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1.PLANES OPERATIVOS DE MARKETING ( POM ) Describe detalladamente los objetivos y las actividades operativas, para el logro de los objetivos Generales de Participación y Rentabilidad. ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2017 y 2018 (Expresado en Soles) 2018 2017 Objetivo Año 1 Objetivo Año 2 Var. % Var. Abs. Ventas Netas 766,425 869,988 1,026,425 1,026,425 34% 260,000 Costo de Ventas (671,388) (757,759) (853,388) (853,388) 27% (182,000) Utilidad Bruta 95,037 112,229 173,037 173,037 82% 78000 Margen Bruto 12% 13% 17% 17% Gasto de Ventas (52,287) (76,402) (102,287) (62,287) 96% (50,000) Gasto de Administración (2,521) (2,647) (2,597) (2,675) 3% (76) Utilidad Operativa 40,229 33,180 68,153 108,075 69% 27,924 Margen Operativo 5% 4% 7% 11% Otros Ingresos y Gastos 0 0 0 0 Gastos Financieros (454) (515) (454) (454) Resultados Antes de Impuestos 39,775 32,665 67,700 107,622 70% 27,924 Impuesto a la Renta (11,264) (10,571) (19,172) (30,477) 70% (7,908) Utilidad Neta 28,511 22,094 48,528 77,144 70% 20,016 Margen Neto 4% 3% 5% 8% Las actividades pueden registrase en formatos de Cronogramas tal como se muestra a continuación. VARIABLE OBJETIVOS ACCIONES ESPECIFICAS COSTOS
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Unformatted text preview: E M A M J J A S O N D PRODUCTO Ventas Ventas por campaña 300,000 x PRECIO Competitivos Estudio de Mercado 20,000 x DISTRIBUCIÓN Variedad de canales de distribución Segmentar canales de Distribución 10,000 x x x x PUBLICIDAD Publicidad exitosa Reforzar publicidad dirigida. 15,000 x x x x x PROMOCIÓN Eliminar Hacer 30,000 x x x x stock ofertas 6. PRESUPUESTO DE MARKETING ( PM ) Describe organizadamente las cuentas de las inversiones que se harán en términos de Costos Fijos de Push y Pull. MONTO US$ % E M A M J J A S O N D 1.-Publicidad 70,000 Medios 1.1.1 tv x 1.1.1 radio x 1.1.3 Prensa x 1.1.4 via pública x 1.2.5. Internet x Producción 1.1.1 tv x 1.1.1 radio x 1.1.3 Prensa x 1.1.4 via pública x 1.2.5. Internet x Comisión por agencia x 2.-Promociones 55,000 2.1 la fuerza de ventas x 2.2canal de distribución x 2.3 comprador x 2.4 premios x 2.5 impuestos x 2.6 manejo promocional x 2.7 Otros x Investigación 20,000 3.1 Periódicas x 3.2 Especiales x TOTAL 145,000 %SOBRE COSTO POR VENTAS 20,000 COSTO UNITARIO 5,000...
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  • One '14

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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