planmkgIII - El Plan de Marketing Licenciatura en Gerencia...

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Unformatted text preview: El Plan de Marketing Licenciatura en Gerencia Marketing III Lic. Eduardo Vzquez El Plan de Marketing s Qu es ? s La importancia del plan de marketing s La idea original y su posible reformulacin s La venta del proyecto a sus distintos decisores s Contenidos Qu es un plan de marketing? "Un mtodo para organizar el futuro" Lambin. s La consolidacin en un proyecto acadmico de calidad de todos los conocimientos adquiridos hasta el momento en la carrera. s Importancia del Plan de Marketing $ Permite planificar las inversiones, la produccin y las finanzas s Expresa la visin comn s Sirve de mapa, instrumento de coordinacin s Facilita el seguimiento objetivo s Propicia la alta velocidad de respuesta s Permite una gestin rigurosa s Tipos de planes de marketing Para una empresa existente: un nuevo producto sobre clientes que atiende, nuevos mercados para un producto que ya vende, o una diversificacin completa. s Una empresa que se crea para el propsito del plan s La idea original y su posible reformulacin En la seleccin del target s Modificacin del posicionamiento s Adapatacin del producto/servicio s Cambio del sistema de distribucin s Rediseno del sistema de ventas s Otros cambios s Los "targets" de su Plan de Marketing s Venta del proyecto a los distintos decisores: Uds. Mismos como entrepreneurs Un inversor Una empresa existente La Ctedra de Mkg. de ORT Contenido del Plan de Marketing: s Sumario ejecutivo s Indice s Introduccin s Anlisis de Situacin s Mercado Objetivo... Cond. grales. Cond. Neutras Cond. Competencia Cond. Empresa ...contenido del Plan de Marketing Problemas y Oportunidades s Objetivos y metas de Mkg. s Estrategia de Mkg. s Tcticas de Mkg. s Ejecucin y control s Resumen s Anexos s El proceso de planeacin: Seamos creativos s No basta con llenar cuadros y formularios s Planeamiento con base a tierra y a la operacin cotidiana del negocio s Trabajo en equipo s Alta direccin involucrada s Base en consumidores, competidores y ambiente de Mkg. s Pasos del Plan de Marketing 1) Preparar guas para el Plan y objetivos y estrategias bsicas 2) Obtener informacin para diagnstico 3) Preparar Anlisis de Situacin 4) Identificar problemas / oportunidades 5) Fijar objetivos 6) Desarrollar alternativas estratgicas 7) Seleccionar estrategia ptima 8) Identificar recursos para implementacin ...Pasos del Plan de Marketing 9) Revisar, recomendar cambios y aprobar el plan 10) Preparar los planes de accin 11) Preparar los estados financieros 12) Preparar el plan final 13) Ejecutar el plan 14) Control de gestin !5) Modificaciones Indice s Errores recurrentes: No se numeran los captulos, o se hace mal Demasiado detallados Problemas de ordenacin de textos Nmero de pgina anunciado no coincide Faltan captulos claves Parece copiado de otro, no reconoce la especificidad de este Plan Sumario Ejecutivo Es la versin supercorta del Plan s Tiene como todo relato, un inicio, un desarrollo y un final s No es la introduccin ni el eplogo s Contiene toda la informacin relevante, incluyendo nmeros crticos s Es "vendedor" s Debe tener "gancho" para invitar a la lectura del cuerpo del trabajo s ...Sumario Ejecutivo s Errores frecuentes Inconsistencias con el cuerpo del trabajo, falta de soporte en los hechos descritos Se quedan con el rbol y pierden el bosque Falta de foco Demasiado extenso No consigna los diferenciales propuestos Aburrido Asume cosas desconocidas para el lector como obvias Introduccin Es el lugar ideal para poner nuestro emprendimiento en el marco de los cambios que se estn viviendo a nivel consumidor, etc. s Pueden aclararse aqu los mviles de los autores para con el proyecto s Tambin puede consignarse aqu cualquier cambio de direccin sufrido por el proyecto y los motivos s Entorno Ambiental: s Econmico s Demogrfico PBI, Tasa Inters, Inflacin, T/C, Ocupacin, acceso al crdito, aranceles, etc. Pirmide etrea, crecimiento, migraciones, ocupacin de la mujer, NSE estilo de vida, tiempo libre, hbitos Impuestos, normas, control, reglas del juego s Social Cultural Poltico Legal s Entorno Ambiental: s Tecnolgico Acceso a tecnologa, costos y barreras Existencia de servicios de soporte Nuevos ingresos otros mercados tecnologa puesta al servicio de mis clientes Consumidores: Grupos principales s Proceso de compra (decisor, influencia, compra, usuario) s Hbitos de compra (dnde, cundo, cunto, frecuencia, cmo y porqu) s Factores sociales y culturales s Ingreso s Tendencias demogrficas s Competencia: Quines son los directos? E indirectos? s Situacin de sus negocios. Operaciones, distribucin, publicidad, satisfaccin de sus clientes, precios, cadena de valor, etc. s FODA s Diferenciacin de productos s ...
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This note was uploaded on 06/23/2011 for the course MANAGEMENT v31 taught by Professor Martin during the Spring '05 term at Arizona Western College.

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