T8-09-10 (ALUMNOS) - LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1 El...

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Unformatted text preview: LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1. El precio como instrumento de las decisiones comerciales: concepto e importancia. 2. Los factores condicionantes en la decisión de fijación de precios. 3. Los procedimientos de fijación de precios: métodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda. 4. Las estrategias de fijación de precios. UNIVERSIDAD DE OVIEDO 2 EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING Valor monetario del producto recibido VISIÓN AMPLIA Contrapartida de la oferta recibida Atributos físicos Atributos de servicio Atributos intangibles -psicológicos Distribución Comunicación UTILIDAD DE POSESIÓN, LUGAR, TIEMPO E INFORMACIÓN Sacrificio total Dinero Tiempo Esfuerzo físico Riesgo percibido PRECIO 3 IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES DE PRECIO IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR: ¿papel del precio? +- Sacrificio Calidad percibida Valor percibido + + Variable fundamentalmente de dimensión táctica: decisiones rápidas y muy visibles Genera directamente ingresos e influye sobre los beneficios y la rentabilidad Importante variable competitiva Circunstancias entorno y mercados Intención compra + Contribuye al posicionamiento: signo para el comprador, fácil comparar 4 FASES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO Factores determinantes precio de venta Fijación de precios de venta basados en Costes Competencia Demanda Objetivos política de precios Estrategia de precios FASE III ELECCIÓN PRECIO FASE IV Fijación de precios FASE I FASE II 5 FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO CONDICIONANTES B ÁS ICOS DEMANDA COSTES COMPETENCIA Límite superior Límite inferior Indicador comparativo PRECIO = COSTES + MARGEN PRECIO Costes Competencia Demanda 6 OTROS FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO FIJACIÓN PRECIOS Marco legal Objetivos- financieros : beneficio, rentabilidad s/ inversión - de ventas :cuota de mercado,estabilidad precios, nivel ventas- de competencia : impedir entrada competidores, - de imagen :crear o mantener la imagen empresa/marca Interacción instrumentos de MK- Leyes de defensa de la competencia...
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This note was uploaded on 12/05/2010 for the course CONSUMER B 1102 taught by Professor Sanchez during the Spring '10 term at IESEG School of Management.

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T8-09-10 (ALUMNOS) - LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1 El...

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