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Cómo citar el artículo Manrique Molina, L. F. (2014). Comportamiento de compra organizacional, una exploración del estado actual. Revista Virtual Universidad Católica del Norte , 43, 113-130. Recuperado de Comportamiento de compra organizacional, una explora- ción del estado actual 1 Organizational Buying Behavior, an Exploration of the Current Situation Comportement d’achat organisationnel, une exploration de l’état actuel 1. Producto de “Investigación para la mejora de currículos de Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor” y para evaluación de investigaciones futuras en la línea. Contexto Departamento de Administración de Empresas Pontificia Universidad Javeriana, línea de investigación en mercadeo y organizaciones. Partic - ipante: Luisa Fernanda Manrique Molina. Financiación de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Pontificia Universidad Javeriana. Inicio: Enero 30 de 2014, culminación: Julio 31 de 2014
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114 Comportamiento de compra organizacional, una exploración del estado actual Revista Virtual Universidad Católica del Norte, Año 2014. Número 43, Septiembre-Diciembre Luisa Fernanda Manrique Molina Ingeniera Industrial Magíster en Gerencia Internacional y Magíster en Administración Docente del programa de Administración de Empresas Pontificia Universidad Javeriana Bogotá [email protected] [email protected] Recibido: 11 de junio de 2014 Evaluado: 11 de agosto de 2014 Aprobado: 25 de agosto de 2014 Tipo de artículo: Revisión de tema Resumen El comportamiento de compra organizacional (OBB, por su sigla en inglés) es cada vez más importante para el de - sarrollo de marcas y empresas más rentables. Los gerentes y académicos necesitan conocer cómo el conocimiento sobre este proceso se ha desarrollado en años recientes. Específicamente, quiénes lo inician, quiénes son las per - sonas clave involucradas en el proceso, cuáles son los mo - mentos críticos y cuáles son los canales más importantes tanto para la distribución como para las comunicaciones a lo largo de este proceso. Con este estudio se pretende obtener una aproximación teórica en el campo. Para ello se llevó a cabo una revisión de la literatura, a partir de la revisión de libros de mercadeo especializados y artículos de investigación publicados en revistas académicas entre 1967 y 2013 en las bases ISI Web of Science, EBSCOhost y Scopus. Este enfoque permitió conocer el desarrollo del concepto, identificar los principales temas en los cuales la investigación sobre el comportamiento de compra de la organización se ha centrado y sugerir las posibles direc - ciones futuras en referencia a la investigación. Palabras clave Centro de compras, Comportamiento de compra organi - zacional, Consumidor industrial, Mercadeo entre empre - sas (B2B –Business-to-Business).
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