T8-09-10 (ALUMNOS) - LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1. El...

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Unformatted text preview: LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS 1. El precio como instrumento de las decisiones comerciales: concepto e importancia. 2. Los factores condicionantes en la decisin de fijacin de precios. 3. Los procedimientos de fijacin de precios: mtodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda. 4. Las estrategias de fijacin de precios. UNIVERSIDAD DE OVIEDO 2 EL PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING Valor monetario del producto recibido VISIN AMPLIA Contrapartida de la oferta recibida Atributos fsicos Atributos de servicio Atributos intangibles -psicolgicos Distribucin Comunicacin UTILIDAD DE POSESIN, LUGAR, TIEMPO E INFORMACIN Sacrificio total Dinero Tiempo Esfuerzo fsico Riesgo percibido PRECIO 3 IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES DE PRECIO IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA GESTIN EMPRESARIAL DECISIN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR: papel del precio? +- Sacrificio Calidad percibida Valor percibido + + Variable fundamentalmente de dimensin tctica: decisiones rpidas y muy visibles Genera directamente ingresos e influye sobre los beneficios y la rentabilidad Importante variable competitiva Circunstancias entorno y mercados Intencin compra + Contribuye al posicionamiento: signo para el comprador, fcil comparar 4 FASES EN LA FIJACIN DEL PRECIO Factores determinantes precio de venta Fijacin de precios de venta basados en Costes Competencia Demanda Objetivos poltica de precios Estrategia de precios FASE III ELECCIN PRECIO FASE IV Fijacin de precios FASE I FASE II 5 FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO CONDICIONANTES B S ICOS DEMANDA COSTES COMPETENCIA Lmite superior Lmite inferior Indicador comparativo PRECIO = COSTES + MARGEN PRECIO Costes Competencia Demanda 6 OTROS FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO FIJACIN PRECIOS Marco legal Objetivos- financieros : beneficio, rentabilidad s/ inversin - de ventas :cuota de mercado,estabilidad precios, nivel ventas- de competencia : impedir entrada competidores, - de imagen :crear o mantener la imagen empresa/marca Interaccin instrumentos de MK- Leyes de defensa de la competencia...
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