Fear Appeals and Hand Washing1

Fear Appeals and Hand Washing1 - Leong 1 Com322Besel...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Leong 1 Com 322 Besel June 11, 2010 Fear Appeals and Hand Washing Introduction The study of message factors are an important aspect of persuasion and can be divided  into three different categories: message structure, message content, and sequential-request  strategies.  The message structure is concerned with the order of arguments in a message, if  the message’s conclusion should be stated, and the degree of specificity in relation to the  message (O’ Keefe 215).  Some of the variables that are associated with message content and  have been more thoroughly investigated and have more empirical evidence are one-sided  versus two-sided messages, discrepancy, and fear appeals.  In relationship to the effectiveness  of sequential-request strategies there are two different techniques that can be used: foot-in-the- door and door-in-the-face (O’ Keefe).  Foot-in-the-door strategy utilizes the idea of a small  request and then asks for a larger request.  Door-in-the-face technique is to ask for something  so large, the receiver will say no, but then say yes to the second, smaller request.  The  combination of message structure, message content, and sequential-request strategies all  contribute to the effectiveness of the persuasive message.   The technique that can be seen most frequently in the content of the message is fear  appeals, this technique is also the most extensively studied.  The basis behind fear appeals is,  “If you don’t do what I recommend, then these terrible, fearful consequences will befall you,”  (O’Keefe 224).  There are two aspects in variation of fear appeals, which can be confused when 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Leong 2 analyzing the effects of fear appeals; the first is how strong or weak (high vs. low) the message  is or how scary or tame the message is.  This kind of fear appeal deals with defining fear appeal  variations but does not indicate arousal of fear in the audience.  The second variation is the  degree of fear aroused from the audience of the fear appeal.  “This way of defining fear appeal  variations makes no reference to the intrinsic characteristics of the message but instead uses  the degree of aroused fear as the index for fear appeal variations,” (O’ Keefe 224).  It is  important to establish which of the variations are present when analyzing the effect of fear  appeals. Extensive research has been done concerning fear appeals and can be stated in four 
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 01/10/2011 for the course COMS 322 taught by Professor Besel during the Spring '10 term at Cal Poly.

Page1 / 13

Fear Appeals and Hand Washing1 - Leong 1 Com322Besel...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online