Self Test Quizzes (WK4)

Self Test Quizzes (WK4) - Self-test Quiz (CH7) 1

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Self-test Quiz (CH7) 1 Which of the following is a business or organizational customer, ( P.174 )? A) producers of goods or services. B) a retailer. C) a wholesaler. D) a government agency. E) All of the above are business and organizational customers. 2 Which of the following is NOT true regarding organizational buyers, ( P.175 )? A) Buyers for all kinds of organizations (governments, nonprofit groups, intermediaries) tend to buy  in much the same way as do manufacturers. B) The basic aspects of business customer buying behavior tend to be quite similar in the U.S. and  in international markets. C) Marketing strategies aimed at them are often tailored to each individual customer. D) Their purchases are made to help their organizations meet the demands for their products. E) Their needs are usually harder to define than for final consumers. 3 In comparison to the buying of final consumers, the purchasing of organizational buyers, ( Pages 175- 176 ): A) is strictly economic and not at all emotional. B) is always based on competitive bids from multiple suppliers. C) leans basically toward economy, quality, and dependability. D) is even less predictable. E) Both A and C are true statements. 4 A modified rebuy would be most likely when, ( P.182 ): A) A railroad plans to change from steel to aluminum rail cars to cut weight. B) A car producer is developing a sportier car which will require wider tires. C) A bread producer is placing its weekly order for flour. D) A computer producer is buying new assembly line equipment. E) A shoe factory needs more glue to attach heels to its shoes. 5 With respect to buyer-seller relationships in business markets, ( P. 187 ) A) relationships benefit sellers, but not customers. B) some customers simply are not interested in a close relationship with a 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
supplier. C) customer firms are better off selecting suppliers with competitive bids rather  than establishing a relationship with a single vendor. D) All of the above are true. E) None of the above is true. 6 In business markets, close buyer-seller relationships, ( Pages 186-190 ) A) often involve a number of people from different areas in both the buyer and supplier firms. B) may be based on regular, good-faith reviews rather than legal contracts. C) can help reduce uncertainty and risk. D) usually focus on driving down joint costs. E) All of the above. 7 Which of the following situations would involve negotiated contract buying, ( P.189 )? A)
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 10

Self Test Quizzes (WK4) - Self-test Quiz (CH7) 1

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online