Butler Lumber - BUTLER LUMBER CO. 1. ANALISIS DEL NEGOCIO -...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
BUTLER LUMBER CO. 1. ANALISIS DEL NEGOCIO VENTAS Y CLIENTES - ¿Qué vende? : Vende madera para reformas y vivienda nueva y para elementos ornamentales de puertas, etc. - ¿Cuánto vende? : Sus ventas rondan los 2,7 millones $ en 1990 y crecen anualmente en torno al 25% hasta 3,6 millones $ en 1991. - Las ventas, ¿son estacionales o uniformes?, ¿Cíclicas o estables en tiempos de crisis?: aunque hablan que de marzo a agosto realizan el 55% de las ventas, y en los 6 meses restantes, el 45% se pueden considerar uniformes. Son estables en tiempos de crisis ya que si se construyen menos viviendas nuevas se reformarán más de las existentes y viceversa. - ¿A quienes vende? Clientes, ¿muchos o pocos?, ¿Pequeños o grandes? Vende a constructores pequeños, autónomos. Tiene muchos clientes. Sus ventas se realizan por teléfono. OPERACIONES Y PRODUCCION Tiene una producción uniforme a lo largo del año manteniendo el nivel de existencias en 60 días. No existen demasiadas barreras de entrada en un negocio de este tipo, que al fin y al cabo es un almacén de materiales, por lo que debe hacerse competitivo por precio, sirviendo pronto y permitiendo a los clientes un pago aplazado. DIRECCION - ¿Quién es el responsable?: El Sr. Butler. Antiguamente lo fue junto con su cuñado Mr. Stark al que le compró su parte mediante pagaré en 1988. Tiene 39 años, es jóven, enérgico, conservador, trabaja en equipo: sólo son opiniones de proveedores. - ¿Tiene experiencia? Si. Lleva 10 años en el negocio. - ¿Es fiable como persona? ¿Y como directivo? Según los proveedores es una persona muy fiable, con alto control en gastos pero pueden tener motivaciones inconfesables ya que son parte interesada. ESTRATEGIA - Obtiene grandes descuentos por cantidad de pedido lo que le permite competir en precio.
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
- Financiación espontánea a los clientes mediante pago a 40 días - Mantiene un alto nivel de existencias por lo que sirve con rapidez los pedidos. - Le compran por proximidad, por ubicación. 2. ANALISIS DE LA CUENTA DE RESULTADOS - Ventas: están creciendo en torno al 25% anual pasando de 2,7 millones a 3,6. Son uniformes y no son cíclicas. Positivo - Margen: Margen / Ventas: es estable, en torno al 28%. Es un margen razonable y no se deteriora, por lo que se mantiene competitivo en el sector. Positivo . - EBITDA / Ventas: Aunque se mantiene estable en torno al 4-5%, no es muy alto, por lo que la empresa ya da una idea de que no maneja bien sus operaciones ordinarias: sus gastos operativos son demasiado altos lo que le hace pasar de un 28% de margen a un 4% de EBITDA. Negativo. -
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 6

Butler Lumber - BUTLER LUMBER CO. 1. ANALISIS DEL NEGOCIO -...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online