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Reporte Nombre: Melina Denisse Fuentes Galván Matrícula: 2632777 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflicto Nombre del profesor: Carlos Sánchez Ochoa Russell Módulo: 2 Actividad: Evidencia Fecha: octubre 5, 2018 Bibliografía: Blackboard Ernesto yutarde. (2017). Tipos de poder. octubre 7, 2018, de Talleres de liderazgo Sitio web: Arturo. (enero 26, 2012). Proceso de negociación. 2018, de Crece Negocios Sitio web: 1. Define los conceptos básicos: o Incluye una introducción acerca de lo que es un proceso de negociación y cuál es su importancia (de media a una cuartilla). o Explica los conceptos básicos que se deben de tener presentes: negociación, objetivo, fortaleza, debilidad, poder, lenguaje corporal, posición, rango, asertividad, técnica, estrategia e intervención. Fundamenta correctamente tu información. 2. Explica cómo elaborar objetivos: De manera muy clara explicarás cómo deben de fijarse los objetivos de una negociación, para ello debes considerar las fortalezas y debilidades. 3. Instruye acerca de cómo utilizar las herramientas de negociación: o Realiza un mapa conceptual de las posiciones, rangos y tipos de poder. o Redacta una situación en la que se vean reflejados todos los conceptos de mapa conceptual. 4. Por último revisa que tu plan estratégico tenga coherencia y que vaya formalmente dirigido a un empresario o directivo, cuida que se vea un orden y sentido de las ideas. Por último agrega al menos 10 sugerencias sobre las técnicas y estrategias adecuadas para lograr una negociación exitosa
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Reporte Introducción El proceso de negociación es el proceso a través del cual se desarrolla una negociación desde el momento en que las partes involucradas se preparan para ésta, hasta el momento en que intercambian valores y llegan a un acuerdo. Es importante tener conocimientos sobre el proceso de negociación para estar preparados para futuras negociaciones y tener mas probabilidad de tener éxito. Existen etapas que conforman el proceso de negociación: Preparación: Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. Para todo esto lo que se quiere lograr con la negociación nuestros objetivos, que argumentos y tácticas de negociación. Inicio de la negociación: Al iniciar la negociación es recomendable enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar respeto y preocupación por los intereses e inquietudes de la otra parte, y por lograr un acuerdo favorable para ambos.
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