slides-chap3C-negociation-strategique-article

slides-chap3C-negociation-strategique-article - Thorie des...

Info icon This preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Th´ eorie des jeux Jeux sous forme extensive / N´ egociation 1/ egociation : Approche non-coop´ erative / strat´ egique (23 janvier 2007) Comment partager un gˆ ateau / trouver un accord parmi un ensemble d’arrangements possibles ? egociations salariales ; partager les revenus g´ en´ er´ es par la production entre un manager et les travailleurs Partage de surplus entre un acheteur et un vendeur Situation de n´ egociation : (i) Les agents ont la possibilit´ e de conclure des accords mutuellement b´ en´ efiques (ii) Il y a un conflit d’int´ erˆ et sur l’accord ` a conclure (iii) Aucun accord ne peut ˆ etre impos´ e ` a un agent sans son approbation 2/
Image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
Th´ eorie des jeux Jeux sous forme extensive / N´ egociation 3/ Avant Nash ( 1950 , 1953 ), seule solution propos´ ee par la th´ eorie ´ economique : L’accord doit ˆ etre individuellement rationnel (i.e., moins mauvais que le d´ esaccord pour chaque joueur) Pareto optimal (i.e., il n’existe pas un autre accord pr´ ef´ er´ e par tous les joueurs) Nash propose deux approches conduisant ` a des solutions : L’ approche axiomatique (coop´ erative, normative) : quelles propri´ et´ es doivent erifier des solutions admissibles ? L’ approche strat´ egique (non-coop´ erative) : quelle est la solution ´ etant donn´ e un processus explicite de n´ egociation ? Ici, Approche : Repr´ esentation du probl` eme de partage ` a l’aide d’un jeu sous forme extensive (offres altern´ ees, information compl` ete et parfaite) Structure temporelle et informationnelle, proc´ edures et r` egles de n´ egociation explicites 4/ On consid` ere deux joueurs, qui n´ egocient pour se partager un “gˆ ateau” homog` ene, dont la taille est normalis´ ee ` a 1 Un partage est une paire ( x 1 , x 2 ) , o`u x i est la part qui revient au joueur i Ensemble des accords possibles (et Pareto optimaux) : X = { ( x 1 , x 2 ) R 2 + : x 1 + x 2 = 1 } Exemples : Partage d’un euro : x i = montant re¸ cu pour le joueur i egociation de prix : x 2 = prix pay´ e par l’acheteur (joueur 1) au vendeur (joueur 2) egociation de salaire : x 1 = profit de la firme (joueur 1) Pr´ ef´ erences : Le joueur i pr´ ef` ere x = ( x 1 , x 2 ) X ` a y = ( y 1 , y 2 ) X ssi x i > y i
Image of page 2
Th´ eorie des jeux Jeux sous forme extensive / N´ egociation 5/ Point de d´ epart : Jeu de l’ultimatum (continu) Premi` ere p´ eriode : le joueur 1 propose un partage x = ( x 1 , x 2 ) X Deuxi` eme p´ eriode : le joueur 2 accepte ( A ) ou rejette ( R ) l’offre. S’il accepte, il re¸ coit x 2 et le joueur 1 re¸ coit x 1 . S’il rejette, ils ont tous les deux 0 Forme extensive : x 1 R (0 , 0) A ( x 1 , x 2 ) 2 erifier que tout partage est soutenable par un ´ equilibre de Nash
Image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern