Act 5 - ADCS.pdf - ACT 5 ADMINISTRACI\u00d3N DE LA CADENA DE SUMINISTRO Fernando Ocejo 19 Nov 2019 \u2022 Explica que es estrategia de negociaci\u00f3n y describe

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ACT - 5 ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO Fernando Ocejo 19 - Nov - 2019
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Explica que es estrategia de negociación y describe un ejemplo. Las estrategias de negociación son un amplio abanico de tácticas que no sólo se aplican durante las conversaciones, cuando se está frente a frente con la otra parte, sino que comienzan a ponerse en práctica en la etapa de preparación para ese encuentro y finalizan tras culminar la negociación con un acuerdo, en el momento de dar por terminado el proceso. El dominio de las estrategias de negociación puede ayudar, incluso a negociadores menos experimentados, a lograr el éxito en el encuentro con la otra parte, que sería el momento en que se consigue lo que se estaba buscando, o se alcanza el resultado más aproximado posible a ese ideal, teniendo que renunciar al mínimo de aspectos, al margen de las concesiones que en el proceso haya que hacer. Estrategias de negociación imprescindibles durante el proceso El desarrollo de las conversaciones es el momento en que todo negociado se la juega. Es cierto que la preparación previa al encuentro resulta determinante en gran medida para el resultado final, pero es en el desarrollo del proceso cuando las cartas se ponen sobre la mesa y las vulnerabilidades quedan más expuestas. En esta fase, existen tres aspectos esenciales a tener en cuenta,
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  • Winter '19
  • Alejandro Castro

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