分
类
号：
F276.7
单位代码：
10183
研究生学号：
2015214065
密
级：公开
吉
林
大
学
硕士学位论文
（专业学位）
优衣库快时尚品牌在华营销策略研究
Research on the Marketing Strategy of UNIQLO Fast Fashion Brand in China
作者姓名：赵晓茂
专
业：国际商务硕士
研究方向：国际商务
指导教师：史本叶
副教授
培养单位：经济学院
2017
年
5
月
ｔ
；
衣库
快
时
尚
品
牌
在
华
营 销
策
略
研
究
Ｒ
ｅ
ｓ
ｅ
ａ
ｒ
ｃ
ｈ
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ｎ
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Ｍ
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Ｂ
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ａ
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ｄ
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Ｃ
ｈ
ｉ
ｎ
ａ
作
者
姓
名
：
赵
晓
茂
领域
（
方
向
）
：
国
际
商
务
指
导
教
师
：
史
本
叶
副
教
授
类
别
：
国
际
商
务
硕
士
答
辩
曰
期
：
年
ｊ
月
必
曰
未
经
本
论
文
作
者
的
书
面
授
权
，
依
法
收
存
和
保
管
本
论
文
书
面
版
本
、
电
子
版
本
的
任
何
单
位
和
个
人
，
均
不
得
对
本
论
文
的
全
部
或部
分
内
容
进
行
任
何
形
式
的
复
制
、
修
改
、
发
行
、
出
租
、
改
编等
有
碍
作
者著
作
权
的
商
业
性
使
用
（
但
纯
学
术
性
使
用
不
在
此
限
）
。
否
则
，
应
承
担
侵
权
的
法
律
责
任
。
吉
林
大
学
博
士
（
或
硕
士
）
学
位 论文
原 创
性
声
明
本
人
郑
重
声
明
：
所
呈
交
学
位
论
文
，
是
本
人
在
指
导
教
师
的
指
导
下
，
独
立
进
行
研
究
工
作
所
取
得
的
成
果
。
除
文
中
已
经
注
明
引
用 的
内
容
外
，
本
论
文
不
包含 任何
其
他
个
人
或
集
体
已
经
发
表
或
撰
写
过
的
作
品
成 果
。
对
本
文
的
研
究
做
出
重
要 贡
献
的
个
人
和
集
体
，
均
已
在
文
中
以
明
确
方
式
标
明
。
本
人
完
全
意
识
到
本
声
明
的
法
律
结
果
由
本
人
承
担
。
学
位
论
文
作
者
签
名
：
曰
期
：
７
＾
年
３
月
货
曰
I
摘
要
自
2002
年开始，众多国际快时尚品牌开始进入我国服装市场，这些快时尚
品牌通过运用独特的营销策略，给我国消费者带来了不一样的消费体验，使我国
的服装品牌在与其竞争过程中处于劣势地位。作为快时尚服装品牌中的姣姣者，
优衣库在我国开店总数最多，其能够在中国发展迅速，并取得可观的经济效益，
这与其别具一格的营销策略分不开。因此，本文以优衣库为例，分析其在华营销
策略，探索其在华营销策略中的成功因素，为我国的快时尚服装品牌的发展提供
理论依据，从而构建适合中国企业自身发展的营销策略。
本文首先对快时尚、快时尚品牌以及相关的营销理论进行了阐述，从而能够
为后文分析优衣库快时尚品牌在华营销策略提供相应的理论基础；其次，本文对
优衣库的企业背景以及在我国的营销环境进行了分析，通过对优衣库企业背景的
分析能够对企业的基本情况有个准确的把握，此外，本文还从内部环境和外部环
境两个方面分析了优衣库在华营销环境，认为外部环境中的政治法律环境、经济
环境、社会环境、技术环境、竞争环境、行业环境对优衣库在我国的市场营销有
一定的影响，而企业内部环境中的
SPA
模式的运用、卓越的技术创新能力、独特
的成本控制方法以及公司的企业文化为优衣库在我国营销的开展提供了保障，通
过对优衣库在华营销环境的分析能够更深层次的了解其制定营销策略的前提以
及原因；再次，本文在分析营销环境的基础上，以
4Ps
理论、本土化理论为理论
框架，从产品、价格、渠道、促销以及本土化策略五个方面客观的分析了优衣库
快时尚品牌在华营销策略，通过对其营销策略的分析，能够发现其营销策略的独
特之处。最后，在分析优衣库快时尚品牌营销策略的基础上，得出了优衣库在华
营销策略对我国服装品牌的启示。我国的服装品牌要想提升综合竞争力，就必须
在品牌建设、产品的设计、供应链构建等方面有所作为，从而改变目前我国服装
品牌规模大、库存高、产量髙、质量低以及业绩下滑的生存困境。
关键词：
优衣库，快时尚品牌，营销策略
