Course Hero Logo

DISKUSI III MANAJEMEN PEMASARAN (EKMO5206.02)_DWI JAYANTO ROCHMANU P (530014889).pdf

Course Hero uses AI to attempt to automatically extract content from documents to surface to you and others so you can study better, e.g., in search results, to enrich docs, and more. This preview shows page 1 - 3 out of 5 pages.

Nama: DWI JAYANTO ROCHMANU P, STNIM: 530014889UPBJJ: BENGKULUMK: MANAJEMEN PEMASARAN (EKMO5206)TUTOR:Pertanyaan :Saudara diskusikan hal-hal berikut ini:Pada awal pembahasan Modul 3 EKMA5206, dijelaskan mengenai Perilaku Pembelianpada Pasar Bisnis (Bussiness Markets).Silahkan Anda uraikan mengenai konsep tersebut beserta contoh!TerimakasihJawaban :Perilaku Pembelian pada Pasar Bisnis (Bussiness Markets)Perilaku pembelian bisnis (business buying process) merupakan perilakupembelian dari organisasi yang membeli barang atau layanan yang digunakandalam produsi produk atau layanan lain atau untuk tujuan dijual kembali ataumenyewakannya kembali ke pihak lain untuk mendapatkan laba.Pasar bisnis adalah pasar yang besar. Sebenarnya, pasar bisnis melibatkan jumlahuang dan barang yang jauh lebih banyak dari pasar konsumen. Organisasi bisnismenjual dalam kuantitas yang besar untuk bahan baku, komponen pabrik, peralatan,dansupplies, serta pelayanan bisnis.Pembelian organisasional adalah proses pembuatan keputusan dimana organisasiformal menentukan kebutuhan produk dan jasa yang akan dibeli danmengidentifikasi, mengevaluasi, dan memilih diantara alternatif merek dan pemasok(Astuti, Sri Wahyuni, 2016:3.23).Pemasar bisnis biasanya berhubungan dengan pembeli yang jumlahnya jauh lebihsedikit tetapi berkapasitas lebih besar daripada pemasar konsumen.Pasar bisnis memiliki karakter yang sangat berbeda dengan pasar konsumen, yaitu(Astuti, Sri Wahyuni, 2016:3.23-3.24) :1)Lebih sedikit jumlah pembeli dengan masing-masing jumlah pembelian yangbesar.2)Kedekatan hubungan antarasupplierdancustomer.3)Pembeli terpusat secara geografis yang memudahkan perusahaan untukmenjangkau lokasi mereka.4)Pola permintaan turunan (permintaannya tergantung kepada permintaan hasilakhir yang dihasilkan oleh produk industrial tersebut).5)Permintaan yanginelastis(harga tidak banyak mempengaruhi volumepermintaan).6)Permintaan yang fluktuatif, sesuai dengan permintaan hasil akhirnya.7)Pembeli yang profesional.8)Beberapa pengaruh dalam pembelian, pembelian langsung,reciprocity,leasing,dan denganmultiple sales call(beberapa orang terlibat dalam proses penjualan).
Unit pengambilan keputusan pasar bisnis adalah semua anggota yang berperandalam pengambilan keputusan yang meliputi : penginisiatif, pengguna, pemberipengaruh (misal : teknisi), pembuat keputusan (yang memberi persetujuan).Karakteristik Pasar BisnisPasar Bisnis (Bussiness Market )memiliki beberapa karakteristik yaitu :1.Pasar industri mengandung pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besardibandingkan pemasar konsumen.2.Pembeliannya lebih besar : Beberapa perusahaan besar melakukan hampirseluruh pembelian dalam industri-industri seperti mesin pesawat terbang danalat pertahanan.3.Pelanggan dipasar industri lebih berorientasi secara geografis: : Konsentrasigeografis produsen itu membantu menurunkan biaya penjualan. Pada saatyang sama, para pemasar bisnis perlu memantau perpindahan industriindustri tertentu ke wilayah lain.

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

End of preview. Want to read all 5 pages?

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Term
Spring
Professor
N/A
Tags

Newly uploaded documents

Show More

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture