General Business - INSTRUCCIONES PARA CUMPLIMENTAR EL...

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Unformatted text preview: INSTRUCCIONES PARA CUMPLIMENTAR EL GUIÓN- PLANTILLA DEL BUSINESS-PLAN EXPLICACIÓN SOBRE EL CONTENIDO DEL GUIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO 1. BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO (Tres párrafos) Describir la actividad, el producto/servicio, el sector, la innovación que aporta y la incorporación de tecnología. El proyecto consiste en una Financiera de vehículos nuevos y usados, mayormente para personas que no califican para prestarles en el banco. 2. CONCEPTO DEL NEGOCIO (Dos párrafos) Explicar porqué será un negocio, es decir, que valor aporta a los consumidores. Porqué alguien pagará por ello y porque la competencia no lo está haciendo. En qué se basa la viabilidad del mismo visto desde el punto de vista comercial y técnico. El negocio se basará en hacer algo nuevo o algo mejor que la competencia, ofreciendo utilidad al consumidor. El concepto del negocio es darle la oportunidad a personas que el banco no les facilita prestamos personales. Dandoles la oportunidad de recibir este servicio solo por la garantia de su vehiculo. Actualmente la competencia que existe no abarca 3. FACTOR DE DIFERENCIACIÓN. (Dos párrafos) Definir específicamente en qué es diferente de los productos o servicios ya existentes en el mercado. Establecer comparaciones directas y/o nominales con otras alternativas que satisfacen la misma necesidad. 1 4. ESPECIFICACIÓN PRODUCTO/SERVICIO (Dos párrafos, posibilidad de anexos) Descripción pormenorizada del producto a ser posible con imágenes o dibujos. En el caso de servicio, boceto del folleto con el que se presentará el producto a los potenciales clientes. 5. PLAN COMERCIAL Consta de dos grandes bloques: El Plan de Marketing que debe describir los detalles de cómo pensamos comercializar nuestro producto, y el Plan de Ventas que indicará los resultados que esperamos lograr con las acciones descritas en el Plan de Marketing. 5.1. Plan de Marketing (Tres párrafos por apartado sobre nuestra empresa y uno sobre la competencia) Establecer cuáles serán las políticas de la empresa en cada uno de los seis puntos clave del Plan de Marketing. El acierto de estas políticas es definitorio sobre el éxito que el negocio puede tener. Las decisiones que aquí se tomen deben basarse en la información precisa que se disponga. Considerar la conveniencia de realizar un Estudio de Mercado para aumentar la fiabilidad de la información que utilizamos. Cada uno de los apartados que a continuación se enumeran debe ser visto desde nuestra actuación y la de la competencia . Los siguientes apartados tendrán dos subapartados: a) Nuestra empresa; b) La Competencia 5.1.1. a Segmentación de mercado Fragmentar el universo de clientes potenciales en grupos de consumidores de su producto/ servicio que respondan a comportamientos homogéneos. Seleccionar a cuál/es de ellos vamos a atacar y a cuál/es vamos a “despreciar”, en nuestra oferta....
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