Marketing Notes

Marketing Notes - Book notes from Principles of Marketing...

Info iconThis preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
class notes 11/01/2011 13:59:00 January 12, 2011 Points of Difference v. Points of Parity Consider if competition can make your point of difference a point of parity o Parity can be matched Competitors will make a P.O.D and do their best to make it a P.O.P Positioning Sometimes the P.O.D. is impossible to be a P.O.P so instead, find another  P.O.D. to set yourself further apart from your rivals Goal of Marketors 1. Identify needs 2. Satisfy needs Organizational Goal/Marketing Concept Maximize shareholder wealth o Believe you can convert their money into more money Maximize customer/consumer value January 19, 2011 Find out who your competitors are o Not only just direct, but any/all competitors Consider point of difference and positioning o Where are you in terms of industry? The Strategic Marketing Process Consider the Stealers:
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
o 1. Plan: win the superbowl = revenue =  profits (  corporate level) create different goals in order to ensure we achieve the big  plan o 2. Implement: SBU: strategies at the corporate level At the functional level there are functional strategies called  tactics o 3. Evaluate: when the plan and implementation isn’t successful,  then evaluate the plan and implementation and how to rework it. BCG Model  ON PAGE 32!!: X and Y axis which shows MKT growth (y axis) and Mkt share (x axis) So what is your share v. the next largest competitor’s share o Cash cow in quadrant 4 who has low mkt growth and high mkt  share o Star in quadrant 1 has high mkt growth and high mkt share This is costly, because you have to continue to spend money  in order to maintain your status. If not though, you will fall  into the . . o Question mark in quadrant 2:  If we can capture the market we’ll maintain our position and  hopefully get the star status, but if not it becomes a. . o Dog in quadrant 3  star and question marks require more money The Just-In-Time Consumer  Reading  External forces: state them all as a trend! Competition o Adjusting of package size Economic o Recession Technological
Background image of page 2
o Maybe not much occurring Social/Cultural o People not buying bulk o Don’t want to spend as much money Sustainability January 31, 2011 Q: What is the primary difference between ch. 5 and ch. 6? A: B2B v. B2C
Background image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 108

Marketing Notes - Book notes from Principles of Marketing...

This preview shows document pages 1 - 4. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online