T7-09-10 (ALUMNOS) - UNIVERSIDAD DE OVIEDO LAS DECISIONES...

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LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN 1. El canal de distribución: concepto, utilidades e importancia . 2. Los componentes del canal de distribución. Funciones. 3. El diseño del canal de distribución: factores condicionantes, longitud e intensidad. 4. Una clasificación de las formas comerciales. 5. El merchandising. UNIVERSIDAD DE OVIEDO
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2 Hacer llegar los productos  desde el fabricante hasta el usuario industrial o  consumidor final con los  servicios requeridos  y en la  cantidad lugar  y  momento  apropiados OBJETIVO DE LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIÓN INTRODUCCIÓN 1. Forma 2. Tiempo 3. Lugar 4. Posesión UTILIDADES 1. Decisiones fundamentalmente estratégicas 2. Imprescindibles para la venta de los productos 3. Dificultad para controlar el canal de distribución 4. Influyen en el resto de variables de Marketing 5. Fuente de ventaja competitiva: importancia del servicio IMPORTANCIA
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3 Canal de distribución Principales flujos - Distribución física - Transferencia de propiedad - Información - Financiero Participantes - Fabricantes - Intermediarios - Clientes Conjunto de organizaciones interdependientes  involucradas en el proceso de poner un  producto a disposición de sus usuarios o  consumidores FABRICANTE INTERMEDIARIOS CONSUMIDORES LOS COMPONENTES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN FUNCIONES
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4 ¿Por qué los fabricantes trabajan con intermediarios? - No control directo sobre 
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