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Chapter 11
Motivated Behaviors

Properties of Motivated Behavior
• Properties of motivated behavior:
– They are goal directed _behaviors__ – motivated
individuals keep working until they reach their goal.
– If an individual varies the behavior and persists until
reaching a goal, it is a motivated behavior.
•
Motivation as an energy
– The word
_motivation_ is derived from the same root as
“ _motion_ ” – something that moves an organism.
– It can be defined as what activates and _directs_ behavior.

• Drive theories
– Motivation is the physical and psychological process that drives us
toward a certain goal. If the ‘ _push_ ’ comes from within, it’s a
___drive_ (internal conditions) . If it comes from
‘ __incentive__/ external’ sources
– A _drive_ is a state of unrest or irritation that energizes one behavior
after another until one of them removes the irritation.
– Drive-reduction __theory__ proposes that animals strive to reduce
their drives as much as possible.
• By extension, drive-reduction theory would __predict__ that once all needs
have been met, the organism would become inactive.
– People seek variety and activity in life, not a condition of non-
stimulation
– The theory ignores the role of external stimulation. Interest in food
depends not only on hunger but also on what foods are available.

• Homeostasis
– _Homeostasis_ is the maintenance of an optimum level of biological
conditions within an organism.
– Conditions such as temperature, hydration, nutrition, and weight are
_maintained_ at a state of equilibrium.
– Unlike drive-reduction theory, in homeostasis it is necessary for the
organism to expend energy to maintain the optimum state.
• Incentive theories
– _Incentives_ are external stimuli that pull us toward certain actions.
– Most motivated behaviors are controlled by a combination of drives
and incentives
– You eat because you are hungry and also because you are standing in
front of a restaurant offering appealing sights and smells of food.

• Intrinsic and extrinsic motivations
– An _intrinsic__ motivation is a motivation to do an act for its own
sake.
– An _extrinsic__ motivation is based on the reinforcements and
punishments that may follow an action.
– Most motivated behaviors result form a combination of intrinsic and
extrinsic motivations.
Sometimes providing extrinsic motivations for a behavior that are already
intrinsically motivated may result in a reduction of the performance of that
intrinsic/internal behavior .