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CONTENIDO
Visión 360º:
La Cadena de valor
La importancia de la Cadena de
Suministro en la Estrategia del Negocio
Guía para el diseño e implementación
de S&OP en empresas de la industria
de Materiales de Construcción
S&OP y sus principales elementos
Cadena de Valor: Balanceando Demanda y Suministro
¿Qué se requiere para generar valor a lo largo de la Cadena?
¿Qué es S&OP?
Los cuatro elementos del proceso
* Plan de Demanda
* Plan de Suministro
* Revisión Financiera
* Junta S&OP
Acerca de la industria de Materiales de Construcción
Metodología de Diseño e Implementación
* Diagnóstico de la Situación Actual
* Diseño
* Implementación
Principales Habilitadores
* Tecnología
* Organización
* Indicadores
Beneficios
Factores de Éxito
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LA GUÍA PARA LA IMPLEMENTEACIÓN DEL PROCESO S&OP
VISIÓN 360º:
La Cadena de Valor debe entenderse de punta a punta de
sus eslabones, desde proveedores hasta consumidores y los
elementos que fluyen a través de ella.
LA CADENA DE VALOR

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LA GUÍA PARA LA IMPLEMENTEACIÓN DEL PROCESO S&OP
El desempeño de la cadena genera valor cuando las competencias de la cadena están alineadas a las necesidades de los
clientes, la estrategia de la empresa y los costos e inversiones.
Dentro de los motivos principales por los cuales no se ha generado el valor esperado de la Cadena de suministro podemos
encontrar:
• Falta de un entendimiento adecuado de las necesidades para cada segmento de clientes y consumidores
• Enfoque hacia objetivos de compañía diferentes a las necesidades de clientes y consumidores
• Objetivos no alineados entre las áreas internas y empleados de las compañías
• Objetivos no alineados entre socios comerciales
¿Qué se requiere para generar valor a lo largo de la Cadena?
La cadena de suministro es un conjunto de procesos usados para integrar eficientemente proveedores, capacidades de
producción, bodegas y puntos de venta de forma tal que los productos estén en las cantidades correctas, en las ubicaciones
correctas, en el momento correcto para satisfacer los requerimientos de servicio al menor costo posible.
Cadena de Valor: Balanceando Demanda y Suministro

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LA GUÍA PARA LA IMPLEMENTEACIÓN DEL PROCESO S&OP
“En el futuro, la competencia no se dará de empresa a empresa,
sino más bien de cadena de suministros a cadena de suministros”
- Michael E. Porter -
“No es el más fuerte de la especie que sobrevive ...
ni el más inteligente. Es el más adaptable al cambio”
- Charles Robert Darwin -
LA IMPORTANCIA
EN LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
DE LA CADENA DE SUMINISTRO

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LA GUÍA PARA LA IMPLEMENTEACIÓN DEL PROCESO S&OP
Es el proceso integral de gestión y toma de decisiones de negocio que permite balancear la demanda y suministro, logrando
alinear los planes comerciales, operativos y financieros con la estrategia del negocio en un horizonte de mediano plazo hacia el
futuro.