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Resumen Marketing Avanzado segundo parcial.docx - Precio El...

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Precio El pago o recompensa asignado: A la obtención de un bien Al derecho a utilizar un servicio Es el único elemento del marketing mix que aporta ingresos que recompensan toda la actividad de la Empresa, situación que pone en evidencia la criticidad de su análisis y definición. Factores centrales de influencia Internos : Objetivos: Compromisos y accionistas Estrategia: de marketing mix y de Brand Product Price (definir precio en cada canal) Posicionamiento: Comunicación por pricing, ej. Carrefour pone precios bajos Costos: fijo, variables y de escala Tecnología: Usar procesos y patentes, ej. Comprar todo el sistema de transporte de carbón que te habilita a fijar precios Externos : Demanda : el valor es un habilitador de precios, para subir el precio tenes que cambiar la percepción de valor de los potenciales consumidores Competencia : precio y promociones Distribución : cadena de valor e intermediarios, el precio se pone por pasar por distintos lugares Economía : entorno situacional es la percepción que la marca genera consideración y lealtad con la gente y hace precios cuidados como Carrefour Gobierno : políticas y regionalismo Precios en servicios Dificultad para establecer precios de referencia Falta valores comparables Heterogeneidad en cómo te atendieron Menor elasticidad de la demanda Precio es el predictor de la calidad, se asume que lo mas caro es lo mejor Los costos no monetarios, como llamadas, traslados, esperas, consultas, temores, alocacion de costos fijos, ej. como haces para manejar costos de gente ventajera. Aproximación básica para fijar precios : Costos (sirve para que te de ganancias, pero no para marketing) Competencia Demanda Supply Chain Management :
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1) Mejor abastecimiento y bajo costo 2) Mejor valor y aumento de la percepción 3) Coordinación: buen manejo de operaciones para cobrar más precio Tácticas para determinar los precios 1. Introducir nuevos productos : ej. nuevas papas para cobrar más 2. Rentabilización por segmentos : zonas o lugares dispuestos a pagar mas 3. Rentabilidad por líneas de producto: ej. en laboratorio que cobran más por decir Forte y no en medicamentos 4. Estrategias de opcionales : es ordenar un auto de precio de lista y luego incorporarle accesorios opcionales para aumentar el precio del auto básico 5. Rentabilidad por subproductos : ej. crema para mantener botas Timberland 6. Estrategia de productos combinados : esconder qué haces con un producto, ofrecer 2 productos juntos a precio más bajo, pero no se sabe cuál producto bajaste de precio 7. Incentivos y promociones 8. Precios psicológicos : ej. $2,99 vs. $3 9. Precios mágicos : el precio debe coincidir con un billete ej. Cadbury a 105 y solo tenes billete de 100 y 500, entonces pones precio de chocolate al de un billete Oferta y demanda
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Price premium (%) Lo que podés cobrar por encima de un precio de referencia Precio A PrecioBenchmark Precio Benchmark
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  • Fall '19
  • Comunicación, Publicidad, Inteligencia

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern