MAYA MENDOZA BRIAN ANTONIO 3.pdf - INSTITUTO POLITECNICO...

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
(UNIDAD SANTO TOMÁS)
TEMA
“ PARCIAL III ”
MATERIA
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
PRESENTAN
MAYA MENDOZA BRIAN ANTONIO
GRUPO
3NV44
ASESOR:
GÓMEZ HERNÁNDEZ LUIS SANTOS

1
Tabla de contenido
3. Elementos básicos de las compras internacionales. .......................................... 2
3.1 Análisis del costo de importación. ................................................................. 2
3.1.1 Costo del producto. ................................................................................ 5
3.1.2. Costos Logísticos. ................................................................................. 6
3.1.3 Costos de tramitación aduanera ............................................................. 9
3.2 Almacén. ...................................................................................................... 9
3.3 Inventario. ................................................................................................... 12
3.3.1 Clasificación ABC ................................................................................. 15
3.3.2 Métodos de evaluación de inventarios ................................................. 16
3.4 Integración del precio de venta ................................................................... 17
4. Elementos básicos de la venta internacional .................................................... 18
4.1 Ventas internacionales ............................................................................... 18
4.1.1 Elementos básicos de la venta internacional ........................................ 19
4.1.2 Protocolo comercial internacional, técnicas de negociación
intercultural ................................................................................................... 20
4.2 Habilidades, Actitudes y competencias profesionales del ejecutivo de
ventas internacionales ...................................................................................... 23
4.3 Administración de una venta internacional .................................................. 27
4.3.1 Elementos de la planeación, la organización, la dirección y el
control de ventas internacionales .................................................................. 28
Bibliografía ........................................................................................................... 30