Module 11 - Module11

Info iconThis preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Module 11 Q1. Define and explain the term 'dual distribution'. Give an example of a  manufacturer that uses this type of distribution strategy. Dual distribution is a system of marketing channel organisation in which a  manufacturer uses two approaches simultaneously to get products to end- users; commonly, one approach is to use marketing intermediaries, while the  other is to sell direct to end-users. Insufficient and incomplete answer. Q2. What is a 'strategic alliance'? Provide an example of a manufacturer  that uses a strategic alliance to distribute their product and explain why 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
they may be using this strategy. A Strategic Alliance is a formal relationship between two or more parties to  pursue a set of agreed upon goals or to meet a critical business need while  remaining independent organizations. Types of strategic alliances Various terms have  been  used  to describe  forms  of  strategic  partnering.  These include ‘international coalitions’ (Porter and Fuller, 1986), ‘strategic  networks’ (Jarillo, 1988) and, most commonly, ‘strategic alliances’. Definitions  are equally varied. An alliance may be seen as the ‘joining of forces and  resources, for a specified or indefinite period, to achieve a common objective’. Example: Partnership between TraveLinx, Canada and ICit America TraveLinx Inc. is a leader in tourism – related internet technology, marketing,  e-commerce and database information management solutions. The core of  TraveLinx's   competence   comes   from   developing   and   implementing   its 
Background image of page 2
proprietary Destination Management System (DMS) that warehouses and  serves tourism-related rich content such as accommodations, attractions,  festivals and events, etc. through the Internet to a variety of different users. It  currently provides the content for Tourism Ontario. TraveLinx was originally  founded in 1993 by telecom giant Bell Canada. ICitAmerica's   core   product   is   the   iCit   TeleCenter,   a   custom   hardware,  software and targeted services design developed exclusively for the needs of  the hospitality industry. The iCit Telecenter provides broadband ISP, content  applications, advertising, maintenance, service and customer support. Their  technology is designed to cater to every guest in every room irrespective of  their level of technical literacy. ICit   America  and   TraveLinx  have   entered  into  a  cross  -   marketing  and  supplier agreement to deliver Travelinx travel and tourism content as well as  a reservations and ticketing engine to TeleCenter installations in hospitality  and retail locations. In addition, TraveLinx deploys TeleCenter solutions in 
Background image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 07/31/2011 for the course MGMT 2027 taught by Professor Shak during the Three '07 term at Queensland.

Page1 / 19

Module 11 - Module11

This preview shows document pages 1 - 4. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online