. LIMA ➢ Confecciones Chávez ➢ Mundo Textil Confecciones S.A.C. ➢ Confecciones Suarez ➢ Vintex Confecciones ➢ Corporación Textil MT S.A.C ➢ LB Confecciones LAS 5 FUERZAS DE PORTER PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES Las personas naturales, pequeñas empresas, grandes empresas y las instituciones, son los tipos de clientes que recurren a una tienda de moda o a un negocio de prendas de vestir, pero si los clasificamos en clientes minoristas y clientes mayoristas, encontraremos que estos diferentes grupos tienen características e intereses distintos, por lo tanto la empresa de confecciones les ofrece productos y servicios según sus necesidades. Si nos enfocamos en que la empresa ocupa un lugar dentro del Emporio comercial de Gamarra se podría decir que sus principales competidores serían Textimax, Consorcio Kallpa, Confecciones Massiel, entre otros. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES O VENDEDORES Confection & Merchandising SG ya que por ser un negocio libre e independiente puede elegir entre varios proveedores porque la empresa adquiere cantidades importantes de insumos ya sea telas, máquinas, papel, diseñadores gráficos, etc. Los proveedores ofrecen a la empresa productos importantes para su funcionamiento, pero no por esta razón aumente el poder del proveedor ya que la empresa necesita adquirir una porción importante de su producción. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES Las nuevas empresas al invertir tienen que dirigirse a nichos de mercado porque sería difícil luchar con empresas líderes y grandes del Perú. La estabilidad económica y alta rentabilidad de las grandes empresas del sector textil hacen que la amenaza de los competidores potenciales sea media. La fusión es otra forma de ingresar al mercado peruano, por otro lado, las adquisiciones de empresas también ayudan a obtener una mayor cartera de productos y poder así llegar a más clientes. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Existen personas que les gustan las últimas tendencias en prendas y a un bajo precio, por ese motivo están surgiendo más empresas ofreciendo estos tipos de productos rápidos y fáciles para los clientes. Se concluye que la amenaza de entrada de estos productos sustitutos es latente, sin embargo, no presenta una amenaza importante para las empresas del sector textil, ya que los clientes actualmente valoran la calidad, el bajo precio y la confianza dichas empresas. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Las empresas ubicadas en el sector textil se dirigen a los mismos tipos de clientes y ofrecen servicios parecidos, es por ello que son competidores directos de Confection & Merchandising SG. La rivalidad de nuestra empresa es medianamente alta, ya que esta se da duramente por la competencia de economías de ubicación y el marketing, y a pesar de que el número de competidores directos es grande. MATRIZ BCG CICLO DE VIDA SEGMENTACIÓN NICHO DEL MERCADO (público objetivo): Servicios, sector de alimentos y bebidas, eventos, etc. EMPRESAS EN GENERAL: (pequeñas, medianas y grandes) -Inmobiliarias. (Grupo PG, Grupo FOX asociados S.A.C, etc) -Bancos. (Bcp, Interbank, Scotiabank, etc) -Cajas. (Caja Piura, Caja Huancayo) -Grifos (Repsol, Pecsa, etc.) -Tiendas (Saga Falabella, Ripley, Estilos, etc.) -Cines (Cinemark, CinePlanet, UVK, etc.) -ONG’s -Colegios -Eventos (campañas politicas, mundial, eventos sociales, etc.) VENTAJAS ❖ VENTAJA COMPETITIVA: En la empresa nos diferenciamos por brindarle al cliente una asesoría Pre y post venta: -Asesoría en el pedido. -Fidelización del cliente luego de la venta. ❖ VENTAJA COMPARATIVA: -El cliente nos puede contactar mediante las redes sociales; Atención rápida y personalizada al cliente por redes sociales como: WhatsApp /Facebook/ Instagram. -Además contamos con proveedores de materia prima de calidad (algodón pyma) lo cual hace que el producto sea bien visto y aceptado por nuestros clientes. MODELO CANVAS RED DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES ∙ ∙ Proveedores de Telas. ∙ Proveedores de ∙ ∙ OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTE SEGMENTO DE CLIENTES Búsqueda y contacto de proveedores. ∙ Precio accesible. ∙ Compra de materia prima. ∙ Personalización de los ∙ Redes sociales general (servicios, Eventos, Etiquetas. ∙ Control de calidad. pedidos al gusto y ∙ Entrevistas personales. Corporaciones, ONG’S, Proveedores de otros ∙ Recepción de pedidos. necesidad del cliente. ∙ Página web. Sector Alimentos, etc.) Insumos. ∙ Elaboración, venta, distribución del ∙ Buena calidad de los producto. productos. elijan una manera práctica, Asesoría pre y post rápida, económica, de calidad Servicio de Publicidad. ∙ ∙ ∙ Gestión de investigación de Catálogo virtual. Eventos y actividades. ∙ ∙ venta. RECURSOS CLAVES ∙ ∙ CANALES DE DISTRIBUCIÓN ∙ Mayoristas. mercado para afinar la propuesta ∙ Web sitie. de valor. ∙ Directo Personas o Empresas en Colegios o instituciones que para sus eventos o promociones institucionales. Profesionales con muy buena experiencia en la fabricación de los productos. ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS ∙ ∙ Costos Administrativos. ∙ Costo de Almacenaje. Ventas por Internet. ∙ Costo Operacional. ∙ Marketing. ∙ Ventas Directas. ∙ Costo de Distribución y Transporte. ∙ Impuestos. ∙ Alianzas con otros productores. PLAN DE MARKETING PRODUCTOS En nuestra línea de productos ofrecemos variedad de productos, los cuales son personalizados al gusto del cliente y sobre todo tratamos de brindar siempre la mejor calidad al precio accesible. POLOS DE ALGODÓN • • • • • Material: Pima 20/1 – 30/1 Logo: Estampado o Bordado Colores: Variados (Carta de colores) Tallas: S/M/L/XL Orden Mínima: 50 unidades POLOS CAMISEROS • • • • • POLOS PUBLICITARIOS • • • • • Material: Hilo Polialgodón tejido en Jersey Logo: Estampado Colores: Variados (Carta de colores) Tallas: S/M/L/XL Orden Mínima: 100 unidades Material: Algodón / Piqué Logo: Estampado o Bordado Colores: Variados (Carta de colores) Tallas: S/M/L/XL Orden Mínima: 50 unidades POLERAS • • • • • Material: Franela Rx Logo: Estampado o Bordado Colores: Variados (Carta de colores) Tallas: S/M/L/XL Orden Mínima: 50 unidades GORRAS • • • • CASACAS • • • • • Material: Taslan – Drill Logo: Estampado o Bordado Colores: Variados (Carta de colores) Tallas: S/M/L/XL Orden Mínima: 40 unidades Material: Drill – Polyester Logo: Bordado Colores: Variados (Carta de colores) Orden mínima: 50 unidades PRECIOS ❖ Costeo al por mayor. ❖ Descuentos a partir del tercer pedido. ❖ Forma de pago: ❖ Adelanto 50% ❖ Diferencia contra entrega. DISTRIBUCIÓN - Entrega a domicilio fiscal. - Entrega de pedidos a todo Lima y provincia. - Entrega vía Olva courier y Cruz del Sur para provincias. PUBLICIDAD - Redes sociales (Facebook, Instagram) - Mercado Libre. - Tienda y Catálogo Virtual - OLX PLAN ESTRATÉGICO MISIÓN Lograr la satisfacción de sus clientes a través del desarrollo y confección de prendas de vestir, brindándoles una atención de calidad. VISIÓN Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de prendas de vestir en el mercado nacional para el año 2020 y lograr presencia en el mercado internacional para el 2023. VALORES RESPONSABILIDAD PUNTUALIDAD EN ENTREGA INTEGRIDAD EN LA EMPRESA RESPONSABILIDAD SOCIAL TRABAJO EN EQUIPO INNOVACIÓN CALIDAD PASIÓN POR LO QUE HACEMOS MATRIZ FODA FORTALEZAS: DEBILIDADES: 1. El producto cuenta con mano de obra peruana. 1. Falta de Tecnología. 2. Presentación del producto al requerimiento del 2. No contamos con tienda. cliente. 3. Poco enfoque en la publicidad del producto. 3. Diseños exclusivos y de buena calidad. 4. Falta de financiamiento. 4. Telas e insumos de la mejor calidad. 5. Poco tiempo en el mercado. 5. Conocimiento y experiencia en el sector. OPORTUNIDADES: AMENAZAS: 1.El mercado textil se encuentra en todo su apogeo. 1.La competencia tiene precios más elevados, 2.Debido al incremento de nuevas empresas, estas debido a su trayectoria. requieren más de nuestros productos. 2.Nuestro producto puede ser imitado y 3.Tenemos demanda gracias a los servicios que ya presentado con nuestra etiqueta. hemos brindado. 3.Pérdida de mercadería debido a desastres e 4.Incremento de tratados internacionales con nuestro informalidad del sector. país, nos brinda oportunidades de exportación de 4.Precios más bajos por productos con tela china. nuestros productos. 5.Recesión económica 5.Cambios constantes de las tendencias. 6.Inestabilidad política 6.Aceptación rápida de los productos. MATRIZ FODA CRUZADO OPORTUNIDADES O1: El mercado textil se encuentra en todo su apogeo (amplio mercado). FORTALEZAS DEBILIDADES F1: Producto confeccionado con buena calidad. D1: No contamos con tienda física. F2: Personalización del producto. D2: Poco enfoque en la publicidad del producto. F3: Materia prima de calidad. D3: Falta de financiamiento. F4: Conocimiento y experiencia en el sector. D4: Empresa con poco tiempo en el mercado. ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO ∙ O2: Incremento de nuevas empresas, mayor demanda. O3: Incremento de TLC, que nos da oportunidades de exportación. ∙ O4: Gran aceptación del producto. O5: Cambios de tendencias constantes. Participar en distintas ferias textiles, que nos ∙ permitan identificar clientes internacionales potenciales. (F1, O1) ∙ Impulsar nuestro producto con la diferenciación de la personalización que le damos al cliente, además implementarle un servicio pre y post venta. (F2, O2) ∙ Implementar una pequeña tienda que nos permita tener contacto directo con los clientes. (F1, D1) Hacer publicidad digital (usar más las redes sociales) para para la difusión de la empresa. (O4, D2) Solicitar un préstamo c/p que nos permita reforzar la marca. (F2, D3) AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA A1: Competencia con precios más bajos y productos de menor calidad. ∙ Ampliar nuestra línea de productos. (F4, A1) ∙ A2: Tela china más barata. ∙ Impulsar nuestro producto como uno de los mejores de calidad por la materia prima que usamos (F3, A2) Buscar proveedores que nos brinden precios más bajos y así poder ofrecer más promociones a nuestros clientes. (D4, A1) ∙ Capacitar a nuestro personal para brindar un servicio diferenciado a nuestros clientes y captar más valor sobre ellos. (D2,A1) A3: Recesión económica. A4: Inestabilidad política. ESTRATEGIA COMPETITIVA 1. La línea de productos es personalizado para cada cliente y su entrega es en bolsas ecológicas para así incentivar el cuidado del medio ambiente. 2. Todo producto tendrá una muestra en 2 o 3 días como máximo antes de producir todo. 3. A cada empresa o cliente se le orienta depende al presupuesto para adquirir el servicio de prendas pero a un buen acabado. 4. Hace algunas promociones o concursos para la compra de sus productos. ESTRUCTURA BÁSICA CONFECTION & MERCHANDISING SG Marca Oficial FREE LOVE CONFECTION SG Línea de Marca Línea de Marca Líneas de Productos GRACIAS ...
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  • Summer '18
  • Jose Perez
  • Ropa, Precio, Industria textil

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Christopher Reinemann
"Before using Course Hero my grade was at 78%. By the end of the semester my grade was at 90%. I could not have done it without all the class material I found."
— Christopher R., University of Rhode Island '15, Course Hero Intern

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern