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Nombre de la Materia Dirección de Capital Humano Nombre del Alumno (a) 00342306 Alejandra Hernández Chacón Nombre de la Tarea Tarea 3: Negociación racional y obtención de acuerdos Nombre del Profesor (a) Eduardo Mercado Peña Fecha 24/01/2019
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Negociación racional y obtención de acuerdos Ensayo Una negociación racional se propicia cuando las partes llegan a un acuerdo sensato en donde las inquietudes y necesidades de ambas partes son cubiertas para bien, lo que permite la solución de conflictos, pero sobre todo que los acuerdos sean tan ecuánimes que construyan y fortalezcan relaciones a largo plazo. Para ello se requiere tener previa preparación del tema antes de llegar a la negociación, recordemos que la información es poder y hablando de negociaciones no es la excepción. Debemos optar por una postura accesible ante diversos escenarios y tener en cuenta que no podemos negociar basándonos en tomar un rol o postura dentro de la negociación, dado que nunca llegaremos a un acuerdo si no integramos a la empatía, puesto que continuaremos viendo el lado que conocemos, con los puntos que 2
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