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PROGRAMA DE FORMACIÓN ONLINE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Negocios Internacionales Tarea 4 Caso Juan Olmedo Lic. Actividad No 1
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CASO JUAN OLMEDO ¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una Internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales, financieras o culturales en la negociación que se expone en el caso. -El manejo del tipo de moneda, en este caso el dólar contra el euro. -Poca y mucha importancia a las relaciones personales, con el caso mucho en Colombia poco para España que le da más importancia a lo profesional -Aranceles -Los contextos del país como en Colombia con el con+icto con las FARC -Valor de la puntualidad, o impuntualidad -Los modismos, aunque hablen el mismo idioma, los modismo son distintos y dificultan la comunicación. -Especificaciones en los productos como en el caso de los importadores japoneses que querían una forma de envió diferente Valorar el perfil de Juan Olmedo como un negociador internacional eficaz, Para ello deben completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez características de dicho perfil (Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la descripción de su comportamiento que se realiza en el texto (Anexo 2) ANEXO 1 Perfil del Negociador Internacional Eficaz CARACTERISTICAS CUMPLE (SI/NO) Tener claros los objetivos que se persiguen SI Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte NO Preparar y planificar la negociación SI Conocimiento de la materia sobre la que se negocia SI Flexibilidad para introducir modificaciones sobre las propuestas iniciales NO Ser pacientes durante todo el proceso de negociación NO Estar dispuesto a asumir riesgos NO Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas NO
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Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visitan NO Ser Perseverante y decidido en las relaciones que se establecen SI ANEXO 2 Justificación de las Respuesta del Anexo 1. CARACTERISTICAS (SI/NO) JUSTIFICACION Objetivos SI Tres objetivos Claros. Contactar con: 1- Potenciales agentes comerciales 2- Organismos públicos relacionados con medioambiente. 3- Empresas de reciclado Escuchar y Valorar NO No escucha ni responde a las preguntas del responsable del proyecto.
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