up55_1

up55_1 - ‫)1(‬ ‫ﺩﻟﻴﻞ ﻛﺘﺎﺑﺔ...

Info iconThis preview shows page 1. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Unformatted text preview: ‫)1(‬ ‫ﺩﻟﻴﻞ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﱰﺣﺎﺕ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻭ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫ﺗﺄﻫﻴﻞ ﻛﻮﺍﺩﺭ ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﻷﻫﻠﻴﺔ ﺍﻷﺭﺩﻧﻴﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء ﺍﳌﺆﺳﺴﻲ‬ ‫ﺍﺋﺘﻼﻑ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﺩﻧﻰ - ﺍﻷﺭﺩﻥ - ٥٠٠٢‬ ‫)2(‬ ‫ھﺬا اﻟﺪﻟﯿﻞ ﯾﺴﺘﮭﺪف اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﻏﯿﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ اﻷردﻧﯿﺔ و ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺪﻧﻲ و أﺻﺤﺎب‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎﻋﯿﻦ اﻟﻌﺎم و اﻟﺨﺎص، وھﻮ ﯾﻠﻘﻲ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺟﺘﺬاب‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ، و ﻃﺮق اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺠﮭﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﮭﺎ و ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ ﻟﺪﯾﮭﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﯾﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﻈﻤﺎﺗﮭﻢ و ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت ﻣﺸﺎرﯾﻌﮭﻢ و ﺑﻤﺎ ﯾﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ھﺬه اﻟﺠﮭﺎت‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻠﯿﺔ.‬ ‫و ھﺬا اﻟﺪﻟﯿﻞ ﯾﻌﺘﺒﺮ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻨﺸﻮرات إﺋﺘﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ "ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻗﺪرات"‬ ‫ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ اﻟﻘﺪرات اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷھﻠﯿﺔ اﻷردﻧﯿﺔ اﻟﻤﻤﻮل ﻣﻦ ﻗﺒﻞ وزارة اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ واﻟﺘﻌﺎون‬ ‫اﻟﺪوﻟﻲ.‬ ‫ﻛﻤﺎ و ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﺿﯿﻊ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﺄھﯿﻞ اﻟﻜﻮادر اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷھﻠﯿﺔ‬ ‫اﻷردﻧﯿﺔ:‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫إﻋﺪاد اﻟﺨﻄﻂ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬ ‫اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷھﻠﯿﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ اﻷردﻧﯿﺔ‬ ‫اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ و ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ اﻟﻔﻘﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ و اﻹدارة اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‬ ‫اﻹدارة اﻟﺘﻨﻤﻮﯾﺔ و اﻟﻘﯿﺎدة‬ ‫إﻋﺪاد دراﺳﺎت اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻌﮭﺪ اﻟﻤﻠﻜﺔ زﯾﻦ اﻟﺸﺮف اﻟﺘﻨﻤﻮي‬ ‫اﻟﺼﻨﺪوق اﻷردﻧﻲ اﻟﮭﺎﺷﻤﻲ ﻟﻠﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‬ ‫© 5002 أﺗﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ‬ ‫ﺟﺒﻞ اﻟﻠﻮﯾﺒﺪة. ﺷﺎرع ﺳﻌﯿﺪ اﻟﻜﺮﻣﻲ رﻗﻢ ٥ ص.ب. ١٢٨. ﻋﻤﺎن ٨١١١١ ﻋﻤﺎن – اﻷردن‬ ‫ﺗﻠﻔﻮن: ٣٤٤٧١٦٤-٦٠ ﻓﺎﻛﺲ: ٢٩٧٤٢٦٤-٦٠‬ ‫‪qudorat@neareast.org‬‬ ‫‪www.qudoratnef.org‬‬ ‫)3(‬ ‫أھﺪف اﻟﻮﺣﺪة اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿﺔ اﻟﺮاﺑﻌﺔ: اﺳﺘﻐﺮﻗﺖ ورﺷﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ أرﺑﻌﺔ و‬ ‫ھﺪﻓﺖ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿﺔ إﻟﻰ ﺗﺰوﻳﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﻤﮫﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺼﻤﯿﻢ‬ ‫وﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح ﻣﺸﺮوع ﻓﻌﺎل ﻣﺘﻀﻤﻨً ھﯿﻜﻠﺔ اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت وﻣﻌﺎﻳﯿﺮ‬ ‫ﺎ‬ ‫ا‬ ‫اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ. وﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﺗﻔﺼﯿﻼ ﻳﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرك ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺪرﻳﺒﻲ أن ﻳﻜﻮن ﻗﺎدرً‬ ‫ﻋﻠﻰ أن:‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﻳﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أھﻤﯿﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ.‬ ‫ﻳﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﺟﺰاء ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ و ﺻﯿﺎﻏﺘﮫﺎ.‬ ‫ﻳﺤﺪد ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻷھﺪاف.‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺑﯿﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ.‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﮫﺠﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺘﺮح.‬ ‫ﻳﻤﺎرس ﻣﮫﺎرة ﺗﺨﻄﯿﻂ اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت: ﻗﺎم اﻟﻤﯿﺴﺮ ﺑﻌﺼﻒ ذھﻨﻲ ﻷھﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﮫﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺒـﺪء‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع و ذﻟﻚ ﻛﻤﻘﺪﻣﻪ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع و اﻟﺤـﻮار ﻣـﻊ اﻟﻤـﺸﺎرﻛﯿﻦ و ﺻـﻮﻻ إﻟـﻰ ﺗﻮﺿـﯿﺢ‬ ‫دورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﺸﺮوع وھﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟـﺎت، اﻟﻤـﺸﻜﻠﺔ، ﺗﺤﺪﻳـﺪ اﻷوﻟﻮﻳـﺎت ،ﺑـﺪاﺋﻞ وﺣﻠـﻮل،‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع، ﺗـﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤـﺸﺮوع، ﺗﻨﻔﯿـﺬ اﻟﻤـﺸﺮوع، اﻟﻤﺘﺎﺑﻌـﺔ و اﻟﺘﻘﯿـﯿﻢ. و ﻣـﻦ ﺛـﻢ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﯿﺴﺮ و ﻓﺘﺢ اﻟﻨﻘﺎش ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ‪: SWOT‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﻗﺎم اﻟﻤﯿﺴﺮ ﺑﺈﻋﻄﺎء ﻣﺜﺎل ﻟﺘﻮﺿﯿﺢ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮه، ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ، اﻟﻔﺮص، اﻟﺘﮫﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ.‬ ‫ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﻪ و اﻟﺒﺪاﺋﻞ و اﻟﺤﻠﻮل.‬ ‫ﻗﺎم اﻟﻤﯿﺴﺮ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺄﺧﺘﯿﺎر ﻣـﺸﻜﻠﺔ و ﺻـﯿﺎﻏﺘﮫﺎ و ﻛـﺎن اﻟﻤﺜـﺎل ﺣـﻮل‬ ‫ﻣـﺸﻜﻠﺔ اﻟﺒﻄﺎﻟ ـﺔ ﺣﯿ ـﺚ ﻣـﻦ ﺧ ـﻼل اﻟﻌ ـﺼﻒ اﻟ ـﺬھﻨﻲ ﻗـﺎم اﻟﻤ ـﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﻮﺿ ـﻊ أﺳ ـﺒﺎب‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ و اﻵﺛﺎر اﻟﻨﺎﺟﻤﺔ ﻋﻦ وﺟـﻮد اﻟﻤـﺸﻜﻠﺔ ﻣـﻊ اﻟﻨﻘـﺎش و اﻟﺤـﻮار ﺛـﻢ ﺗﻮزﻳـﻊ أوراق‬ ‫اﻟﻤﺎدة.‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻋﻤﻞ ﻟﺘﻘﻮم ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺑﺄﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸﻜﻠﻪ و ﺗﺤﺪﻳـﺪ‬ ‫اﻷﺳﺒﺎب و اﻵﺛﺎر و ﻣﻦ ﺛﻢ ﻋﺮض ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ ﻟﯿﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤـﺸﻜﻠﻪ ﻓـﻲ‬ ‫اﻟﻤﻮاﺿﯿﻊ اﻻﺣﻘﻪ.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع: ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺼﻒ اﻟـﺬھﻨﻲ ﻗـﺎم اﻟﻤـﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﻮﺿـﻊ اﻟﺨﻄـﻮات‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع، ﺛﻢ اﻟﻨﻘﺎش ﺣﻮل اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ) اﻟﻐﺎﻳﺔ،واﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم، اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت( ﻣﻊ‬ ‫أﻋﻄﺎء أﻣﺜﻠﺔ ﺗﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ اﺧﺘﯿﺎرھﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ.‬ ‫·‬ ‫أﻟﺨﻄﻪ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﯿﺔ و اﻹﻃـﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘـﻲ: ﺗـﻢ اﺳـﺘﻜﻤﺎل ﻣﻮﺿـﻮع أﻟﺨﻄـﻪ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﯿـﺔ و اﻹﻃـﺎر‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ و اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ:‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫اﺑﺘﺪأت ﺟﻠﺴﺔ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ و اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻄـﺮح ﺳـﺆال ﺣـﻮل اﻟﻨﻘـﺎط اﻟﺘـﻲ ﻧﺄﺧـﺬھﺎ ﺑـﺎﻟﺘﻘﯿﯿﻢ و‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻪ و ﺑﻌﺪ أن ﺗﻢ ﺗﺴﺠﯿﻞ أﺟﻮﺑﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺛﻢ اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ ﻣﻔﮫﻮم اﻟﻤﺆﺷﺮات.‬ ‫ﻋﺼﻒ ذھﻨﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻣﻔﮫﻮم اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ و اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ و اﻟﺘﻤﯿﯿﺰ ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌـﻪ و اﻟﺘﻘﯿـﯿﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬ اﻟﺰﻣﻨﻲ.‬ ‫)4(‬ ‫‪o‬‬ ‫·‬ ‫ﺧﻄﻮات ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح ﻣﺸﺮوع:‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫·‬ ‫اﻟﺤﻮار و اﻟﻨﻘﺎش ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺣﻮل ﻟﻤﺎذا ﻧﻘﯿﻢ و ﻧﺘﺎﺑﻊ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻗﺎم اﻟﻤﯿﺴﺮ ﺑﻌﺼﻒ ذھﻨﻲ ﻟﻤﻔﮫﻮم ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤـﺸﺮوع و ﻣـﺎذا ﻳﺤﺘـﻮي ﻣﻘﺘـﺮح اﻟﻤـﺸﺮوع‬ ‫ﺣﯿﺚ ﻗﺎم اﻟﻤﯿﺴﺮ ﺑﺘﻮﺿﯿﺢ ﻛﻞ ﺧﻄﻮه ﻣﻦ ﺧﻄﻮات ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع .‬ ‫أﺧﺬ ﻣﺜﺎل ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﮫﯿﺌﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ، ﺣﯿﺚ ﺗـﻢ ﺗﻄﺒﯿـﻖ ﺧﻄـﻮات ﻣﻘﺘـﺮح اﻟﻤـﺸﺮوع . و‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ اوراق ﺗﻮﺿﺢ ﺧﻄﻮات ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﺷﺮح ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﻤﺸﺮوع و اﻟﻤﺮﻓﻘﺎت اﻟﻲ ﺗﻠﺤﻖ ﺑﺎﻟﻤﻘﺘﺮح و ﺗﻮزﻳﻊ أوراق اﻟﻤﺎدة اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿـﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ.‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ ورﻗﺔ إرﺷﺎدات ﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح ﻣﺸﺮوع ﻟﯿﺘﻢ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﮫﺎ ﻋﻨـﺪ ﻛﺘﺎﺑـﺔ أي ﻣﻘﺘـﺮح و‬ ‫ﺗﻨﺎوﻟﮫﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮح و اﻟﺘﻮﺿﯿﺢ.‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻟﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت ﻟﯿﺘﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﺧﻄﻮات ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘـﺮح ﻣـﺸﺮوع‬ ‫ﻟــﻨﻔﺲ اﻟﻤــﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘــﻲ ﺗــﻢ اﺧﺘﯿﺎرھــﺎ ﺑــﺎﻟﯿﻮم اﻷول ﻟﻠﻮرﺷــﺔ، ﺛــﻢ اﺳــﺘﻌﺮاض ﻋﻤــﻞ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻊ ﻓﺘﺢ ﺑﺎب اﻟﻨﻘﺎش و اﻟﺤﻮار.‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ:‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫اﺑﺘﺪأت اﻟﺠﻠﺴﺔ ﺑﻌﺼﻒ ذھﻨﻲ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺣـﻮل اﻟﻤﻤـﻮﻟﯿﻦ ﻣـﻦ اﻟﻤﺆﺳـﺴﺎت اﻟﺪوﻟﯿـﺔ‬ ‫ﺑﺎﻷردن و اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿـﺔ، اﻟـﺸﺮﻛﺎت، اﻷﻓـﺮاد. و ﺑﻌـﺪ ﻛﺘﺎﺑـﺔ واﺳـﺘﻌﺮاض‬ ‫اﻟﺠﮫ ـﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﯿ ـﺔ ﺗ ـﻢ ﺗﻮﺿ ـﯿﺢ ﻋﻤﻠﯿ ـﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳ ـﻞ و أﻧ ـﻮاع اﻟﺘﻤﻮﻳ ـﻞ ﻟﻠﻤ ـﺸﺮوع ﻣ ـﻦ ﻗﺒ ـﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت و اﻷﻓﺮاد.‬ ‫ﺛﻢ ﻓﺘﺢ ﺑﺎب اﻟﻨﻘﺎش ﺣﻮل ﻟﻤﺎذا ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ. و ﺗﻮزﻳـﻊ اﻷوراق اﻟﺨﺎﺻـﺔ ﺑﻤﻮﺿـﻮع‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫اﻟﻨﻘﺎش ﺣـﻮل ﺧﻄـﻮات اﻻﺗـﺼﺎل ﺑـﺎﻟﻤﻤﻮل و ﻣـﺼﺎدر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣـﺎت ﻋـﻦ اﻟﻤﻤـﻮل و ﻣﮫـﺎرات‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل و اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ﺛﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﻷوراق اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫أﺟﺮاء ﺗﻘﯿﻢ ﻟﻠﻮرﺷﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮزﻳﻊ ﻧﻤﻮذج اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﺛﻢ اﺧﺘﺘﺎم أﻟﻮرﺷﻪ.‬ ‫·‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺣﻮل اﻟﻮرﺷﺔ: ﺗﻔﺎﻋـﻞ اﻟﻤـﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻣـﻊ ﻣﻮاﺿـﯿﻊ أﻟﻮرﺷـﻪ و ﻛﺎﻧـﺖ ﻟـﺪﻳﮫﻢ أﻟﻘـﺪره‬ ‫ﺑﻨﮫﺎﻳﺔ أﻟﻮرﺷﻪ ﻋﻠﻰ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘـﺮح ﻣـﺸﺮوع و اﺣﺘـﺎج اﻟﻤـﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻟـﻰ ﺗﻮﺿـﯿﺢ أﻛﺜـﺮ ﻟﻤﻔﮫـﻮم‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ و اﻟﺘﻘﯿﻢ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺗﻮﺿـﯿﺢ ﻟﻠﻤﺆﺷـﺮات و اﻟﻤـﺪﺧﻼت و اﻟﻤﺨﺮﺟـﺎت و ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﻃـﺮح‬ ‫ﻟﻸﻣﺜﻠﻪ اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ ﻟﺘﻘﺮﻳﺐ اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ و اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺘﻮﺻﯿﺎت:‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ، ﻟﻮﺟﻮد ﺧﻠﻂ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ ﻟﺪى اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ.‬ ‫اﻹﻛﺜ ـﺎر ﻣ ـﻦ اﻟﺘﻤ ـﺎرﻳﻦ اﻟﻤﻮﺿــﺤﺔ ﻟﻠﻤﻔــﺎھﯿﻢ اﻟﻤﺎﻟﯿ ـﺔ اﻷﺳﺎﺳــﯿﺔ، ﺑﺤﯿ ـﺚ ﻳﺘــﺰاﻣﻦ ﻃــﺮح‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻃﺮح اﻟﻤﻔﮫﻮم ﺑﺤﯿﺚ ﻻ ﺗﺆﺟﻞ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ إﻟﻰ أوﻗﺎت ﻻﺣﻘﺔ.‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻠﺔ و اﻟﺨﺒﺮات أﺛﻨﺎء ﻃﺮح اﻟﻤﺆﺷﺮات و اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت ﻓﻲ اﻟﺘﻘﯿـﯿﻢ و اﻟﻤﺘﺎﺑﻌـﺔ‬ ‫ﻓﻲ ورﺷﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ.‬ ‫)5(‬ ‫اﻟﻤﻘﺪﻣــﺔ :‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻋﺪاد ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ أﺣﺪ أھﻢ اﻟﻤﮫﺎرات اﻟﻮاﺟﺐ‬ ‫اﻣﺘﻼﻛﮫﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت وﺧﺎﺻﺔ اﻷھﻠﯿﺔ‬ ‫ﻣﻨﮫﺎ، وذﻟﻚ ﻻﻋﺘﻤﺎدھﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻘﺪم ﻣﻦ ﺟﮫﺎت ﻣﺘﻌﺪدة،‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﻗﺪرة ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﯿﺬ ﻣﺸﺎرﻳﻌﮫﺎ‬ ‫وﻧﺸﺎﻃﺎﺗﮫﺎ وﺗﻔﻌﯿﻞ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ.‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ھﺬه اﻷوراق ﺳﻨﺤﺎول اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أھﻢ اﻷﻓﻜﺎر ﺑﺨﺼﻮص‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وآﻟﯿﺎت ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﺑﻌﻨﺎﺻﺮھﺎ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ.‬ ‫)6(‬ ‫دراﺳــﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿــﻦ :‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، وﻛﻤﺎ ھﻮ اﻟﺤﺎل ﻓﻲ أي‬ ‫ﻧﺸﺎط ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد، ﻓﺈﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﺧﺼﺼﺖ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻺﻋﺪاد‬ ‫واﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ﻛﻠﻤﺎ ازدادت إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت ﻧﺠﺎﺣﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﻪ، ﺣﯿﺚ أن إرﺳﺎل ﻣﻘﺘﺮح أو‬ ‫ﻋﺮض ﻏﯿﺮ ﻣﺪروس أو ﺗﻮﺟﯿﻪ ﻧﺪاء ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺘﻜﮫﻦ إﻟﻰ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻢ ﻳﻌﺪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد، وﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ،‬ ‫ﻓﺎﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻟﻤﺎ ھﻮ ﻣﻼﺋﻢ ﻟﮫﺎ ﻣﻼﺋﻢ ﻟﻠﺠﮫﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ‬ ‫أو اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت أھﻠﯿﺔ اﻟﺘﻄﻮﻋﯿﺔ ﻟﻢ ﺗﻨﺸﺄ ﺑﻐﺮض ﺗﺤﻘﯿﻖ أرﺑﺎح، إﻻ أﻧﮫﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺴﺘﻤﺮ دون ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻓﮫﻮ اﻟﺬي ﻳﺴﺎﻋﺪھﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاﻓﮫﺎ وﺗﯿﺴﯿﺮ‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﮫﺎ، ﻓﯿﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻣﺼﺎدر ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻛﺎﻓﯿﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﻐﻄﯿﺔ ﻣﺼﺮوﻓﺎﺗﮫﺎ‬ ‫وﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﮫﺎ وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﻳﺘﮫﺎ، وﻟﮫﺬا ﻛﺎن ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت أ، ﺗﻨﻤﯿﺔ ﻣﻮاردھﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاﻓﮫﺎ.‬ ‫وﺳﻮف ﻳﺴﺎﻋﺪ ھﺬا اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻄﯿﻂ وإﻋﺪاد وﺗﻨﻔﯿﺬ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻨﺎﺳﺐ وﻧﺎﺟﺢ ﻟﺘﺪﺑﯿﺮ‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ، وﻳﻨﺼﺢ ﺧﺒﺮاء ﺗﺪﺑﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﺄن ﻻ ﺗﺒﺪأ ﺟﮫﻮدك ﻓﻲ ﺗﺪﺑﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺑﺴﺆال إﺣﺪى اﻟﺠﮫﺎت ﺑﺈﻋﻄﺎﺋﻚ ﺗﻤﻮﻳ ً، ﺣﯿﺚ إن ﺗﺪﺑﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻼ‬ ‫٠٨% ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ واﻹﻋﺪاد، وﻧﺴﺒﺔ ٠٢% ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺆال.‬ ‫ﺧﻄﻮات دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ :‬ ‫ھﻲ اﻟﻮاﺟﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻘﻮم ﺑﮫﺎ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ، واﺳﺘﻜﺸﺎﻓﮫﻢ‬ ‫ﺑﺪراﺳﺔ ﺟﯿﺪة، وھﻨﺎك ﺧﻄﻮات ﻣﮫﻤﺔ ﻳﺠﺐ اﻟﺒﺪء ﺑﮫﺎ ﻟﻌﻤﻞ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺪ‬ ‫اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﯿﻪ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﺪﺑﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻨﺎﺟﺢ:‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫٣.‬ ‫٤.‬ ‫٥.‬ ‫اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ.‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﺤﺮﻛﺔ ﻟﻠﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ دواﻓﻊ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫دراﺳﺔ أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ.‬ ‫)7(‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :‬ ‫اﻷﻓﺮاد.‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت.‬ ‫اﻟﮫﯿﺌﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ.‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت واﻟﻮﻛﺎﻻت اﻟﺪوﻟﯿﺔ.‬ ‫اﻟﺸﺮﻛــﺎت.‬ ‫١.‬ ‫اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺼﺎدر‬ ‫‬‫‬‫‬‫‬‫-‬ ‫٢.‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ :‬ ‫إذا أردت أن ﺗﺤﺪد اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻟﻤﻨﻈﻤﺘﻚ، ﻓﺈن ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻔﻌﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺘﮫﻢ ﻛﻤﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻞ، ﺑﻞ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺴﺄل ﻧﻔﺴﻚ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ ﺟﮫﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ھﺬه‬ ‫ﺗﻘﺪم ﺗﻤﻮﻳ ً ﻟﻤﻨﻈﻤﺘﻚ ﺣﻮل ﻣﺸﺮوع أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﺎ وﻳﻤﻨﻊ ﺟﮫﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ؟‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺠﻮاﻧﺐ واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﺬب ھﺬا اﻟﻤﻤﻮل أو ذاك؟ وﺑﺈﺟﺎﺑﺘﻚ ﻋﻠﻰ‬ ‫ھﺬﻳﻦ اﻟﺴﺆاﻟﯿﻦ ﺗﺪرك ﺗﻤﺎﻣً ﺑﺄﻧﻪ ﻛﻤﺎ أن ﻟﻤﻨﻈﻤﺘﻚ ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم ﻣﻌﯿﻨﺔ، ﻓﺈن ﻟﺠﮫﺎت‬ ‫ﺎ‬ ‫ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أﻳﻀً ﻣﺠﺎﻻت ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺗﮫﺘﻢ ﺑﺘﻤﻮﻳﻠﮫﺎ، وﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أي ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ ﻣﺸﺎﻛﻞ وﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﺒﺸﺮ، وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﻨﮫﺎ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺿﻮع واﺣﺪ أو ﻋﻠﻰ اﻷﻛﺜﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻋﺪد ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت.‬ ‫وﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺠﺎﻻت اﻻھﺘﻤﺎم اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺄي ﻣﻤﻮل ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻨﺸﺮات واﻟﻜﺘﯿﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺼﺪرھﺎ، وھﻨﺎ ﻳﺠﺐ ﻗﺮاءﺗﮫﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻏﺮض‬ ‫ورﺳﺎﻟﺔ وأﻧﺸﻄﺔ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ ﻳﺪﺧﻞ ﺿﻤﻦ ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم ھﺬا اﻟﻤﻤﻮل أم ﻻ.‬ ‫وﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﯿﺼﮫﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ :‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫٣.‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت ﺑﺸﺮﻳﺔ، ﻛﺎﻟﻤﺮأة، اﻟﺸﺒﺎب، اﻷﻃﻔﺎل، ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ...‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت ﺟﻐﺮاﻓﯿﺔ ﻛﺒﻠﺪ ﻣﻌﯿﻦ أو ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ.‬ ‫اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﻨﻮع ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻛﺎﻟﻔﻘﺮ، اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ، اﻹﻋﺎﻗﺔ...‬ ‫ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺴﺄﻟﺔ دﻗﯿﻘﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﻟﯿﺲ أﻣﻮ ً ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻳﻤﻜﻦ اﻷﺧﺬ ﻣﻨﮫﺎ ﻛﯿﻔﻤﺎ ﺷﺌﻨﺎ، ﻓﻠﻜﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﻤﻮل أوﻟﻮﻳﺎت وﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم، ﻓﻼ ﺗﺘﻘﺪم ﺑﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻓﻲ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻊ ﺿﻤﻦ‬ ‫اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮل، ﻷﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﻠﻘﻰ اﻟﺘﺠﺎوب، ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﺘﺤﺪد وﻓﻖ ﺧﻄﺔ ﻣﺪروﺳﺔ وﻟﯿﺲ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎﻃً، وﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﺗﻠﻘﻰ اھﺘﻤﺎﻣً ﻟﺪى ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﺸﺒﺎب‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺎ‬ ‫واﻟﻨﻮع اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ )اﻟﺠﻨﺪر( اﻟﺼﺤﺔ اﻹﻧﺠﺎﺑﯿﺔ، وﻣﻜﺎﻓﺤﺔ اﻷﻣﺮاض اﻟﻤﻨﻘﻮﻟﺔ ﺑﺎﻟﺠﻨﺲ،‬ ‫اﻟﺒﯿﺌﺔ، اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻹﻧﺴﺎن... ﻓﮫﻲ ﺗﺸﻜﻞ ﻣﻮاﺿﯿﻊ ذات أوﻟﻮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻤﻮﻟﯿﻦ وﺗﺴﺘﻘﻄﺐ اھﺘﻤﺎﻣً أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﯿﺮھﺎ.‬ ‫ﺎ‬ ‫وﻳﻤﻜﻦ إﺗﺒﺎع اﻟﺠﺪول اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺘﻮﺿﯿﺢ ﻣﺠﺎﻻت اﻻھﺘﻤﺎم ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ وﻟﻠﻤﻤﻮل.‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫)8(‬ ‫٣.‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﺤﺮﻛﺔ ﻟﺠﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :‬ ‫وﻧﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﻘﯿﻢ ھﻨﺎ :‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﮫﺎ وﺗﺘﺒﻨﺎھﺎ اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ وﺗﻌﻄﯿﮫﺎ ﻗﯿﻤﺔ ھﺎﻣﺔ وﺛﺎﺑﺘﺔ.‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻤﻮل أو ﺟﮫﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺒﻨﺎھﺎ وﺗﺆﻣﻦ ﺑﮫﺎ، وﻋﻠﯿﻚ ﻛﺠﺰء ھﺎم‬ ‫ﻣﻦ دراﺳﺘﻚ ﻟﻠﻤﻤﻮل أن ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ﻣﻤﻮل ﻣﺤﺘﻤﻞ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺤﺜﻚ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، وأن ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻌﻨﻲ ﻛﻞ ﻣﻤﻮل ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول وﻣﺎ‬ ‫رؤﻳﺘﻪ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ.‬ ‫ﻓﺒﻌﺪ ﺣﺼﺮ اﻟﻤﺼﺎدر ودراﺳﺔ ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم ﻛﻞ ﻣﻤﻮل، ﻋﻠﯿﻚ أﻳﻀً أن ﺗﻌﯿﺪ ﻗﺮاءة أوراق‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل ﻟﻠﻮﻗﻮف ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮك ھﺬا اﻟﻤﻤﻮل ﺑﺎﻟﺬات، ﺣﯿﺚ أن ﻣﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑﮫﺬه اﻟﻘﯿﻢ‬ ‫ﺳﻮف ﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﮫﺪ.‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬ ‫ﻗﯿﻢ اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫ﻗﯿﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤـﺔ‬ ‫)9(‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ دواﻓﻊ اﻟﺠﮫـﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟـﺔ :‬ ‫٤.‬ ‫اﻟﺪواﻓﻊ ھﻲ اﻟﻘﻮى اﻟﻤﺤﺮﻛﺔ ﻟﻠﺴﻠﻮك، ﻓﻼ ﺳﻠﻮك ﺑﺪون دواﻓﻊ،‬ ‫وﻟﻜﻲ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﺗﺪﺑﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻔﮫﻢ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ اﻷﻓﺮاد‬ ‫أو اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ، وﻋﻠﻰ اﻷﺧﺺ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺪرس ﻣﺎ‬ ‫اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺎل.‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻓﮫﻤﻚ ﻟﻤﺎذا ﺗﻘﻮم ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﺎ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﺠﮫﺎت واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻻ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ، ﺳﻮف ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﺮﺻﺔ أﻛﺒﺮ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺳﺘﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﺮﺻﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ وﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮫﻢ، وإذا ﻣﺎ ﺗﻢ ﻗﺒﻮل‬ ‫دواﻓﻌﻚ ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬي ﻗﺪﻣﺘﻪ ﻷﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻓﺈن‬ ‫ﻧﺠﺎﺣﻚ ﻓﻲ ﻗﺒﻮل ھﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺳﻮف ﻳﻜﻮن ﻛﺒﯿﺮً.‬ ‫ا‬ ‫وﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﯿﻂ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪى‬ ‫اﻟﻘﺎﺋﻤﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻓﮫﻢ ﺟﯿﺪ ﻟﻠﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﻨﺎس إﻟﻰ‬ ‫ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﻨﺢ.‬ ‫وﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺒﻌﺾ دواﻓﻊ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل وﻋﻮاﺋﻘﻪ:‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫دواﻓﻊ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﻘﻀﯿﺔ ﻣﺎ.‬ ‫اﻟﺘﺰام أﺧﻼﻗﻲ/ دﻳﻨﻲ‬ ‫اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻈﮫﻮر أﻣﺎم اﻟﻨﺎس.‬ ‫اﻹﻋﺠﺎب ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺄﺷﺨﺎص ﻣﺤﺪدﻳﻦ.‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻋﻮاﺋﻖ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل‬ ‫ﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﺳﺎءة اﺳﺘﻌﻤﺎل‬ ‫اﻷﻣﻮال.‬ ‫ﺿﻌﻒ اﻟﺠﮫﻮد اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ.‬ ‫وھﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ إﺿﺎﻓﺘﮫﺎ ﻟﻠﻘﺎﺋﻤﺘﯿﻦ، ﻏﯿﺮ أن أھﻢ ﻧﻘﻄﺘﯿﻦ ﻳﺠﺐ‬ ‫ذﻛﺮھﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺴﺄل اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻤﺎذا ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﻤﺎل ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ؟ ھﻤﺎ :‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫أن ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺎل ﻟﺪﻋﻢ اﻟﺠﮫﻮد اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ أو اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﯿﺮي ھﻮ ﺻﻔﻘﺔ ذات‬ ‫اﺗﺠﺎھﯿﻦ ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص ﻋﺎدة ﻳﻌﻄﻮن ﻷﻧﮫﻢ ﻳﺘﻠﻘﻮن ﺷﯿﺌً ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ، ﻓﻌﻠﻰ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻗﺪ ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺬﻧﺐ أﻗﻞ ﻟﻜﻮﻧﮫﻢ ﻳﻤﻠﻜﻮن اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﺑﯿﻨﻤﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮھﻢ ﻻ ﻳﻤﻠﻚ ﺷﯿﺌً، أو ﻗﺪ ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺄﻧﮫﻢ أﺻﺒﺤﻮا ﻣﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺗﻨﻤﻮي ﻣﮫﻢ وﻧﺎﺟﺢ.‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ إﺣﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺨﯿﺮﻳﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﺔ ﻓﻲ ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﯿﺎ ﺑﻤﺴﺢ‬ ‫ﻳﺴﺘﮫﺪف ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻻ ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت ﻟﻤﺜﻞ‬ ‫ھﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ، ﻓﻘﺪ أﺟﺎب اﻟﻜﺜﯿﺮون ﺑﺄﻧﮫﻢ ﻟﻢ ﻳﻘﺪﻣﻮا اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت ﻷﻧﻪ ﻟﻢ‬ ‫ﻳﺴﺄﻟﮫﻢ أﺣﺪً.‬ ‫ا‬ ‫)01(‬ ‫ﻟﻘﺪ اﺳﺘﻔﺎدت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻌﺪد واﺧﺘﻼف‬ ‫دواﻓﻊ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، وھﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد وﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﮫﺎ :‬ ‫١.‬ ‫اﻻھﺘﻤﺎم ‪:Concern‬‬ ‫ﻓﺎﻻھﺘﻤﺎم ﺑﻤﻮﺿﻮع ﻣﺎ ﻛﺎﻟﺒﯿﺌﺔ ﻣﺜ ً، أو ﺑﻘﻀﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻛﺎﻟﻼﺟﺌﯿﻦ أو اﻟﻌﻨﻒ ﺿﺪ‬ ‫ﻼ‬ ‫اﻷﻃﻔﺎل.. ﻳﺪﻓﻊ اﻷﻓﺮاد أو اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﻤﮫﺘﻤﺔ ﻟﻌﻤﻞ ﺷﻲء ﻣﺎ ﺗﺠﺎه اﻟﻘﻀﯿﺔ اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺆﻣﻦ ﺑﮫﺎ، وﻳﻌﺪ ھﺬا اﻟﺪاﻓﻊ ﻣﻦ أھﻢ اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل.‬ ‫٢.‬ ‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﻮاﺟﺐ ‪:Duty‬‬ ‫ﻳﺄﺗﻲ ھﺬا اﻟﺪاﻓﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﺗﺒﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ دواﻓﻊ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل، ﻓﻔﻜﺮة أﻧﻨﺎ أﻏﻨﯿﺎء‬ ‫واﻵﺧﺮون ﻓﻘﺮاء، أو اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺄن اﻟﺤﯿﺎة ﺟﯿﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﻻﻣﺘﻼﻛﻨﺎ ﻣﻨﺰ ً، أو ﻷﻧﻪ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻤ ً ودﺧ ً ﺟﯿﺪً وﺣﯿﺎة ﻣﺮﻳﺤﺔ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻟﯿﺲ ﻟﺪى اﻵﺧﺮﻳﻦ ذﻟﻚ، ﻟﺬا ﻓﻤﻦ واﺟﺒﻨﺎ‬ ‫ا‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻛﺄﻏﻨﯿﺎء ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﻘﺮاء أو ﻣﻦ ھﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ دﻋﻤﻨﺎ وﻣﺴﺎﻧﺪﺗﻨﺎ، وﻳﻌﺰز ھﺬا‬ ‫اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﺪﻳﻨﯿﺔ واﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد.‬ ‫٣.‬ ‫اﻟﺨﺒﺮة اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ‪:Personal Experience‬‬ ‫٤.‬ ‫اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ‪: Personal Benefit‬‬ ‫٥.‬ ‫اﻟﻀﺮاﺋﺐ ‪: Tax‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﺎب ﺷﺨﺺ ﺑﻤﺮض ﻣﺎ، أو أﺣﺪً ﻣﻦ أﻓﺮاد ﻋﺎﺋﻠﺘﻪ أو ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺮﺑﯿﻦ ﻟﺪﻳﻪ ﺑﺬﻟﻚ‬ ‫ا‬ ‫اﻟﻤﺮض، ﻳﺼﺒﺢ ﻟﺪﻳﻪ داﻓﻌً أﻗﻮى ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ أو ﻟﺠﮫﺔ ﻣﻌﻨﯿﺔ ﺑﻤﻜﺎﻓﺤﺔ‬ ‫ﺎ‬ ‫ھﺬا اﻟﻤﺮض.‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص أو اﻟﺠﮫﺎت ﺗﻠﺠﺄ ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل ﻟﺘﺤﻘﯿـﻖ ﻣـﺼﻠﺤﺔ ﻣـﺎ أو ﻓﺎﺋـﺪة‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻛﺈﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﺮﻣﻮﻗـﺔ ﻓـﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤـﺔ ﺗﺄﻣـﻞ‬ ‫ﻣﻦ وراء ذﻟﻚ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﺼﺎﻟﺢ ﻣﻌﯿﻨﺔ، أو ﻣﺜ ً ذﻛﺮ أﺳﻢ اﻟﻤﻤﻮل ﻛﺸﺨﺺ أو‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻛﺠﮫــﺔ ﻋﻠــﻰ ﻣﻄﻮﻳــﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤــﺔ أو أي ﻣــﻦ اﻟﻤﻄﺒﻋــﺎت اﻟﺘــﻲ ﺗــﺼﺪرھﺎ‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ.‬ ‫ﻻ ﺗﻌﺪ اﻟﻀﺮاﺋﺐ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل وﻟﻜﻨﮫﺎ إﺣﺪى اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺠﻊ اﻷﺷﺨﺎص واﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص أو‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺨﯿﺮﻳﺔ أﻣ ً ﻣﻦ اﻹﻋﻔﺎء ﻣﻦ اﻟﻀﺮاﺋﺐ أو اﻟﺘﺨﻔﯿﻒ ﻣﻨﮫﺎ.‬ ‫ﻼ‬ ‫دراﺳـﺔ أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ :‬ ‫٥.‬ ‫وھﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﯿﺮة ﻓﻲ دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮل، اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف ﻣﻨﮫﺎ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت وﺷﺮوط ﻛﻞ ﻣﻤﻮل،‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﯿﻚ ﻓﺤﺺ ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻲ ﺳﺒﻖ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻟﺠﮫﺎت أﺧﺮى وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺠﺎﻻت‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ وأﻧﻤﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻘﺪم، واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ وأﻳﺔ ﻋﻮاﻣﻞ أﺧﺮى ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ، وﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻷوراق‬ ‫واﻟﻨﺸﺮات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل أﻧﻤﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ،‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻌﺮﻳﻀﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺬﻛﺮھﺎ اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، ﺳﻮف ﺗﺠﺪ أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫واﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﺳﺎﺑﻖ، وﺳﻮف ﻳﺴﺎﻋﺪك ھﺬا ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﺬل‬ ‫ﺟﮫﺪ ووﻗﺖ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل أم ﻻ، وﻟﻜﻲ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ھﺬا اﻟﻘﺮار ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﺎط‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ :‬ ‫)11(‬ ‫ھﻞ ﺣﺪد اﻟﻤﻤﻮل ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﻻ ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻤﻮﻳﻠﮫﺎ؟‬ ‫ھﻞ ﻳﻔﺮض اﻟﻤﻤﻮل ﻗﯿﻮدً ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ دﻋﻢ ﻣﺎﻟﻲ ﻷﺣﺰاب ﺳﯿﺎﺳﯿﺔ أو ﻣﻨﻈﻤﺎت دﻳﻨﯿﺔ؟‬ ‫ا‬ ‫ھﻞ ﻳﻔﺮض اﻟﻤﻤﻮل ﻗﯿﻮدً ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء أو ﺷﺮاء ﻣﺒﺎﻧﻲ؟‬ ‫ا‬ ‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺤﺪود أو اﻟﻘﯿﻮد اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﻳﻀﻌﮫﺎ اﻟﻤﻤﻮل؟‬ ‫ﻓﻌﻨﺪ دراﺳﺔ أﻧﻤﺎط أو ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺷﻜﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺬي‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ، ﻓﺒﻌﺾ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻ ﺗﻘﺪم أﻣﻮا ً ﻧﻘﺪﻳﺔ‬ ‫ﻻ‬ ‫وإﻧﻤﺎ ﺗﻘﺪم اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة أو اﻟﺪﻋﻢ ﺑﻄﺮق أﺧﺮى ﻛﺜﯿﺮة، ﻛﺎﻟﮫﺪاﻳﺎ اﻟﻌﯿﻨﯿﺔ، واﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻟﻌﻘﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت أو اﻻﺣﺘﻔﺎﻻت، أو ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺒﺮة اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺔ أو إدارﻳﺔ‬ ‫أو ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﯿﻢ، أو ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻌﺪات، واﻷﺟﮫﺰة، وﻋﺮض اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻛﺎﻟﻄﺒﺎﻋﺔ، واﻟﺘﺼﻮﻳﺮ،‬ ‫وﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺘﺮك، أو اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺑﯿﻊ‬ ‫ﺑﻀﺎﻋﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ...‬ ‫وأﺣﯿﺎﻧً أﺧﺮى ﺗﻘﺪم ﺟﮫﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ دﻋﻤﮫﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻋﻄﺎء أﻣﻮال ﻧﻘﺪﻳﺔ، وھﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أن ﺗﻌﺮف اﻟﻤﻌﺪل أو اﻟﺤﺪ اﻷﻋﻠﻰ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، وھﻞ‬ ‫ﻳﻘﺪم ھﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ دﻓﻌﺔ واﺣﺪة أم ﻋﻠﻰ دﻓﻌﺎت؟ وﻣﺎذا ﺳﺘﻄﻠﺐ ھﺬه اﻟﺠﮫﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻠﮫﺎ ﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﮫﺎ، ھﻞ ﻟﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ إرﺷﺎدات ﻋﺎﻣﺔ ﺣﻮل ﻛﯿﻔﯿﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮض أو اﻟﻤﻘﺘﺮح اﻟﻤﻘﺪم ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ؟ ھﻞ ﻳﻮﺟﺪ ﻟﺪﻳﮫﺎ ﻧﻤﺎذج‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت؟ وﻣﺘﻰ ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ھﺬه اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت؟‬ ‫ﻓﮫﺬه اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن أﻣﺎﻣﻚ وأﻧﺖ ﺗﻔﻜﺮ أو ﺗﺒﺎدر إﻟﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻛﻲ ﻻ ﺗﺼﻄﺪم‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﺸﺮوط اﻟﺘﻲ ﻟﺪى ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﺘﺮﺑﻚ ﺟﮫﻮدك وﻻ ﺗﺤﻘﻖ أھﺪاﻓﻚ.‬ ‫وإذا ﺗﻮﻓﺮت ﻟﺪﻳﻚ ھﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺤﺪد أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ اﺣﺘﻤﺎ ً ﻟﻠﺘﻘﺪم إﻟﯿﻪ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺑﻄﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، ﺑﻌﺪﻣﺎ اﺗﻔﻖ ﻣﻊ ﻏﺮض ورﺳﺎﻟﺔ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ وﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎﻣﻪ وﻗﯿﻤﺔ‬ ‫ودواﻓﻌﻪ.‬ ‫وﻣﻦ ھﻨﺎ ﻧﺮى أن دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮل ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺎﻳﯿﺮ واﺿﺤﺔ ھﻲ :‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮل )اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻪ، ﻗﯿﻤﻪ، دواﻓﻌﻪ، أﻧﻤﺎﻃﻪ، ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ(.‬ ‫١.‬ ‫اﻻﺳﺘﯿﻌﺎب اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮل.‬ ‫٢.‬ ‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻊ اﻟﺸﺮوط ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ، وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ أو‬ ‫٣.‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى.‬ ‫ﻣﺮﺟﻌﯿــﺔ اﻻﻟﺘــﺰام ﺑﺎﻟــﺸﺮوط اﻟﻤﻄﻠﻮﺑــﺔ )أﻳــً ﻛــﺎن ﻧﻮﻋﮫــﺎ ﺑــﺪء ﺑﺎﻟﺘﻘــﺎرﻳﺮ وﺻــﻮ ً إﻟــﻰ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺎ‬ ‫٤.‬ ‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ، واﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻔﻜﺮة ﻣﺤﺪدة...(.‬ ‫ﺗﻮﻓﯿﻖ ﻋﺴﯿﺮان: ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺎت واﻻﺗﺼﺎﻻت ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ، ٨٩٩١‬ ‫)21(‬ ‫اﺳﺘﮫﺪاف أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ھﻲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮل.. واﻟﺘﻲ ﺗﮫﺪف إﻟﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬ ‫أﻓﻀﻞ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ إﻟﻰ ﺟﮫﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻓﻌﻠﯿﺔ، وﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﺔ :‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫٣.‬ ‫٤.‬ ‫١.‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫ﺗﮫﯿﺌﺔ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﺎرة.‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ.‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺑﯿﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ.‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ:‬ ‫ﻟﻜﻲ ﺗﻮﻓﺮ ﺟﮫﺪك ووﻗﺘﻚ ﻓﻲ إﻗﻨﺎع ﻣﻤﻮﻟﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أﻻ ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ‬ ‫أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻚ أو ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﻤﻘﺘﺮح، ﻗﻢ ﺑﺎﺳﺘﻌﺮاض ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻌﻄﻲ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳ ً وﻗﻢ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر أﻓﻀﻠﮫﺎ ﻟﺘﻮﺟﯿﻪ ﺟﮫﺪك ﻧﺤﻮه، وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ اﺳﺘﺒﻌﺎد ﺑﻌﺾ اﻟﺠﮫﺎت‬ ‫ﻼ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﻜﻮن ﻓﺮص ﺗﻤﻮﻳﻠﮫﺎ ﻗﻠﯿﻠﺔ، وأن ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻘﺪم‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫وﻻﺧﺘﯿﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ :‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺤﺼﺮھﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ :‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻐﻄﻲ ﺗﻤﻮﻳ ً.‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎم ﻛﻞ ﺟﮫـﺔ.‬ ‫اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﺤﺮﻛﺔ ﻟﻠﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫دواﻓﻊ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ.‬ ‫أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ.‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ:‬ ‫ﻏﺮﺿﮫﺎ.‬ ‫رﺳﺎﻟﺘﮫﺎ.‬ ‫ﻗﯿﻤﮫﺎ.‬ ‫اﺗﺼﺎﻻﺗﮫﺎ.‬ ‫ﻣﺮﻛﺰھﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ.‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺗﻨﻔﯿﺬه.‬ ‫)31(‬ ‫وﻓﻖ ﺑﯿﻦ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ وﺑﯿﻦ ﻛﻞ ﺟﮫـﺔ ﻣﻤﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ :‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اھﺘﻤﺎﻣﮫﺎ.‬ ‫ﻗﯿﻤﮫـﺎ.‬ ‫داﻓﻌﮫـﺎ.‬ ‫أﻧﻤﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ )اﻟﻤﻨﺢ(.‬ ‫رﺗﺐ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس درﺟﺔ اﻟﻤﻮاﺋﻤـﺔ.‬ ‫أﺧﺘﺮ اﻟﺠﮫﺎت اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻰ رأس اﻟﻘﺎﺋﻤـﺔ.‬ ‫اﻟﻤﺤـﺎور‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اﻻھﺘﻤﺎم‬ ‫اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟـﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤـﺔ‬ ‫اﻟﻘﯿـﻢ‬ ‫اﻟﺪواﻓـﻊ‬ ‫أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫٢.‬ ‫ﺗﮫﯿﺌﺔ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﺎرة :‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﺘﯿﺢ أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص ﻟﻠﺘﻘﺪم إﻟﯿﮫﺎ ﺑﻄﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ،‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻨﻤﻲ أو ﺗﮫﯿﺊ ھﺬا اﻻﺣﺘﻤﺎل ، وﻧﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﺘﮫﯿﺌﺔ ھﻨﺎ إﻋﺪاد اﻟﺠﮫﺎت اﻟﻤﺎﻧﺤـﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳ ﻞ.‬ ‫إن اﻟﺘﻘﺪم ﺑﺎﻟﺴﺆال ﻟﻄﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﻌﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد ﻛﺎﻟﺤﺼﺎد ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫إﻟﻰ زراﻋﺔ اﻷرض، إن اﻟﺘﮫﯿﺌﺔ ﺳﻮاء ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺰراﻋﺔ أو ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺗﺘﻀﻤﻦ إﻋﺪاد اﻷرض وﺑﺬر اﻟﺤﺒﻮب.‬ ‫وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻤﺮء ﻳﻨﺒﻐﻲ أﻻ ﻳﺒﺪأ ﺑﻄﻠﺐ اﻟﻨﻘﻮد، ﺑﻞ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻻﻧﻄﻼق واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺟﺬب اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ وﺗﮫﯿﺌﺘﮫﻢ ﻟﯿﺼﺒﺤﻮا :‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫٣.‬ ‫ﻣﮫﺘﻤﻮن ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤـﺔ.‬ ‫ﻋﺎرﻓﻮن ﺑﺄﺣﻮاﻟﮫﺎ وﻃﺒﯿﻌﺘﮫﺎ.‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻄـﻮن ﺑﮫﺎ.‬ ‫ﻓﺎﻟﻤﻤﻮﻟﻮن ﺳﯿﻘﺮرون ھﻞ ﺳﯿﻘﺪﻣﻮا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ أم ﻻ ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﺬي ﻳﻔﮫﻤﻮﻧﻪ ﻋﻦ‬ ‫ﻋﻤﻠﮫﺎ وأﻧﺸﻄﺘﮫﺎ، ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﻮا ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﺷﯿﺌً ﻋﻦ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ، و إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﺳﻤﻌﻮا أو‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺷﺎھﺪوا أﺷﯿﺎء ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺧﻠﻘﺖ اﻧﻄﺒﺎﻋً ﺳﯿﺌً ﻋﻨﮫﺎ، ﻓﺄﻧﮫﻢ ﻟﻦ ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻟﮫﺎ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أو‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻧﺒﻞ أھﺪاﻓﮫﺎ.‬ ‫)41(‬ ‫ﺑﻌﺾ وﺳﺎﺋﻞ ﺗﮫﯿﺌﺔ اﻟﻤﻤـﻮل :‬ ‫١.‬ ‫٢.‬ ‫٣.‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﺪورﻳﺔ "اﻟﻜﺘﯿﺒﺎت، اﻟﻨﺸﺮات، ﻓﮫﺬه اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت ﺗﻌﺮف اﻟﻨﺎس‬ ‫واﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﺑﺎﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﮫﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ، وﻟﺬا ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﺗﺼﻤﯿﻤﮫﺎ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺒﺪﻋﺔ وﺧﻼﻗﺔ ﺗﻌﻄﻲ اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻟﺼﺤﯿﺢ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻋﻦ ﻋﻤﻠﮫﺎ.‬ ‫ﻋﺮض ﻷﻧﺸﻄﺔ وﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻨﻈﻤـﺔ :‬ ‫إﻗﺎﻣﺔ ﻋﺮض ﺟﺬاب ﻷﻧﺸﻄﺔ وﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وأﻋﻤﺎﻟﮫﺎ ﻣﻌﺰز ﺑﺎﻟﺼﻮر واﻟﺸﺮوح‬ ‫اﻟﻤﻘﺘﻀﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت واﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ، وﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻐﻄﻰ ﻧﻔﻘﺎت ھﺬا‬ ‫اﻟﻌﺮض ﺑﺪﻋﻢ ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ.‬ ‫ﻃﻠﺐ اﻟﻤﺸﻮرة :‬ ‫اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻰ ﺟﮫﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﻃﻠﺐ اﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻔﻨﯿﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺨﺒﺮﺗﮫﺎ ﻓﻲ‬ ‫إدارة ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻌﯿﻦ، ﺣﯿﺚ ﺳﯿﻮﻓﺮ ذﻟﻚ ﻓﺘﺢ اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﺠﮫﺔ‬ ‫اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻺﻃﻼع ﻋﻠﻰ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺠﻤﻌﯿﺔ وﺧﺒﺮﺗﮫﺎ ﻓﻲ إدارة ﺑﺮاﻣﺠﮫﺎ‬ ‫وﻣﺸﺎرﻳﻌﮫﺎ اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻗﺪ ﻳﻨﻌﻜﺲ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﺛﻘﺔ اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ.‬ ‫٣.‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗـﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ :‬ ‫ﻧﻌﻨﻲ ﺑﺒﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل، ﺧﻠﻖ ﺟﻮ ﻣﻦ اﻟﺘﺂﻟﻒ واﻟﺘﻘﺎرب أو اﻟﺸﻌﻮر‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺸﺎﺑﻪ ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻻھﺘﻤﺎﻣﺎت اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺘﯿﻦ.‬ ‫وﻳﺸﯿﺮ "ﻛﯿﻦ ﺑﯿﺮﻧﺖ" ﻋﻀﻮ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺲ إدارة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد، ﺣﻮل‬ ‫أھﻤﯿﺔ إﻗﺎﻣﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد، ﺣﯿﺚ ﻳﺮى أن إﻗﺎﻣﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎت أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ أن ﻧﺮى ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻦ وﺟﮫﺔ‬ ‫ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ، وﺑﻜﻠﻤﺎت أﺧﺮى أن ﻧﻔﮫﻢ ﻋﻤﻼءﻧﺎ.‬ ‫ﻓﺄي اﺗﺼﺎل ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻨﻈﺮ إﻟﯿﻪ ﻛﻮﺳﯿﻠﺔ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت أوﺛﻖ‬ ‫ﻣﻌﮫﻢ وزﻳﺎدة ﻓﮫﻤﻨﺎ ﻟﻤﺎ ﻳﺤﻔﺰھﻢ ﻛﺄﻓﺮاد ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، وﻟﺰﻳﺎدة ﻣﺸﺎرﻛﺘﮫﻢ ﻓﻲ‬ ‫أﻋﻤﺎل اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ، وﻟﮫﺬا ﻳﺠﺐ أن ﻧﻌﻲ ﺟﯿﺪً ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ اﻟﺬي ﻳﺮﻏﺐ ﻓﯿﻪ‬ ‫ا‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل، ﻓﺒﻌﺾ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻳﻜﺘﻔﻮن ﺑﺄن ﺗﺘﺼﻞ ﺑﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ‬ ‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ، ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺮﻏﺐ اﻵﺧﺮون ﻣﻦ اﺳﺘﻼم ﻧﺸﺮات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ،‬ ‫وھﻨﺎك ﻣﻤﻮﻟﻮن ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ أن ﺗﺮﺳﻞ ﻟﮫﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﺸﻒ‬ ‫ﻋﻦ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺬي ﺗﻢ إﺣﺮازه ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺬي ﺗﻢ ﺗﻤﻮﻳﻠﻪ، وھﻨﺎك ﻣﻤﻮﻟﻮن ﻳﺮﻏﺒﻮن‬ ‫أن ﺗﺪﻋﻮھﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮارد، أو اﻟﺘﺠﻮل ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻟﺬا ﻋﻠﯿﻚ وأﻧﺖ ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ واﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ أن ﺗﺘﺒﻨﻰ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ "‬ ‫١. أﻗﺼﺮ اﻟﻄﺮق ھﻲ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ.‬ ‫٢. أﻓﻀﻞ اﻟﻜﻼم ھﻮ اﻟﻜﻼم اﻟﻮاﺿﺢ.‬ ‫٣. أﺣﺴﻦ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ھﻲ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻤﺼﺪاﻗﯿﺔ.‬ ‫وﻟﻜﻲ ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ﻋﻠﯿﻚ إﺗﺒﺎع اﻵﺗـﻲ :‬ ‫رﻛﺰ ﻋﻠﻰ أوﺟﻪ اﻻﺗﻔﺎق وﻗﻠﻞ ﻣﻦ أوﺟﻪ اﻻﺧﺘﻼف أو ﺗﺠﺎھﻠﮫﺎ.‬ ‫١.‬ ‫رﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﺠﺎﺑﯿﺎت وﻗﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﺒﯿﺎت.‬ ‫٢.‬ ‫ﻛﻦ ﻣﺠﺎﻣ ً وودودً وﻟﻜﻦ ﺑﺪون ﻣﺒﺎﻟﻐﺔ.‬ ‫ا‬ ‫ﻼ‬ ‫٣.‬ ‫ﻛﻦ ﻣﻌﺘﺪً ﺑﻨﻔﺴﻚ وﻻ ﺗﻜﻦ ذﻟﯿ ً.‬ ‫ﻼ‬ ‫ا‬ ‫٤.‬ ‫ﻛﻦ ﺻﺮﻳﺤً ﻓﻲ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﻻ ﺗﺘﺴﻮﻟﻪ.‬ ‫ﺎ‬ ‫٥.‬ ‫)51(‬ ‫٤. ﺑﯿﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ : ﻋﺮض اﻟﻘﻀﯿـﺔ :‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد أو ﻣﻦ ﺟﮫﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أن ﺗﻌﻄﻲ ﺗﻤﻮﻳ ً ﻟﻤﻨﻈﻤﺘﻚ، ﻓﯿﺠﺐ‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺎدرً ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺒﺮرات ﺟﯿﺪة ﺗﺠﻌﻠﮫﻢ ﻳﺪﻋﻤﻮﻧﻚ، وﻳﺠﺐ أن ﺗﻌﺮض‬ ‫ا‬ ‫ﻗﻀﯿﺘﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻳﺠﻌﻠﮫﻢ ﻳﻘﺘﻨﻌﻮن ﺑﻀﺮورة ﻣﺴﺎﻧﺪﺗﻚ. ﻟﺬا ﻋﻨﺪ إﻋﺪاد ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ أن ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻏﺮﺿﮫﺎ وﺧﺒﺮﺗﮫﺎ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ، واﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻲ ﺗﺆھﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻦ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻹدارﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﻟﻤﺎدﻳﺔ واﻟﻔﻨﯿﺔ،‬ ‫ﻟﺬا ﻳﺴﺘﻠﺰم ﺑﯿﺎن ﺗﻠﻚ اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت واﻟﻘﺪرات اﻟﺘﻲ ﻟﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻹﻗﻨﺎع اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ‬ ‫ﺑﺠﺪوى اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ وﺿﻤﺎن ﻧﺠﺎﺣﻪ.‬ ‫ﻛﻤﺎ وأن ﺑﯿﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺗﻮﺿﯿﺤً ﻷﺳﻠﻮب إدارة اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﺎ‬ ‫وﻣﻨﮫﺠﯿﺘﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ، وﻗﺪرﺗﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻼﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺗﻌﺘﺮض ﻃﺮﻳﻘﮫﺎ ﻓﻲ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ، إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺑﯿﺎن اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أو‬ ‫اﻻﺣﺘﯿﺎج اﻟﺬي ﺗﻨﻮي اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻷﺟﻠﻪ، وﻛﺬﻟﻚ ذﻛﺮ ﻣﻦ ھﻢ اﻟﻤﺴﺘﻔﯿﺪون‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ ﺳﺘﻘﺪم ﻟﮫﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ؟ وﻣﺎ ھﻮ اﻟﺘﺰام ﻣﻨﻈﻤﺘ ﺗﺠﺎھﮫﻢ؟ وﻛﯿﻔﯿﺔ ﺣﻞ‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺘﮫﻢ؟ وﻣﺎ ھﻲ اﻟﺘﺤﺴﯿﻨﺎت واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﻄﺮأ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺟﺮاء‬ ‫ﺗﻨﻔﯿﺬ ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻓﺒﯿﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أو ﻋﺮض اﻟﻘﻀﯿﺔ ﻳﮫﺪف ﻓﻲ اﻷﺳﺎس إﻟﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻀﯿﺔ أو اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻄﺮﺣﮫﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻣﺪى اﻟﻘﺪرة اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺪﻳﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﻞ‬ ‫اﻟﻘﻀﯿﺔ واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮫﺎ ﻓﻲ ﺿﻮء إﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﮫﺎ وﻣﻮاردھﺎ اﻟﻤﺎدﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ، وﻣﺎ ﺳﺒﺐ‬ ‫اﻻﺣﺘﯿﺎج إﻟﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ، وأﻳﻦ وﻛﯿﻒ ﺳﯿﻨﻔﻖ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب.‬ ‫ﻤﻥ ﻨﺤﻥ؟ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ‬ ‫ﺒﺎﻟﻤﻨﻅﻤﺔ، ﻏﺭﻀﻬﺎ،‬ ‫ﺭﺴﺎﻟﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ، ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﺃﻭ ﺍﻻﺤﺘﻴﺎﺝ‬ ‫ﺒﻴﺎﻥ‬ ‫ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫ‬ ‫ﺍﻟﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻡ‬ ‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ،‬ ‫ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ، ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ‬ ‫)61(‬ ‫ﻣﺮاﺣـﻞ إﻋـﺪاد اﻟﻤﺸـﺮوع:‬ ‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺤﻀﯿﺮﻳـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻜﺘﻮﺑﺔ‬ ‫‪ o‬ﺗﺤﺪﻳﺪ وﺗﺤﻠﯿﻞ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت.‬ ‫‪ o‬اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﯿﺪاﻧﻲ.‬ ‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ھﻮ ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى.‬ ‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻌﻨﯿﺔ واﻷﺳﺲ واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻄﻠﺐ‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺒﺪﺋﻲ ﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ إﻣﻜﺎﻧﺎت وأھﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻣﻮاردھﺎ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﻊ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷھﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻔﺮﻋﯿﺔ.‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ.‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻛﺘﺎﺑـﺔ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﻮاءﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ )ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﺮوع(.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ.‬ ‫)71(‬ ‫ﻤﺨﻁﻁ ﻤﻘﺘﺭﺡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬ ‫ﻛﺜﯿﺮً ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻟﮫﻢ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ وﺧﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ ﻟﻘﺒﻮل ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺮوع،‬ ‫ا‬ ‫وﻟﺬﻟﻚ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ دراﺳﺔ ﻣﺘﻄﻠﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻗﺒﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮح‬ ‫واﻻﻟﺘﺰام ﺑﻤﺎ ھﻮ ﻣﻄﻠﻮب وﺑﺎﻷﺧﺺ ﺑﻤﺎ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﻓﻲ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ واﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ أو‬ ‫أﻣﻮر أﺧﺮى ﺗﮫﻤﮫﻢ.‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﻣﻮر اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﻣﻘﺘﺮح‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع:‬ ‫رﺳﺎﻟـﺔ ﺗﻐﻄﯿـﺔ‬ ‫·‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﻟﻠﻤﻤﻮﻟﯿﻦ اﻟﺘﺰام اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ وﺗﻠﺨﺺ ﻟﮫﻢ اﻟﻤﻄﻠﺐ وﻓﻲ أﻏﻠﺐ‬ ‫اﻷﺣﯿﺎن ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أي اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺳﺎﺑﻘﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ.‬ ‫ﻳﻮﻗﻊ اﻟﻤﻜﺘﻮب ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻟﺴﻠﻄﺔ.‬ ‫·‬ ‫اﻟﻐــﻼف :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮح.‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﺸﺮوع )ﻳﺒﺮز ﻓﯿﻪ اﻟﻤﺸﺮوع وﻣﻀﻤﻮﻧﻪ(.‬ ‫اﺳﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ.‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺴﺆول.‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ.‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺔ : ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﺷﻲء ﺑﺴﯿﻂ )ﺻﻮرة ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺜ ُ( ﻟﻠﻔﺖ‬ ‫ﻼ‬ ‫اﻻﻧﺘﺒﺎه.‬ ‫ﻣﻠﺨﺺ :‬ ‫ﺧﻠﻔﯿﺔ ﻣﺒﺴﻄﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ واﻷھﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﺴﻌﻰ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻟﺘﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ووﺻﻒ ﻋﺎم‬ ‫ﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت، ﻛﻤﺎ ﻳﺬﻛﺮ ھﻨﺎ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮب وﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ‬ ‫ﻗﺪرة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺔ " ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺷﺎﻣﻠﺔ وﺑﺴﯿﻄﺔ وأن ﺗﺠﻠﺐ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻘﺎرئ.‬ ‫اﻟﻤﻘﺪﻣـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﻣﻦ ھﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ، ﻧﺒﺬة ﺗﺎرﻳﺨﯿﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ، ووﺿﻌﮫﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ.‬ ‫ﺗﺼﻒ ﻗﺪرة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع وﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ إﺑﺮاز إﻧﺠﺎزات‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻣﺼﺪاﻗﯿﺘﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻤﺤﺪد.‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﻋﻼﻗﺔ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻤﻘﺘﺮح ﺑﺄھﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ.‬ ‫ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﻣﻮﻟﺖ ﺳﺎﺑﻘً ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﺧﺎﺻﺔ أن ﻛﺎن ﺗﻘﯿﯿﻤﮫﺎ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺟﯿﺪ.‬ ‫وﺻﻒ ﻣﺒﺴﻂ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ واﻷھﺪاف اﻟﻤﻨﻮي ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ وذﻟﻚ ﻹﺑﺮاز أھﻤﯿﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻟﻠﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ورﺑﻄﻪ ﻣﻊ اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﮫﻢ.‬ ‫)81(‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ / اﻻﺣﺘﯿﺎج:‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫وﺻﻒ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﺸﻤﻮﻟﯿﺔ ودﻗﺔ )ﻣﺪﻋﻤﺔ ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻧﺘﺸﺎرھﺎ(.‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ أﺳﺒﺎب اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻈﺎھﺮة ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫إﺑﺮاز أھﻤﯿﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫وﺻﻒ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ وﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺄﺛﺮھﻢ ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻄﺎق اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ.‬ ‫· ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ واﻟﻔﺌﺎت اﻷﺧﺮى.‬ ‫اﻷھﺪاف : اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿـﺎت :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺗﻮﺿﯿﺢ اﻷھﺪاف اﻟﻤﻨﻮي ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ.‬ ‫ﻳﺘﻢ اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم واﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ.‬ ‫وﺻﻒ أﺳﻠﻮب اﻟﻌﻤﻞ )اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ(.‬ ‫أﺳﻠﻮب اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻳﺼﻒ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺪرج ﺗﺤﺖ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف.‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﯿﺬ واﻷﻋﺪاد اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ.‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺘﻢ ﺑﻨﺎ ً ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺗﻘﯿﯿﻢ ﺗﻄﻮر اﻟﻌﻤـﻞ، ﻛﯿﻔﯿـﺔ‬ ‫ء‬ ‫ﺑﻠﻮرة اﻟﻤﺆﺷﺮات.‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ وﻧﻮﻋﻪ )ﺧﺎرﺟﻲ/ داﺧﻠﻲ، ﻣﺘﻰ اﻟﺦ(.‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ :‬ ‫·‬ ‫وﺻﻒ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠـﻰ ﺻـﻌﯿﺪ اﻟﻤـﺎﻟﻲ –‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ واﻟﺴﯿﺎﺳﻲ.‬ ‫اﻹدارة :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻟﺘﻨﻔﯿﺬ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫وﺻﻒ وﻇﯿﻔﻲ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﯿﻦ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻜﻔﺎءة ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﻓﻘً ﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ.‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺷﺮح ﻟﻐﻮي ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ واﻟﺤﺴﺎﺑﺎت.‬ ‫ﻛﺸﻮف ﻣﺎﻟﯿﺔ ﺗﺸﺮح اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺻﺮﻓﮫﺎ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ وﻓﻘً ﻟﻠﺒﻨﻮد.‬ ‫ﺎ‬ ‫)91(‬ ‫اﻟﻤﻼﺣـﻖ :‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻼﺣﻖ وﺛﺎﺋﻖ ﻋﺪﻳﺪة ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع وﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ اﻟﺤـﺮص ﻋﻠـﻰ‬ ‫أن ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﻤﻼﺣﻖ ﻣﻔﯿﺪة ﻟﻠﻘﺎرئ وإﻳﻀﺎﺣﯿﺔ، وﻳﺠـﺐ أن ﺗﻜـﻮن اﻟﻤﻼﺣـﻖ ﻣـﺸﺎر إﻟﯿﮫـﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻟﻤﻘﺘﺮح ﺑﺤﯿﺚ أﻧﮫﺎ ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت. ﺑﻌﺾ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﻣﻤﻜﻦ أن ﺗﺮﻓﻖ:‬ ‫‬‫‬‫‬‫‬‫‬‫‬‫‬‫‬‫-‬ ‫ﻣﻨﺸﻮر ﻋﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ أو اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﺴﻨﻮي واﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻤﺎﻟﻲ.‬ ‫ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ.‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ.‬ ‫ﺻﻮر ﺗﻤﺜﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ وﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﺧﻄﻂ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع )ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ، اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ(.‬ ‫رﺳﺎﺋﻞ داﻋﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء.‬ ‫اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻟﻠﻤﺮﺷﺤﯿﻦ ﻟﺘﻮﻇﯿﻒ ﻓﻲ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أو ﻧﺸﺮات داﻋﻤﺔ ﻟﻠﻤﻘﺘﺮح.‬ ‫ﺧﻄـﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ.‬ ‫)02(‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠـــــــــﺔ‬ ‫إذا ﺻﯿﻐﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﻮﺿﻮح وﺷﻤﻮﻟﯿﺔ ودﻗﺔ ﻓﮫﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﺗﺠﺎه اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻷﻧﮫﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﺒﺘﻌﺪ ﻋﻦ اﻷﻋﺮاض اﻟﻈﺎھﺮة وﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻮﺟﺐ ﺣﻠﮫﺎ.‬ ‫وﻟﺼﯿﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﺗﻘﺪﻳﻤﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻀﻤﻦ وﺻﻔً ﻟﮫﺎ وﻣﺴﺒﺒﺎﺗﮫﺎ‬ ‫ﺎ‬ ‫واﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﮫﺎ.‬ ‫وﺻﻒ اﻟﻤﺸﻜﻠـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺪﻗﯿﻖ ﻟﻠﻮﺿﻊ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎج ﻟﺘﻐﯿﯿﺮ.‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺘﻀﺮرة وﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺄﺛﺮھﺎ ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫وﺻﻒ ﻛﻤﻲ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ واﻧﺘﺸﺎرھﺎ.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﻣﻮر ذات اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﺎﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ.‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻦ ھﻢ اﻟﻤﻌﻨﯿﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﻣﺎذا ﻳﻘﺪﻣﻮن ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺘﮫﺎ.‬ ‫أﺳﺒﺎب اﻟﻤﺸﻜﻠـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻟﻤﺎذا ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫ﻣﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺒﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫ﻣﺎ ﻋﻼﻗﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺒﺒﺔ ﺑﺒﻌﻀﮫﺎ اﻟﺒﻌﺾ.‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﻜﻠـﺔ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﺎ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻣﻦ وﺟﻮد اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫ﻣﻦ ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﮫﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وﻛﯿﻒ ﻳﺘﺄﺛﺮون.‬ ‫ﻛﯿﻒ ﺗﺆﺛﺮ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﻮر اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ، اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ، اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ.‬ ‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺘﻮﺟﺐ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ )اﻟﻤﺒﺮرات(.‬ ‫اﻷھﺪاف اﻟﻌﺎﻣـﺔ واﻟﻔﺮﻋﯿـﺔ‬ ‫اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم‬ ‫ﻼ‬ ‫ﻳﺼﻒ اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻪ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ وھﻮ ﻳﻤﺜﻞ ﺣ ً‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪھﺎ ﻣﺴﺒﻘً، وﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم واﻗﻌﻲ ﻷﻧﻪ ﻳﻮﺿﺢ‬ ‫ﺎ‬ ‫وﻳﺤﺪد ﻧﻄﺎق ﻋﻤﻞ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ.‬ ‫اﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿـﺔ :‬ ‫ھﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻹﻧﺠﺎزات اﻟﻤﺤﺪدة اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻮﺟﺐ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم، وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ واﺿﺤﺔ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ﻟﻠﻨﺸﺎﻃﺎت‬ ‫ﻣﺒﺴﻄً وﻳﺴﯿﺮً.‬ ‫ا‬ ‫ﺎ‬ ‫ھﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻟﻸھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ أھﺪاف إﺟﺮاﺋﯿﺔ وأھﺪاف ذات أﺛﺮ ﻧﻮﻋﻲ :‬ ‫اﻷھﺪاف اﻹﺟﺮاﺋﯿـﺔ :‬ ‫ھﻲ اﻷھﺪاف اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺸﺎط ﻋﻤﻠﻲ وﻻ ﺗﺒﯿﻦ ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ:‬ ‫ھﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻷھﺪاف اﻹﺟﺮاﺋﯿﺔ وھﻲ : أو ً: اﻷھﺪاف اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻌﻤﻞ وﻛﯿﻔﯿﺔ‬ ‫ﻻ‬ ‫)12(‬ ‫ﺗﻄﺒﯿﻘﻪ، وﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺔ ھﺬه اﻷھﺪاف: ﺗﺤﺴﯿﻦ ، ﻣﺴﺎﻋﺪة،‬ ‫ﺗﻘﻮﻳﺔ، ﺗﻨﺴﯿﻖ وﺗﺮوﻳﺞ، ﺗﻌﺰﻳﺰ.‬ ‫ﻣﺜﺎل : ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻧﻮﻋﯿﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﻟﻤﺪرﺳﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻻﺑﺘﺪاﺋﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‬ ‫وﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻳﻨﺼﺢ اﻻﺑﺘﻌﺎ ﻋﻦ ھﺬه اﻷھﺪاف ﻷﻧﮫﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪدة وﺻﻌﺒﺔ اﻟﻘﯿﺎس ﻛﻤﺎ أﻧﮫﺎ‬ ‫ﺗﺼﻒ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻤﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ إﻧﺠﺎزاﺗﻪ. وﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﻮن اﻹﺟﺮاء ذا‬ ‫أھﻤﯿﺔ ﻟﻠﺒﺮﻧﺎﻣﺞ واﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ.‬ ‫ﻣﺜﺎل : ﺗﻨﺴﯿﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺮأة اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﺛﺎﻧﯿً : اﻷھﺪاف اﻹﺟﺮاﺋﯿﺔ ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺼﻒ ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟﻨﺸﺎط، وﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺻﯿﺎﻏﺔ ھﺬه اﻷھﺪاف )ﺗﺪرﻳﺐ، إﻧﺸﺎء، ﺧﻠﻖ ﺗﻄﻮﻳﺮ وﺗﺮﺗﯿﺐ(.‬ ‫ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷھﺪاف ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻛﺜﯿﺮً وﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻘﺎﺋﻤﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﻓﻲ‬ ‫ا‬ ‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻌﻤﻞ وﺗﻘﯿﯿﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻄﻮره، وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻼﺣﻆ أن ھﺬه اﻷھﺪاف ﻻ ﺗﻮﺿﺢ أﺛﺮ اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻷﻓﺮاد.‬ ‫ﻣﺜﺎل : ﺗﺪرﻳﺐ ٠٥ ﻣﻌﻠﻢ وﻣﻌﻠﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻲ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب اﻟﺮﺳﻢ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‬ ‫اﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ ذات اﻷﺛﺮ أو اﻟﻤﺨﺮج اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ :‬ ‫ﺗﺼﻒ ھﺬه اﻷھﺪاف أﺛﺮ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ وﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺻﯿﺎﻏﺔ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷھﺪاف زﻳﺎدة وﺗﻘﻠﯿﻞ.‬ ‫ﻣﺜﺎل : زﻳﺎدة وﻋﻲ ٠٠٢ ﺳﯿﺪة ﻋﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﺑﺤﻘﻮﻗﮫﻦ اﻟﻌﻤﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻣﺎ ﺑﯿﻦ أﻳﻠﻮل ٠٠٠٢ وأﻳﻠﻮل ١٠٠٢‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن ﻳﺘﺸﺎﺑﻪ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم وﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺑﻠﻮرة اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺗﻮﺧﻲ اﻟﺤﺬر ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷھﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫واﻟﻔﺮﻋﯿﺔ وأن ﺗﻜﻮن ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮫﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﻣﺴﺘﺨﺮﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪھﺎ وذﻟﻚ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﮫﺪف وﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ.‬ ‫وﻓﻲ ﻛﻞ اﻷﺣﻮال ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎة ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ﻋﻨﺪ ﺻﯿﺎﻏﺔ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﻮاع اﻷھﺪاف اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ:‬ ‫أن ﺗﻜﻮن واﺿﺤﺔ وﻣﺤﺪدة )ﻣﺎذا، ﻛﯿﻒ، ﻣﻦ وﻣﺘﻰ، وأﻳﻦ(.‬ ‫·‬ ‫أن ﺗﻘﺎس وأن ﺗﺤﺪد ﻛﻤﯿﺔ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ.‬ ‫·‬ ‫أن ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﮫﺔ ﻟﻔﺌﺔ ﻣﺤﺪدة أو ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ.‬ ‫·‬ ‫أن ﺗﻜﻮن واﻗﻌﯿﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﯿﻖ.‬ ‫·‬ ‫أن ﺗﻜﻮن ﻣﺤﺪدة زﻣﻨﯿً.‬ ‫ﺎ‬ ‫·‬ ‫)22(‬ ‫[‬ ‫‪SMART OBJECTIVES‬‬ ‫‪Specific‬‬ ‫‪Measurable‬‬ ‫‪Area and target specific‬‬ ‫‪Realistic‬‬ ‫‪Time bound‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪T‬‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌـــﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿــﻢ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌــﺔ :‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺪورﻳﺔ ﻟﺠﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع، وﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﻟﻠﻘﺎﻤﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻧﮫﺎ ﻟـ :‬ ‫· ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاھﻦ.‬ ‫· اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﻜﻼت وإﻳﺠﺎد اﻟﺤﻠﻮل ﻟﮫﺎ.‬ ‫· اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨﻲ اﻟﻤﺤﺪد.‬ ‫· ﻗﯿﺎس اﻹﻧﺠﺎز ﺑﺎﺗﺠﺎه ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف وﺻﯿﺎﻏﺔ و/أو ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻷھﺪاف‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ.؟‬ ‫· اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ، اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ، واﻟﻤﺎدﻳﺔ.‬ ‫اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ : ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﺤﻠﯿﻠﮫﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ١( ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺮوع ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﻧﺸﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﮫﺎ. ٢( إﻟﻰ أي ﻣﺪى ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ.‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻛﯿﻒ ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻋﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ؟‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ.‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ.‬ ‫ﻣﺪى اﻟﺨﻮض ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ.‬ ‫ﻣﺘﻰ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﯿﻢ؟‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ دوري.‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺼﻒ ﻣﺪة اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻋﻨﺪ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫)32(‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫ﻣﺪى اﻹﻧﺠﺎز ﻓﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ.‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﺘﻌﻠﯿﻤﺎت.‬ ‫ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﮫﺎ.‬ ‫ﻣﺪى ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف.‬ ‫ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫اﻟﺪﻗﺔ واﻟﻔﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.‬ ‫اﻟﻤﺆﺷﺮات : ﻣﻌﺎﻳﯿﺮ ﻛﻤﯿﺔ وﻧﻮﻋﯿﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح وﺗﻤﻜﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺗﻘﯿﯿﻢ‬ ‫إﻧﺠﺎزات أھﺪاف اﻟﻤﺸﺮوع، ھﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﻠﻘﯿﺎس:‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻤﺪﺧﻼت : ﺗﺼﻒ ﻣﺪﺧﻼت اﻟﻤﺸﺮوع، ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ – ﺳﺎﻋﺎت‬ ‫اﻟﺘﺪرﻳﺐ، اﻹﻧﻔﺎق اﻟﻤﺎﻟﻲ، ﻋﺪد اﻟﻨﺸﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻮزﻳﻌﮫﺎ.‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت : ﺗﺼﻒ ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع، ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ – ﻋﺪد اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ‬ ‫واﻟﻌﺎﻣﻼت اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺪرﺑﻮا.‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات اﻷﺛﺮ : ﺗﻘﯿﺲ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻔﻌﻠﻲ واﻟﺬي ﻧﺘﺞ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺮوع أو ﻋﻦ اﻟﻨﺸﺎط. ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺜﻠﺔ/ اﻧﺨﻔﺎض ﻋﺪد وﻓﯿﺎت اﻷﻃﻔﺎل، ﺣﺼﻮل ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺎء ﻋﻠﻰ وﻇﺎﺋﻒ، ...‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ ﻗﯿﺎس ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻤﺪﺧﻼت واﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻤﺆﺷﺮات اﻷﺛﺮ، إﻻ أﻧﮫﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻳﯿﺲ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ، ﻷﻧﮫﺎ ﺗﻔﺘﺮض أن إﻧﺠﺎز ﺑﻌﺾ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻟﻠﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻤﺮﺟﻮ.‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺆﺷﺮات :‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫·‬ ‫واﺿﺤـﺔ ودﻗﯿﻘﺔ.‬ ‫ذات ﺻﻠﺔ.‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ إﺛﺒﺎﺗﮫﺎ ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﯿﺔ.‬ ‫)42(‬ ‫اﻟﺨﻄــــﺔ اﻟﺰﻣﻨﯿــﺔ ﻟﺘﻄﺒﯿﻖ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣــﺞ‬ ‫اﮫــﺪف :‬ ‫اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت‬ ‫اﻷﺷﮫﺮ‬ ‫١‬ ‫٢‬ ‫٣‬ ‫٤‬ ‫٥‬ ‫٦‬ ‫٧‬ ‫٨‬ ‫٩‬ ‫٠١‬ ‫١١‬ ‫٢١‬ ‫)52(‬ ‫ﻣﺨﻄﻂ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ واﻟﻤﺘﺎﺑﻌــﺔ‬ ‫اﻟﮫﺪف اﻟﻌﺎم‬ ‫اﻷھﺪاف‬ ‫اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ‬ ‫اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت‬ ‫اﻟﻤﺆﺷﺮات‬ ‫اﻷﺛـﺮ‬ ‫اﻹﺟﺮاءات‬ ‫أدوات اﻟﻘﯿﺎس‬ ‫اﻟﺘﻜـﺮار‬ ‫)62(‬ ‫اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع واﺳﺘﺪاﻣﺘﻪ‬ ‫ﺗﺸﯿﺮ اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع واﺳﺘﺪاﻣﺘﻪ إﻟﻰ ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار واﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﺪﻋﻢ ﻣﻦ ﻣﻮارده اﻟﺬاﺗﯿﺔ )اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ، اﻟﻤﺎدﻳﺔ، واﻟﻤﺎﻟﯿﺔ( ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻏﯿﺎب أو‬ ‫اﻧﺘﮫﺎء اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺨﺎرﺟﻲ، وھﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﻟﻼﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ: اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ،‬ ‫واﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ أو اﻟﺒﺮاﻣﺠﯿﺔ، واﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ. ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺜﻼث.‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿـﺎت اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳـﺔ :‬ ‫اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿـﺔ :‬ ‫إﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم داﺧﻠﻲ ﻟﺘﻐﻄﯿﺔ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﻣﻤﻮﻟﯿﻦ آﺧﺮﻳﻦ – ﻣﺤﻠﯿﯿﻦ أو دوﻟﯿﯿﻦ.‬ ‫·‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﺸﺎرﻳﻊ أﺧﺮى ﺗﺪر اﻟﺪﺧﻞ وﺗﺼﺮف ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﻋﯿﻨﻲ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎت أﺧﺮى وﺗﺸﻜﯿﻞ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫·‬ ‫ﻟﻠﺠﮫﻮد اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ.‬ ‫ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻮﻓﯿﺮ دﻋﻢ ﻋﯿﻨﻲ، ﻣﺜﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ أن ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫·‬ ‫ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ.‬ ‫اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ أو اﻟﺒﺮاﻣﺠﯿﺔ :‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ رؤﻳﺔ، رﺳﺎﻟﺔ، وﻗﯿﻢ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﻢ ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ.‬ ‫·‬ ‫إﺟﺮاء ﻣﺮاﺟﻌﺎت ﻣﺘﻜﺮرة ﻟﻸداء.‬ ‫·‬ ‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﻤﺮﻧﺔ ﻟﻠﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ واﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ.‬ ‫·‬ ‫اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ :‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ.‬ ‫·‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ وﻣﺸﺎرﻛﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫·‬ ‫دﻋﻢ وردف اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت ﺑﻌﯿﺪة اﻷﻣﺪ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺒﻜﺎت ﺗﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى.‬ ‫·‬ ‫ﺗﺸﻜﯿﻞ ﺟﻤﺎﻋﺎت ﺿﺎﻏﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷﺧﺮى.‬ ‫·‬ ‫ﻋﻘﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺗﻮﻋﯿﺔ ﻟﻠﻘﻀﯿﺔ واﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﺼﺤﺎﻓﺔ ﻟﻨﺸﺮ ﻧﺸﺎﻃﺎت‬ ‫·‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫)72(‬ ‫اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿـﺔ‬ ‫ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﯿﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ، ﻣﻨﻔﺬي اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ، اﻟﻤﺪراء ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻋﻦ ﻣﺎ ھﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻘﯿﺎم ﺑﻤﺸﺮوع ﻣﻌﯿﻦ.‬ ‫ﺗﮫﺪف اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ إﻟﻰ :‬ ‫ﺿﻤﺎن ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف ﻛﻤﺎ ﺻﻤﻤﺖ ﻓﻲ ﻣﻘﺘﺮح‬ ‫·‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫·‬ ‫ﺿﻤﺎن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺤﺪودة واﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﺑﺄﻛﺜﺮ اﻟﻄﺮق ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻮﻓﯿﺮ أداة ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻳﻘﺎرن ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫·‬ ‫اﻟﻤﻘﺪرة.‬ ‫إرﺷﺎدات ﺗﺤﻀﯿﺮ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ :‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع.‬ ‫·‬ ‫ﻗﻮم ﺑﺈﻋﺪاد اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺑﻌﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.‬ ‫·‬ ‫ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﯿﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ.‬ ‫·‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺘﻮي اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺎﻟﯿﺔ دﻗﯿﻘﺔ وواﻗﻌﯿﺔ،‬ ‫·‬ ‫اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﻠﻔﺔ.‬ ‫ﺣﺪد ﺟﺪول زﻣﻨﻲ ﻹﻧﻔﺎق اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ.‬ ‫·‬ ‫ﻃﻮر ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ وﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻨﻮد، ﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة،‬ ‫·‬ ‫واﻟﻤﺠﻤﻮع.‬ ‫أﺑﺮز ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻷﺧﺮى إن وﺟﺪت، ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺤﻠﻲ.‬ ‫·‬ ‫)82(‬ ‫ھﺬا اﻟﺪﻟﯿﻞ ﯾﺴﺘﮭﺪف اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﻏﯿﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ اﻷردﻧﯿﺔ و‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺪﻧﻲ و أﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘﻄﺎﻋﯿﻦ اﻟﻌﺎم و اﻟﺨﺎص، وھﻮ ﯾﻠﻘﻲ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺟﺘﺬاب اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ، و ﻃﺮق اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺠﮭﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ، اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﮭﺎ و ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ ﻟﺪﯾﮭﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﯾﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﻈﻤﺎﺗﮭﻢ و ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت ﻣﺸﺎرﯾﻌﮭﻢ و ﺑﻤﺎ‬ ‫ﯾﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ھﺬه اﻟﺠﮭﺎت اﻟﺘﻤﻮﯾﻠﯿﺔ.‬ ‫و ھﺬا اﻟﺪﻟﯿﻞ ﯾﻌﺘﺒﺮ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻨﺸﻮرات إﺋﺘﻼف‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ "ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻗﺪرات" ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ اﻟﻘﺪرات‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷھﻠﯿﺔ اﻷردﻧﯿﺔ اﻟﻤﻤﻮل ﻣﻦ ﻗﺒﻞ وزارة‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ واﻟﺘﻌﺎون اﻟﺪوﻟﻲ.‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﻌﮭﺪ اﻟﻤﻠﻜﺔ زﯾﻦ اﻟﺸﺮف اﻟﺘﻨﻤﻮي/ اﻟﺼﻨﺪوق‬ ‫اﻷردﻧﻲ اﻟﮭﺎﺷﻤﻲ ﻟﻠﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ.‬ ‫أﺗﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ‬ ‫ﺟﺒﻞ اﻟﻠﻮﯾﺒﺪة. ﺷﺎرع ﺳﻌﯿﺪ اﻟﻜﺮﻣﻲ رﻗﻢ ٥‬ ‫ص.ب. ١٢٨. ﻋﻤﺎن ٨١١١١ ﻋﻤﺎن – اﻷردن‬ ‫ﺗﻠﻔﻮن: ٣٤٤٧١٦٤-٦٠ ﻓﺎﻛﺲ: ٢٩٧٤٢٦٤-٦٠‬ ‫‪qudorat@neareast.org‬‬ ‫‪www.qudoratnef.org‬‬ ...
View Full Document

This document was uploaded on 10/17/2010.

Ask a homework question - tutors are online