marketing300 final exam study guide

marketing300 final exam study guide -...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Module 13- Market Research 3/2/09 PURPOSE:  link marketer to current and potential customers and competitive  environment through information Generating and testing key hypotheses Steps in Conducting Research: 1. Assess the need for research reduce the level of uncertainty; want to yield highest return for our investment   invest more in strategy than execution! Observed best over time – preferences change! 2. Articulate the research question – models single-minded purpose, articulate a hypothesis take into consideration moderating mediating variables as well as spurious  relationships example: Nissan “Toys” campaign also must understand  why  a certain campaign was successful or not Types of Models     1.  causal models : articulate hypotheses about marketing relationships, test  these hypotheses! Find out exactly what the effect is; Example: If I put Dr. Seuss on  Pepsi bottle, kids will buy it more 2.  strategic models:  the Big Picture 3.  behavioral models:  purchase process of consumers; example: how does  customer shop? What prompts him to make specific purchase decisions? 4.  psychological models:  information processing, how people process  information and form attitudes; example: trying to make a logo / tagline   will people  remember it? How do people perceive it? EXAMPLE: desire = advertising will lead to increased sales   MORE TO IT!!
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Advertising   increased dealer visits  increased sales Nissan ad   Ken driving a car to go pick up Barbie   increased brand  awareness but didn’t increase sales MUST CORRECTLY IDENTIFY THE MODEL! NEED TO RECOGNIZE THE  MEDIATING/MODERATING VARIABLES! 3. Research design  a)  Exploratory –  usually qualitative / open-ended questions, projective (people  don’t rationalize, don’t feel like there is a right answer that they need to say!), generate  hypotheses for further study, 1 st  step in process, any point in the big picture;  observational, focus groups, etc. CAN’T BE ANALYZED STATISTICALLY! Example: Heineken bottle restyling- “Look at this bottle, what is the first thing  that comes to your mind?” “What kind of person do you think would like this  beer?” “How do you imagine the beer in this bottle?” etc. QUALITATIVE  DATA! b) 
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 44

marketing300 final exam study guide -...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online