Bonster%27s Marketing Advice.

Bonster%27s Marketing Advice. -...

Info iconThis preview shows pages 1–2. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
From:  Bonnie Strutton []  Sent:  Thursday, September 30, 2010 9:03 AM To:  Strutton, David Subject:  FW: Unleashing the Power of Marketing Always thinking about my baby From:  Mike Todaro []  Sent:  Thursday, September 30, 2010 6:49 AM To:  AAPN MEMBERS-ONLY Subject:  HBR: Unleashing the Power of Marketing We got GREAT ideas from the following article. In general, in our industry, across the chain (with some exceptions,  one being Buhler Quality Yarns), companies tend not to market. As a result, you become out of site, out of mind –  especially to those committed to Asia. That’s why I recently came up with an AAPN marketing line targeting sourcing  managers which goes, “ While you were away, in Asia, or South Asia, or Southeast Asia, you missed  something –  home , here, the Western hemisphere, where you are from – and where it is easier, better,  faster and maybe even cheaper than anywhere else you're looking. Let us help you rediscover home  sweet home – call the AAPNetwork. In IBM, we had the belief that ‘it takes 6 calls to sell something and most give up after 3’. Kurt Cavano  corrected me saying now its 10 and we recently read its 30 (which I doubt). But marketing is not about, to  use a hunting analogy, ‘bagging the big one’. Its more like farming, cultivating relationships over time;  earning testimonials; and telling them to prospects face-to-face (which in our industry, with fewer and  fewer places to meet, is getting harder). Marketing is like training for a marathon – cold, dark, lonely, uncredited, expensive, cumulative and  unwaiverable. Sales is like running one – bright, cheery, crowded, singular and no doubt when you’re  done. Do NOT attempt a marathon without 4 months of training. Same with sales. Good article. Maybe it  will inspire you to strap on some marketing strategies and begin training. ..... !! More than that, the following article once again goes after the crippling effect on internal silos not  communicating within an enterprise.  Unleashing the Power of Marketing by Beth Comstock, Ranjay Gulati, and Stephen Liguori Just 10 years ago General Electric had no substantial marketing organization. For decades the company had been so  confident in its technologies that it seemed to believe the products could market themselves. People designated as  marketers were assigned to sales support (lead generation and trade shows , for example) or communications  (advertising and promotional materials ). In discussions about corporate strategy, marketing wasn’t at the table. At best
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 2
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 7

Bonster%27s Marketing Advice. -...

This preview shows document pages 1 - 2. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online