Memilih strateg1345 - Memilih strategi Faktor yang...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Memilih strategi Faktor yang menentukan tipe dari strategi Dalam menentukan dasar dari lima strategi yang akan diterapkan tergantung dari kombinasi dua hal dasar, yaitu hubungan dengan negosiator dan hasil dari negosiasi itu sendiri Hubungan (relationship concern) Pentingnya hubungan antara dua partisipan dipengaruhi oleh beberapa factor ; 1. Apakah disitu ada hubungan atau tidak 2. Apakah hubungan itu positif atau negative 3. Apakah hubungan itu diinginkan 4. Lamanya hubungan dan sejarahnya 5. Level dan komitmen kepada hubungan 6. Tingkat ketergantungan pada hubungan 7. Jumlah dan perluasan komunikasi antara partisipan Outcome concern Avoiding Strategy (Lose-lose) Dalam strategi ini relationship concern & outcome concern rendah
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Accomodating strategy (Lose to win) Strategi ini menunjukan tingginya relationship dan outcome yang rendah, dalam situasi ini outcome concern kurang diperhatikan, perhatian lebih dititikberatkan pada relationship; dengan sengaja ‘kalah’ dalam dimensi outcome, untuk ‘menang’dalam dimensi relationship.
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 04/19/2010 for the course AKT AKT01 taught by Professor Juleha during the Spring '10 term at Universitas Gadjah Mada.

Page1 / 5

Memilih strateg1345 - Memilih strategi Faktor yang...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online