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Harvard Business School Foro caso Rohm and Haas La empresa lanzó al mercado el Kathon MWX considerado un súper producto Joan Macey directora del mercado de biocidas para fluidos de corte observo que durante los cinco primeros meses la venta era apenas de 74 cajas frente a un objetivo previsto de 1,350 cajas para el primer año En su opinión cual es el problema de Rohm and Haas? En mi opinión considero que el problema que tuvo la empresa de Rohm and Haas, es que su producto Kathon MWX se dejo de vender a causa de realizar una mal estrategia comercial, ya que esta iba dirigida a clientes que eran formuladores y no a consumidores finales como ser talleres pequeños, los cuales eran más de 150,000 clientes potenciales donde este producto era mas eficiente ya que podía extender la vida útil de los refrigerantes (entre 2 a 4 semanas) y este no era conveniente para los formuladores, también contaba con una variación de precios en el costo de las cajas por onzas. En relación al
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  • Summer '18

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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