Unit 3 - Unit3:OrganizationalBuyingBehavior(Sep6Sep19) Help

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Unit 3:  Organizational Buying Behavior (Sep 6 - Sep 19)     Help         Marketing Management Unit 3: Organizational Buying Behavior     T HE  preceding unit focused mainly on consumer products and the behavior of  ultimate (end) consumers. The focus of this unit is on the characteristics of  businesses and institutional or governmental buyers who purchase industrial  products to be incorporated into their own products, resold or used within their  organizations. These products tend to be purchased in larger quantities and are  often of higher value than consumer products. Industrial products are also much 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
more amenable to marketing with the use of new technology. The business  partners tend to be well informed about the market and typically have the use of  market-specific, state-of-the-art-technology. Therefore, new approaches to doing  business can gain rapid acceptance. For example, when measured in sales  volume industrial marketing has made much more use of Internet technology  than consumer marketing.    If you are a business-to-business marketer, or are  interested in learning more about this area of marketing, it is well worth your time  to check out the Business Marketing Association (BMA). BMA is the leading  professional association for business-to-business marketers and communicators.  With 3,000 members worldwide, BMA offers today's marketers broad information  and education resources, in addition to networking opportunities through local  chapters, conferences and seminars. Visit their Web site at  http://www.marketing.org . The Business to Business Marketer The  Business to Business Marketer  is BMA's monthly news and information  journal. Each issue contains insight into the challenges facing business  marketers and communicators. The B-to-B Marketer delivers useful content from  industry experts who share their knowledge and experience in every issue. And  you can access articles online. Here is a great article from a recent issue: Barbie and B-to-B When you think about it, virtually every object in our lives starts out as a  business-to-business transaction. For instance, in order to make Barbie Dolls,  Mattel first goes through a series of b-to-b purchases to buy synthetic materials  and chemicals for the doll's body, cloth for her clothing, photography of the doll  for promotional efforts and printing services for her packaging, just to name a  few. At some point, the manufacturing and marketing of the dolls becomes a  strictly consumer play, but leading up to it are many layers of b-to-b transactions.  A good friend of mine at BusinessWeek told me recently that he recalls one of his 
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 9

Unit 3 - Unit3:OrganizationalBuyingBehavior(Sep6Sep19) Help

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online