Precios2.pptx - Universidad Nacional de Lomas de Zamora Facultad de Ingeniería 2016 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ¿Es un producto único ¿Hay competencia

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Universidad Nacional de Lomas de Zamora Facultad de Ingeniería 2016 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
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¿Qué reacción tomara la competencia? ¿Cómo afectan mis precios a la rentabilidad de la empresa? ¿Es un producto único? ¿Hay competencia? ¿Están ingresando nuevos competidores? ¿Cuál es el precio de la competencia ? ¿Hay productos sustitutos? ¿Es un producto de primera necesidad? ¿Se pueden posponer las decisiones de compra? ¿Necesito ganar participación de mercado o mantener? ¿Cómo se encuentra el ciclo económico en general? ¿Hay crecimiento o recesión?
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Precio Costos Valor percibido Sustitutos Desarrollo de marca Estrategia empresaria Competencia
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Metas orientadas a las utilidades Metas orientadas a las ventas
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Unformatted text preview: • Basado en los Costos (costo fijo, variable, total, marginal) • Basado en la competencia (líder, seguidor, retador) • Basados en la demanda (valor percibido) Métodos • Fijación de precios de nuevos productos: Captura del nivel más alto del mercado Precios de penetración de mercado. • Estrategias de precio de una mezcla de productos Precios de línea de producto Precios de producto opcional Precios de producto cautivo Precios de subproductos • Estrategias de ajuste de precios Descuentos Precios segmentados Precios psicológicos Precios promocionales Precios geográficos • Cambios de precios • Como responder a cambios de precios Precio y valor percibido Casos...
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  • Spring '19
  • Ernesto Guardamagna

What students are saying

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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