Marketing Channels Ch Notes

Marketing Channels Ch Notes - 15:21:00 Chapter5:(p.150 Intro

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
04/02/2011 15:21:00 Chapter 5: Strategy in Marketing Channels  (p.150) Intro Dell – Direct channel strategy Channel strategy defined Kotler- “the broad principles by which the business unit expects to achieve its  marketing objective in a target market” Special case in general marketing strategy Defined: the broad principles by which the firm expects to achieve its  distribution objectives for its target market Decisions that are the “heart and soul” of distribution 6 questions Marketing channel strategy and the role of distribution in corporate objectives  and strategy (p. 153) Consider the role the distribution is expected to play in a company’s long-term  overall objectives and strategies Edward D. Jones and Co. o Chose to not add internet as a means to hone in on personal  relationships and human contact and service The higher the priority given to distribution, the higher the level at which it  should be considered in formulating the organization’s overall objectives and  strategies. The value chain o Distribution intrinsically linked to four primary activities  Inbound logistics Outbound logistics Marketing and sales
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
Service o Linked to at least two of the support activities Technology development and procurement Determining the priority given to distribution Marketing Channel Strategy and the Marketing Mix The job of the marketing manager is to develop the right combination of the  four Ps to provide and maintain the desired level of target market  satisfactions. 1. Distribution strategy can be made if: Distribution is the most relevant variable for satisfying target market demands o Target market demand is the basis for developing an appropriate  marketing mix Parity exists among competitors in the other three variables of the marketing  mix (pg. 161) o Offers a greater competitive edge than the rest of the mktg mix o Advantages not as easily copied by competitors  o Distribution advantages, of manifest in a superior marketing channel  (rather than just the logistical aspects of distribution), are based on a  combination of superior strategy, organization, and human distribution —a combination not easily or quickly imitated by competitors. o “true partnership with our dealers” A degree if vulnerability exists because of competitors’ neglect of distribution Distribution can enhance the firm by creating synergy from marketing  channels. Channel Strategy and Designing Marketing Channels
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

Page1 / 15

Marketing Channels Ch Notes - 15:21:00 Chapter5:(p.150 Intro

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online