Targeting the Message2 - Targeting the Message 03:47...

Info iconThis preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Targeting the Message 03:47 Everyday… 7,500 Samsung LCD TVs almost 4mil movie tickets almost 1.7mil songs online 60 Mustang on EBay almost 60mil fresh eggs over 160,000 bottles of Absolut Vodka The avg. US household has more TVs than people At work people spend 2 hrs 36 min online At home people spend 1 hr 7 minutes online Americans spend more in restaurants than in grocery stores 20% of Gold’s Gym members haven’t been in the facility in the past 4 months. Targeting the Message – Selecting Audiences     Market Segmentation o Dig into large groups of consumers o Segments become advertiser’s core audience o many times people don’t care what people outside their segment think  about their ads/pr Segmentation for Ad/Pr o Profit Potential you only segment to make money
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
o Audience segmentation  – the process of identifying a marketer’s “best  prospects” on the basis of identifiable needs, problems or values,  accessibility through media, and profit potential. Identifiable needs, problems, values o Find the underlying problems or value system o Fed Ex (basically invented service) Need overnight service Problem w/ late deliveries Value reliability o Federal Express TV Spots 30 years apart, they used the same technique – humor Accessibility through media o Accessible through media at reasonable cost Profit potential for segment o Most important test of a segment o Least often applied in practice o Is the segment responsible to communications? Will they listen and have open minds/hearts? o Is it growing? Segmentation in Niche Marketing o the process of identifying a needs-segment and creating a product for that  segment. Anything Left Handed – London Southpaw Shoppe – San Diego
Background image of page 2
o Segmentation Made Simple Probe to find or create new segments HP – consumers interested in value and quality hardware at a slightly  higher price Dell – same features, cut prices but selling direct to consumer through  advertising instead of retailers o Examples GM – Ford, Cadillac How Segmentation Evolved 1950s o Mass market model  sees everybody as a potential customer and tries to  reach the widest possible audience for a product. Late 60s Early 70s o Target marketing , smaller slice of consumers from the “mass market” who  share the need for a product Examples – kids and teens  Late 80s/Early 90s o The One-To-One Model , two-way dialogues with customer and prospects Brand image advertising created liking and preference Database went directly to household
Background image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 26

Targeting the Message2 - Targeting the Message 03:47...

This preview shows document pages 1 - 4. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online