Capítulo 4 Welsch

Capítulo 4 Welsch - Rafael Lopes de...

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Rafael Lopes de Castro- 300758 Orçamento Empresarial - Welsch Questões do capitulo 4 1 – Explique dois fatores cruciais geralmente encontrados em empresas que atingem um alto grau de realismo no planejamento de vendas. Os fatores são: - A alta administração dá muita atenção ao planejamento de vendas e assegura o suprimento de recursos suficientes para o seu apoio técnico. - A alta administração encara os planos de vendas resultantes como objetivos inequívocos a serem atingidos e formula as estratégias e emprega os recursos necessários para alcançá-los. 2 – Defina o plano de vendas e indique sua importância para o programa orçamentário geral. O plano de vendas representa os componentes de receita e despesa de vendas no plano global de resultados. Ele abrange duas dimensões de tempo:o planejamento de vendas a longo prazo e o planejamento de vendas a curto prazo. Elementos do Planejamento de Vendas: - Estabelecer as bases por meio da formulação dos Objetivos da empresa, Estratégias da empresa e Previsões de Vendas; - Preparar um plano de vendas por meio da elaboração de Plano de promoção de vendas e publicidade, Plano de despesas de vendas e Plano de marketing. Os objetivos da empresa fornecem as metas gerais a partir das quais o plano de vendas é preparado. As estratégias da administração servem de base para avaliar o impacto das medidas agressivas da empresa. A previsão de vendas oferece projeções técnicas da procura dos produtos da empresa, com base em determinadas hipóteses. Os planos de promoção, publicidade e despesas de vendas apresentam aplicações necessárias de recursos para alcançar o nível de atividade estipulado no produto final de todo o processo. 3 – Qual a relação entre o plano de vendas a longo prazo e o plano de vendas incluído no orçamento anual? Em termos práticos, muitas empresas programam a conclusão do plano de vendas a longo prazo como um dos primeiros passos do ciclo global de planejamento. Os planos de venda a longo prazo normalmente são apresentados em bases anuais, enquanto os planos a curto prazo contém dados por trimestre ou mês. O plano de vendas a longo prazo apresenta agrupamentos amplos de produtos e normalmente é projetado em termos de valores monetários constantes. Estes planos normalmente se apóiam em analises sofisticadas dos potenciais de mercado, que podem resultar de mudanças demográficas, projeções para a indústria como um todo e projeções para a empresa. Estas projeções para a empresa levam em conta as principais decisões estratégicas da administração. As decisões estratégicas expressam as ações previstas para a consecução dos objetivos a longo prazo estabelecidos pela administração, assim, elas representam a tentativa da administração de controlar o futuro da empresa mediante o planejamento das variáveis controláveis e procurando tirar o melhor proveito possível do comportamento das variáveis não controláveis. 4 – Com qual das seguintes afirmações você concorda? Por quê?
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