T7-09-10 (ALUMNOS) - UNIVERSIDAD DE OVIEDO LAS DECISIONES...

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LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN 1. El canal de distribución: concepto, utilidades e importancia . 2. Los componentes del canal de distribución. Funciones. 3. El diseño del canal de distribución: factores condicionantes, longitud e intensidad. 4. Una clasificación de las formas comerciales. 5. El merchandising. UNIVERSIDAD DE OVIEDO
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2 Hacer llegar los productos  desde el fabricante hasta el usuario industrial o  consumidor final con los  servicios requeridos  y en la  cantidad lugar  y  momento  apropiados OBJETIVO DE LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCI Ó N INTRODUCCIÓN 1. Forma 2. Tiempo 3. Lugar 4. Posesi ó n UTILIDADES 1. Decisiones fundamentalmente estrat é gicas 2. Imprescindibles para la venta de los productos 3. Dificultad para controlar el canal de distribuci ó n 4. Influyen en el resto de variables de Marketing 5. Fuente de ventaja competitiva: importancia del servicio IMPORTANCIA
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3 Canal de distribución Principales flujos - Distribuci ó n f í sica - Transferencia de propiedad - Informaci ó n - Financiero Participantes - Fabricantes - Intermediarios - Clientes Conjunto de organizaciones interdependientes  involucradas en el proceso de poner un  producto a disposici ó n de sus usuarios o  consumidores FABRICANTE INTERMEDIARIOS CONSUMIDORES LOS COMPONENTES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN FUNCIONES
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4 ¿Por qu é  los fabricantes trabajan con intermediarios?
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  • Spring '10
  • Sanchez
  • Servicio, Fábrica, Contrato de compraventa, Supermercado, Canal de distribución, Establecimiento comercial

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What students are saying

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern