MM 7 august 2006 - 1 'ssales 3 1.Tradediscount 1. 2. 2. 3....

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
1. exists when a few large independent firm accounts for bulk of an industry's sales.  3.  1. Trade discount          1.  Given for paying promptly  2. Cumulative quantity discount          2.  Reduction in list price to channel menbers  3. Non-cumulative quantity discount          3.  Applies to a single order  4. Cash discount          4.  Discount percetage increases as the quantity purchased increases                      5.  Applies to multiple orders                      6.  Given to induce buyers to place orders in advance of need 4. Target marketing involves     a) b) c) d) Market targeting Market segmentation Market positioning Marketing mix 5. The cultural environment shows long term trends towards a hedonistic society.      True False 6. Gross margin is operating expenses + net profit.      True False 7. Each product and brand has a status symbol potential      True False 8. is seen as an integral process that converts materials into goods  9. Key concepts of systems view of management includes     a) b) c) d) Optimisation concept Total cost concept Cost trade-off concept Inventory carrying cost concept 10. In this pricing, prices are set high to benefit from the price quality relationship that exists in many consumer's mind     a) b) c) d) Leader pricing Prestige pricing Odd pricing Flexible pricing 11. Disadvantages of Primary data are :     a) b) c) d) Cost factor Time factor Credibility Relevance 12. It is the starting place for relating an organisation to its environment    
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full Document Right Arrow Icon
a) b) c) d) Situation assessment Environmental assessment Organisational assessment Opportunities assessment 13. "Idea screening" stage reduces the number of ideas based on company's criteria.      True False   a) b) c) d) Sales potential varies with country's general level of economic activity Market and sales potential is based on economic forecast
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

Page1 / 6

MM 7 august 2006 - 1 'ssales 3 1.Tradediscount 1. 2. 2. 3....

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online