Knapp7 - Homework for Week 7

Info iconThis preview shows pages 1–2. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
WEEK 7 CH14, Q12 – Explain how an understanding of the adoption process would help you  develop a promotion blend for digital tape recorders, a new consumer blend for digital  tape recorders, a new consumer electronics product that produces high quality  recordings. Explain why you might change the promotion blend during the course of the  adoption process, ( Pages 385-390 ). This is a good idea to sell digital tape recorders, (primary demand).  Our brand is the best,  (selective demand).  Our new digital tape recorder produces the better higher quality recordings  than any other brand, (market maturity stage).  Some firms may increase promotion to try to  slow the cycle, at least temporarily. Such as I could be at the market maturity stage with my  digital tape recorder having all the market to myself, until new kinds of markers came along. I  would then have to increase my ad spending to urge customers to buy only my digital tape  recorder. CH15, Q10 – Explain how a compensation plan could be developed to provide incentives  for experienced salespeople and yet make some provision for trainees who have not yet  learned the job, ( Pages 412-414 ). By having a cash bonus, with the option of turning it into bonds. Employees with less than 60  months on the job will have a lesser award than employees with more than 60 months. By  offering merchandise for some employees might be more excited by the latest hot item than by  a cash bonus, such as an iphone or a playstation 3. New employees offered a cheaper item  such as an iphone.  Older employees offered costlier merchandise such as a playstation 3. By  offering an employee an experience.  Trainees offered a day at the spa, while older employees  offered an all expense vacation. By taking the time to recognize your employees. Trainees 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 2
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 06/15/2010 for the course MK 351DLB taught by Professor Joibascomb during the Spring '10 term at Park.

Page1 / 4

Knapp7 - Homework for Week 7

This preview shows document pages 1 - 2. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online