Sesion 4 estrategias de marketing.pptx - Escuela de...

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Docente: Mg. Edy Queque Luque Proyecto Integrador 1 Análisis Situacional y Diagnóstico Empresarial Escuela de Negocios
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Recordemos, que vimos la clase pasada
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Analiza la propuesta comercial de la empresa seleccionada comparándola con la competencia. Logro del aprendizaje
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Estrategia de cartera. Estrategia de segmentación. Estrategia de posicionamiento. Estrategia funcional. Contenido
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¿Qué es e strategia de cartera ?
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Estrategia de cartera
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La estrategia de cartera es la encargada de fijar la marcha a seguir para el establecimiento de cada unidad estratégica empresarial, detallando para las mismas las diferentes combinaciones producto-mercado que deberá desarrollar la empresa. Para definir la estrategia de cartera, contamos con las siguientes herramientas: – La matriz BCG (Matrices del Boston Consulting Group). – La matriz de Ansoff (Matriz de dirección de crecimiento). – La matriz de posición competitiva. – Método de posicionamiento estratégico. De la aplicación de estas herramientas obtendremos las conclusiones necesarias para determinar una estrategia de penetración, desarrollo de nuevos productos, entrada en nuevos mercados, diversificación… Estrategia de cartera
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Segmentación del mercado
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En los planes de marketing y de venta, el mercado suele dividirse en segmentos. Cada segmento se define en base a los distintos criterios clasificadores, con el propósito de agrupar información específica, que permita enfocar y dirigir alguna estrategia a esa parte del mercado. La identificación de clientes potenciales basada en características y necesidades comunes, que los distinguen de otros miembros de una población, es esencial para el desarrollo de un plan de marketing o de ventas de carácter estratégico. Segmentación del mercado
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Segmentación del mercado Mercado global Un segmento de mercado global es la porción de población que se ajusta a un perfil demográfico general de tu público objetivo. Este es un nivel que lo abarca todo de la segmentación, esto es, que contiene información general sobre las características específicas de tu público, tales como edad, ingreso medio, disposición geográfica y patrones de compra. El segmento de mercado global no está compartimentado o descompuesto en modo alguno. Se analiza como un grupo con sus comportamientos generalizados para ajustar un perfil de marketing. Estrategia: Una pequeña empresa depende de una estrategia para el mercado masivo o global, consistente en dirigir un único mensaje de marketing a todos los clientes potenciales en un mercado objetivo, independientemente de las necesidades o preferencias específicas del comprador, que de lo contrario podrían servir para segmentar el mercado. Para utilizar una estrategia de marketing masivo, una empresa diseña un producto para atraer a todos los miembros del mercado objetivo, en lugar de un subconjunto de clientes o segmento de mercado que sea más probable que compre el producto.
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