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INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE CLIENTES ESP. RUTH MARCELA RODRÍGUEZ MARTÍNEZ.
1. MODELO DE DESARROLLO DE CLIENTES
1. MODELO DE DESARROLLO DE CLIENTES DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES VALIDACIÓN DE CLIENTES CREACIÓN DE CLIENTES CREACIÓN DE EMPRESA Recoge la visión de las creadores del negocio y se convierte en una serie de hipotesis sobre el modelo de negocios Convertir en Hechos Confirma si el modelo de negocios es repetible y escalable Si NO lo es, se reinicia el descubrimiento de clientes Inicio del ciclo de ejecución – Captan solicitudes de clientes finales Canal de Ventas Transición de la organización Modelo validado. BÚSQUEDA EJECUCIÓN
EL MANIFIESTO DEL DESARROLLO DE CLIENTES REGLA Nº 1: No hay hechos dentro del edificio, por tanto hay que salir a la calle. El día 1, de una startup es una empresa basada en la fé y ausencia de de hechos HIPOTESIS HECHOS Viven en la calle, fuera de los edificios. Futuros clientes (expectativas, en verdad), donde ellos viven y trabajan Se transforma
EL MANIFIESTO DEL DESARROLLO DE CLIENTES REGLA Nº 2. Unir desarrollo de clientes con desarrollo ágil. El proceso de desarrollo de producto puede iterarlo con rápidez y agilidad. La metodología ágil, tendrá en cuenta la información con el cliente. Ofrecerá productos que itera o cambia el entorno del producto minimo viable.
EL MANIFIESTO DEL DESARROLLO DE CLIENTES REGLA Nº 3. El fracaso es parte integral de la búsqueda Las equivocaciones no son realmente errores, sino una parte integral del aprendizaje.

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